得物App打造年轻消费新生态，驱动GMV强劲增长
电商领域竞争日趋激烈,得物凭借其精准的定位与独特的商业模式,在短短几年间实现了从零星创业到数亿交易额的飞跃式发展。在2023年,得物各细分行业的GMV呈现出了强劲的增长势头,部分品类如家居类目季度增速更是超过了250%,饰品配件连续三年翻倍增长,酒水品类连续两年增长三倍,食品类目单季度同比增长更是高达26倍。
得物的核心竞争力在于其独特的用户群和消费场景。平台吸引了中国电商中年轻的消费群体,90后用户占比超九成,且性别分布均衡,用户在追求个性化、设计感与品质的同时,尤为看重产品的潮流属性和社交价值。得物上热销的产品往往带有强烈的礼赠属性,商家需要把握住如情人节、520、七夕和双旦等特色营销节点,精心打造具有高级感的产品与包装,以满足年轻人的送礼需求。
平台强大的社区功能也为商家带来了显著的引流效果。70%的用户活跃于社区互动,分享潮流新品、稀缺款式等内容,使得大量免费流量汇聚于此。商家不仅可以通过得物推等新品加速工具提高曝光度和转化率,还可以借助每日上新活动获取免费流量,不少新品在得物推的引导下取得了惊人的销售回报。
另一方面,得物以其较低的商家人力投入、运营成本和退货率赢得了众多商家的青睐。商家在得物上的成功案例不胜枚举,如3C经销商仅凭少量团队就实现了年GMV 4亿元的佳绩,珠宝品牌则在低谷期转战得物后迅速崛起,年销售额达到了4亿元。即便是美妆龙头旗下的薇诺娜品牌,在得物平台上也找到了与原有客群差异化的年轻消费者,并以此为契机迅速占据了国货市场的前列。
为了持续吸引和赋能商家,得物在成长期积极招商,推出新商计划并提供了一系列扶持政策,包括高额免佣激励、新品流量补贴和一对一的新商指导等措施。同时,平台注重内容创新与拓展,引入艺人、艺术家资源,举办潮流设计大赛,不断扩大潮流文化影响力,吸引了包括头部品牌、新兴品牌以及传统国货在内的多元化品牌入驻。
对于商家而言,得物提供的不仅仅是一个交易平台,更是一个能有效连接年轻消费者、降低运营复杂性、提升流量效率和转化率的优质生态。特别是在当前消费预期转弱、电商行业面临转型的大背景下,得物以其对潮流消费的独特理解与高效运作机制,成为商家寻求新增长点的理想平台之一。2024年,入局得物依然处于红利窗口期,对于有前瞻意识和适应潮流消费趋势的商家来说,无疑是不可忽视的战略机遇。