千万GMV的背后——「聚光计划」明星商家“一橙轻奢女装”的创收故事
百度优选「聚光计划」深度对齐百度原生AI能力,着力全域资源整合营销,全面助力商家及伙伴成长。明星商家“一橙轻奢女装”入驻后仅用几个月GMV突破千万,品牌效益顺势激增。
大隐隐于市,一家藏于其貌不扬旧库房的轻奢女装店铺,开播仅几个月,便创造了GMV突破千万的惊人业绩。
自2023年百度正式推出电商品牌—「百度优选」以来,不仅用户选择在百度优选智能购物,也涌现出许多优质商家将百度优选作为直播带货新阵地,探索新的生意机会。“一橙轻奢女装”今年3月份入驻百度优选,借助平台流量红利及「搜+推+逛」场景加持,业务迅速扩张。
「聚光计划」深度对齐百度原生AI能力,着力全域资源整合营销,培育近10000名商家,通过超级宝贝、主播榜单排位赛、超级主播日、品类狂欢等营销活动,全面助力商家成长。自启动以来,各行业商家快速实现业绩增长,新商家GMV同比增长301%,日均动销主播数同比增长300%,达人带货对比平销期提升700%。各大品类同样增长迅猛,食品酒水GMV同比增长43倍,服饰鞋包增长23倍,成为商家生意增长的有效路径,本次双十二期间,“一橙轻奢女装”GMV增长迅猛,现已成为平台明星商家中的佼佼者。
其貌不扬的旧库房,正在上演着月入千万的商业奇迹
很难想象,这家月入千万的女装店铺,只租了几层朴素的房间作为办公室和仓库。创始人衣着朴素,谈论服装生意时思维清晰、条理分明。尽管已获得了巨大的成功,他仍然保持着低调和谦逊的态度。
参观仓库区
仓库区内,成千上万的女装分门别类放置在货架上,等待迎接新主人。拣货区的工人们有条不紊地打包、发货,保证物流速度,让用户能尽快收到心仪的衣服。在办公室,放置了很多制作衣服的布料和丝线样板。一橙轻奢女装的制作,参考了高定西装的工艺流程和定制细节,确保每件衣服都达到最佳品质。这种注重材质细节的工匠精神,不仅受到了消费者的喜爱,更让其在百度电商平台获得业绩的快速增长。
那么这家其貌不扬的女装店铺,是如何在入驻百度电商平台仅仅几个月后,就达到月入千万GMV呢?
“一拍即合”,开创服饰直播间新模式
“一橙轻奢女装”创始人是做线下服装出身,后因为盈利低,转为线上电商模式。电商模式成功后,今年3月份入驻百度优选平台,一开始只是想在百度做下沉市场,试试水,却没想到与平台高度契合,实现了快速成长。
“一橙轻奢女装”与百度优选平台的沟通中,深度了解了用户画像及需求,发现在百度优选做轻奢女装非常合适。百度优选用户的平均年龄在35-45,平均学历在大专及本科以上,该年龄段是女性消费者中购买能力最强的一批人,较之其他平台,更加成熟理性,注重产品的品质。同时,高净值用户多、消费能力强的特点,与“一橙轻奢女装”的产品调性非常一致,团队顺势生长。
介绍原料样板的选择
在店铺冷启阶段,获得了来自平台的多重支持。首先在百度优选服饰行业运营的针对性指导下,品牌通过低价福利品迅速打开市场,更重要的是,平台的入驻低佣金、GMV激励政策和冷启动流量扶持等优惠政策,帮一橙女装实现快速增长。 同时,一橙创始人饱含对服装行业的热情和坚守,从纱线到面料都经过精心挑选采购,从款式设计到成衣样板都有专业设计师把关,保证质量的同时又降低了成本。在价格方面,主张薄利多销,愿意让利消费者。
感受服装的面料手感
入驻百度优选后,初期的福利玩法+长期的品质初心,让“一橙轻奢女装”在店铺评分中拿到了4.9分的高分,在双11大促期间创下了直播观看新高峰,销售额也达到千万级别。同时也成为百度优选服饰类目中第一家“穿搭种草模式”的直播间,开创了服饰直播间的新模式。
小商家如何抓住直播电商的跃升机会?
在服装行业多年积累的经验,让一橙创始人对服装的原料、款式、设计等专业知识非常了解。入驻电商平台后,一橙女装对主播也要求严格,其直播间的主播有着很强的解品能力,不仅能够对货品的材质、面料等进行详细介绍,还能够为衣服穿搭提出专业建议。
参观直播参观参观感受服装的面料手感
在直播电商流量红海阶段,各平台争相竞逐,百度优选的高净值用户及生成式AI技术,或为直播赛道带来新转机。一橙表示,百度优选的高净值用户优势,是直播电商人的最后一次跃升机会,百度优选用户注重品质的特点也在提醒商家,提供高性价比的产品才是生存之道。优质产品和专业能力是商家本身可以修炼的竞争力,而拥有高净值用户的百度优选平台和丰富的入驻优惠政策,则为商家装上了翅膀,让其飞得更高。
小编与商家合照
在智能电商的新时代,商家面临着更多的机遇和挑战。为满足商家的需求,百度优选“聚光计划”智能电商经营攻略重磅来袭,课程全面涵盖智能电商经营方法论。面对美妆个护、家居、食品酒水等多行业进行全面玩法解析,这意味着,商家可以用更低的成本尝试数字人主播这一新型直播带货形式。目前,聚光计划已开展商家培育直播十几场,累计观看次数10W+,累计受益用户9000+,广受好评。
聚光智能电商实战课
AI发展迅速的当下,商家想要降低运营成本、实现更精细化与专业化的直播经营,离不开平台的扶持政策和专业赋能。百度优选“聚光计划”旨在携手商家构建优质直播电商生态,助力商家转型和生长。对于新入驻的各行业商家,聚光计划倾力培育商家全域增长,量身打造发展路径,提供智能电商核心玩法及数字人能力培训;对于成绩出色的明星商家,聚光计划整合平台资源全方位激励扶持,总结成功经验与经营方法论进行传播推广,带动更多生意增量。在双十二大促期间,亦涌现出像梨云甄选高端服饰、高大尚珠宝、楚妍鲜果、跟着勇哥去留学等明星商家。各行业明星商家的成功,更加验证了在百度优选平台发展的潜力。
未来,在百度优选,将涌现更多像“一橙轻奢女装”的明星商家,我们会携手商家同行,共同应对电商行业进入AI时代带来的发展机遇和挑战,谋求更大的生意机会!
加入百度电商,获取生意增量,搜索公众号【百度优选】,点击【联系我们】-【商家入驻】现在入驻,可免费领取新商大礼包!