京东618：母婴成纸品高增量细分市场 婴童用纸销量整体同比增长达152%
生活用纸，一直是大众消费市场上的必需品类。日前，京东消费及产业发展研究院联合京东超市发布《2023生活用纸行业消费趋势报告》（以下简称“报告”）。
报告显示，从2018年至2022年纸品销量走势来看，线上纸品销量稳步上升，复合年均增长率达30%。此外，消费者对纸品的便捷度、舒适度也越来越重视，对产品的质量要求越来越高。
每到618等大促节日“囤纸”已经成为不少消费者的习惯之一。京东超市618开门红期间首购新用户数同比增长超30%，在首购新用户中，平均每7个人的订单中就有1笔包含纸品类相关产品。
作为京东超市的明星产品，维达100抽*24包抽纸在618开门红当日狂卖60万件，成为当之无愧的镇店爆款。6月15日20点-6月16日24点，叠券5件低至4.9折，京东超市618满300减50，巨惠持续放送。
多元需求带动细分纸类受青睐 婴童用纸销量整体同比增长达152%
随着更多产品上线及消费者需求的更加多元化，更多细分纸类获得消费者青睐，并逐渐形成购物习惯。
京东超市消费趋势显示，从2018-2022年复合年均增长率高于均值的细分纸类来看，湿厕纸、湿巾、厨房纸巾、抽纸等复合年均增长率分别达44%、36%、35%和32%。
细分市场上看，不同的产品有着不同的用途，能够满足用户的多元用纸需求，应用场景丰富多元。在2022年，母婴市场成为高增量的细分市场，婴童棉柔巾、婴童乳霜纸、婴童湿巾的销量整体同比增长达187%。
以婴童湿巾为例，消费者更关注产品的“做工”、“安全性”、“实用性”，力求为家中宝宝提供更舒适的体验，从2022年婴童纸类产品销量同比增幅TOP10省市来看，上海、海南、云南、北京、西藏等地消费者在线上选购了更多婴童纸品。
下沉市场持续保持高增量 县域及农村市场复合年均增长率达53%
随着供应链下沉、基础设施完善，越来越多丰富的产品将覆盖到更多地区，让更多消费者可以线上选购纸品，下沉市场持续成为高增量市场。
京东超市消费趋势显示，从2018-2022年各市场等级销量占比变化来看，县域及农村市场占比明显提升，同时复合年均增长率高达53%。
对比2018-2022年一线市场与六线市场销量占比走势来看，一线市场一直保持着高占比，但同时县域及农村市场的占比不断提升，在2021年实现对一线市场的反超。
此外，全国各地消费者的用纸偏好也存在明显差异，从各细分纸类在全国各省市的销量占比来看，吉林、青海、黑龙江的消费者最爱买本色抽纸，这些地区本色抽纸的销量占比在整体纸类的占比均超8%。
整体而言，随着科技的发展和产业的升级，新技术应用更加广泛，纸品新产品会朝着更加专业化和精品化方向发展。细分市场上看，不同的产品有着不同的用途，能够满足用户的多元用纸需求，应用场景丰富多元，企业应更加重视垂直场景化的纸品消费趋势。