以研发+渠道为刃 倍轻松持续发力深挖护城河打造差异化竞争优势
2022年对各行各业而言都是较为艰难的一年。
过去一年，严峻多变的复杂形势给各大企业的经营活动带来巨大冲击。然而，作为深耕国内市场、面向全球市场的智能便携按摩器领军企业，倍轻松却选择坚定地在研发和渠道上持续加码，立足当下不断优化渠道布局结构持续推进精益运营，着眼未来持续加大科技研发投入，通过一系列的组合拳，倍轻松不仅改善了运营情况，在2023年第一季度取得了净利润同比增加81.56%的成绩，更是全面夯实了自身竞争实力和抗风险能力，为公司未来持续高质量发展积蓄了强大动能。
在渠道优化建设上，倍轻松过去主要以线下直营门店销售为主，旨在通过高品质的服务提供沉浸式的消费体验。但在超预期因素的影响下，倍轻松线下客流量下降情况十分显著。为了降低对单一渠道的依赖，提高公司抗风险能力。在2022年，倍轻松更加注重全渠道多元化布局，优化线下门店结构，同时加强线上营销。公司的销售模式从以线下为主、线上为辅逐步转向线上和线下双渠道融合互动的新零售模式。
值得一提的是，在线上渠道方面，倍轻松加大精细化运营力度。依托数据银行洞察消费者真实需求，优化产品体验，沉淀品牌用户资产；发力达人矩阵，快速抢占优质达人；深耕短视频，重新定位人群、梳理内容方向，实现破圈。在行业竞争加剧的市场环境下，倍轻松在主流电商平台的市占率依旧保持行业领先地位。根据京东商智数据，2022年，倍轻松品牌在京东平台的市占率为19%。其中，就重点品类颈部按摩器，倍轻松在京东平台的市占率提升显著，从2021年的6%翻倍至2022年的14%。
在加强渠道建设的同时，倍轻松紧紧锚定消费者差异化的消费需求，不断推进技术升级以及产品创新打造出具有竞争力的优势产品。仅在2022年，就投入研发费用5,732.82 万元，较去年同期相比增加1,012.33 万元，增长约21.45%，研发投入占公司全年营收了6.4% 较去年占比增加2.43个百分点。
即使行业增速放缓，倍轻松一贯坚守以前沿技术作为支撑，以研发换市场。在智能健康硬件产品定位的基础上以“中医×科技”战略为核心，倾向于在技术中展示更多中医属性，打造差异化竞争优势，构建多样且均衡的产品矩阵，拓展更广泛的应用场景，启动拉升增长的新引擎。
以解决用户痛点为方向，倍轻松推出了See 5R人鱼泪智能润眼仪、姜小竹A2智能明火艾灸盒、Neck 5颈部按摩器、See K Pro冷热眼部按摩器等多款具有差异化竞争优势的智能便携按摩器新品。卡位中高端智能便携按摩器市场的领先地位，有效满足了消费者眼部、颈部、头部等的舒缓需求。据悉，这些新品年度收入占比高达32.50%，成为倍轻松在市场上的全新亮点，这也验证了倍轻松的市场敏锐度和用户导向的成功实践。
勤修内功行致远，以变应变拓新机。面对复杂环境，倍轻松在科研、渠道等关键环节夯实基础积极创新，深挖护城河，为2023年实现良好开局提供了积极影响。未来，倍轻松将继续在研发、渠道等领域持续深耕，或将随着消费加速复苏迎来新一轮崛起。