重庆啤酒好事登场，闹热开年
春节,是人们一年中最重要的节日。几乎前后有一个月的时间,亲朋好友们尽情相聚、欢庆,通过一个个酒局来搁置烦恼、享受纯粹的欢乐、送上毫无保留的祝福,迎接一个崭新美好的未来。
春节前后,更是啤酒类品牌冬季的最大销售旺季。2023的春节季,各啤酒品牌营销已进入加时赛,对于许多地区性的品牌来说,这份考验尤为艰巨—— 一方面,众多全国性品牌借助强大规模效应,来势汹汹抢占为本土市场;另一方面,逐渐成长起来的年轻一代消费者,也在对品牌持续输出的本土元素逐渐脱敏。
如何重建年轻、高端、具有本土情怀的形象、强化本地市场优势,成为本地啤酒品牌需要解决的最重要的命题。对此,三大地区性龙头啤酒品牌——重庆的重庆啤酒、云南的大理啤酒、宁夏的西夏啤酒——依托多年市场向外拓展的资源优势,率先打破固有的本土玩法,首度高效整合品牌资源,用一场跨地域跨品牌的营销,在各地市场多点呼应,打了一场很新的新年攻坚战,收获全新的消费者好感与市场增值。
共同洞察跨品牌组合拳演绎,「好意头」唤起本土情感认同
无论在哪里,无论是这一年过得是否满足,只要新年聚起,酒杯举起,就仿佛拉开了一场序幕,新年的一件件让人快乐的好事就会接二连三出现。在这样一个普世的洞察之下,重庆啤酒、大理啤酒、西夏宁夏啤酒三个市场完全不同的品牌,掀起一场“和而不同”的品牌跨界,通过这一独特的玩法,更加强化本土新年风格表达,激发起本地消费者的认同感。
共同新年洞察个性化展现,唤起本地情感DNA
重庆人豁达喜聚,新年更讲求闹热,一桌九宫格火锅在滚烫中让情感升腾;云南人能歌善舞充满风情,传统的“样样好”更是新年聚会必有的敬酒习俗;宁夏人如贺兰山般开阔豪放,春节的社火中振臂舞起的大鼓、舞龙,便是对豪运的最佳展现。
当品牌联合官宣,以“好事登场”为共同主题,三大品牌新年特色鲜明展现。
风格化本土代言人合作,焕新品牌先锋格调
除重庆啤酒第二次与极具人气的重庆籍说唱歌手张颜齐合作外,大理啤酒、西夏啤酒都是首度与独具风格的云南籍先锋电音歌姬朱婧汐、小众西北摇滚乐队虎啸春合作,这些音乐人自带本土独特气质,又在各自音乐领域独具魅力,一经官宣,就引发本地年轻消费者对品牌的好感度飙升。
共同主题音乐人跨次元企划,「好听好看」重塑品牌情感触点
在每个人都百感交集的2022逐渐接近尾声的时候,重庆啤酒联合携手大理啤酒、西夏啤酒,打破地域和风格的界限,打造2023好事登场新春特别企划,通过一系列混搭又精彩的作品,让人眼前一亮。
联合音乐大片官宣,借“组合”明星影响力为品牌形象多重加持
视频里,三组风格鲜明的的原创音乐人,以重庆闹热说唱、酷飒云南歌舞民族舞、西北豪气摇滚串联表演,表达新年和朋友聚在一起,举杯本土特色啤酒,就能期待和感受一件件“好事”的共同心愿。
(2023好事登场新春特别企划)
主题歌单原创定制新年曲,让品牌形象多感官传递
既然是音乐人的酒局,除了有酷炫的视频,更要有音乐上的切磋。张颜齐、朱婧汐、虎啸春分别在共同的“好事登场”的主题下,基于本土特色风格、采样本地传统音乐甚至新年街头声音元素、结合个人音乐风格与理解,分别为重庆啤酒、大理啤酒、西夏啤酒原创一首品牌新年定制歌曲,让消费者一次性大饱耳福,领略不同地域的新年闹热。
重庆啤酒品牌大使张颜齐为重庆人民送上了诚意满满的新年贺岁曲,在极具节奏感的重庆说唱中,为大家上演一个个具有重庆闹热特色的新年好事! 在这首新年歌曲中,重庆黄杨扁担、船夫号子、啰儿调民歌《太阳出来喜洋洋》等本地元素被巧妙与现代说唱融合,营造出独具重庆特色的新年闹热聚会场景。新年聚会,吃着好吃的重庆美食、听着好听的音乐,和亲朋好友兄弟崽儿碰杯好喝的重庆纯生啤酒,新年一定会有一件件好事登场,闹热开年!属于本土地域的音乐文化+流行演绎,高级又上头,本地人听了都说好!
埋梗品牌新春贺岁大片彩蛋,呼应品牌联名暗线
在重庆啤酒、大理啤酒、西夏啤酒独立新春贺岁大片中,三个品牌及音乐人都进行了一个具有想象力的操作——三条新春贺岁大片的开篇,对应音乐人分别以主场之姿向朋友们介绍本地新年特色——在将好事登场特别企划贯穿始终的同时,向本地消费者强化各地新年亮点。
在这条视频里,你能看到,一瓶重庆啤酒的神奇力量、带你领略地道吃火锅、听言子、抢红包的本地闹热。
更能感受到重庆人酒聚必向朋友安利重庆啤酒的新年仪式感,和跟朋友酒局组起、重啤喝起的酣畅。
当然还有重庆啤酒以及张颜齐对所有人好运连连、步步高升的新年祝福,新的一年用重庆啤酒开端,2023必定好事登场的祝愿!
共同策略下跨地域终端呼应,「好玩」体验激活本土市场转化
新年季在春节,除了耳目一新的跨品牌玩法来为消费者带来新鲜感、引导消费者重新感受本土链接,品牌最终要解决的仍然是实际的销量增长。区域性品牌的生存要诀就是对本土市场精细化深耕,因此,除了在跨界层面放大话题价值,更要落实到能够触及每个本地消费者的打法上来。
重庆空降特色装置,让品牌带着新年好事迎面而来
元旦前夕,重庆啤酒核心市场的人流量聚集地上线独具特色的户外装置,成为新年全城新年潮人打卡,引发对品牌和产品的密切关注。
重庆人的春节,一定伴随着逛起、吃起、喝起、聚起、耍起的闹热好事。今年春节,重庆啤酒在重庆人流量最高的较场口地铁站打造一条红红火火的闹热好事街,一路走来,伴随着重庆味十足的方言墙和新年玩法,你一定已经计划好,这个新年,要组多少场酒局,要囤多少件重庆啤酒了!
地域化直给新年好事,强化新年酒聚场景带货新春限量装
定制新年主题包装,积蓄本土好感度
重庆九宫格火锅,通过现代设计思路的演绎,化身重庆啤酒新春限量罐的“新外衣”,也成为2023新年聚会送礼的必备选品,更重要的是,扫罐盖码即可直接现金红包到账,甚至还有新款手机大奖,就问你心动了吗!
KOL场景化演绎共创,构建人货场精准带货
在针对本地的传播推广中,重庆啤酒联合音乐人,邀请消费者以品牌定制音乐《好事登场 闹热开年》为BGM,演绎新年闹热酒聚好事。KOL纷纷响应“投稿”,最终合力打造极具本土特色的年度共创大片。
同时,KOL将拍摄场景关联核心门店渠道,通过精准演绎与导流,实现种草+销售一气呵成的更具本土优势营销。
结语
啤酒品牌的新年季营销即将收官,但每个人对2023新年好事的期待愈发强烈,对本土的情感也愈发浓烈。而牢牢抓住这一份期待与情感,始终是地域性品牌的独家制胜法门。未来,我们也期待重庆啤酒在核心市场发光发热,成为每个地方独特的文化符号与当地消费者独特的情感羁绊。