海外新锐品牌进入中国，小红书成为「着陆」第一站
几年前，为了一支限量款口红色号，遍访列表代购的情形，还时有发生。而如今，琳琅满目的国内外美妆产品，早已让消费者目不暇接，拔草的手速几乎赶不上种草的频率。
再观站内，品牌联手带火一众美妆风潮，珀莱雅掀起「早C晚A」热潮，德国新锐美妆品牌天露芬凭借旗下精华油，助推「以油养肤」风靡，集美们往往要在小红书5G冲浪，才能赶上新趋势的首班车。
随着做功课、吃安利，不断get小红书上热度攀升的美妆新理念、新趋势，美妆用户的需求逐渐多元化、精细化和专业化。与此同时，用户需求的变化，也促使着美妆品牌从产品到趋势、内外兼修地持续探索增长之道。
为了帮助海外品牌高效「着陆」中国市场，轻松对话目标消费者。小红书灵感营销于11月24日在上海举办了美妆行业营销中国行「倾城计划」海外新锐美妆专场活动，与到场品牌、客户，谈了谈怎样与用户双向奔赴，聊了聊如何和小红书一同实现好产品的向上成长、向外突围。
成本低、税率低，消费潜力巨大，「颜值经济」当道，中国市场正孕育着更大的发展机遇。
后疫情时代，发展强劲的中国市场成为海外美妆品牌的「必争之地」。据不完全统计，目前已有超过5000个海外品牌进入中国，美妆整体市场规模还在持续增长中，*有数据预测，到2022年中国美妆市场规模将突破5000亿元，正迈向全面爆发期。
首先，国货经过长时间的探索，品牌实力不断增强，加上年轻消费者空前高涨的民族自信和爱国情怀，中国市场正迎来国货品牌的诸神时代。海外品牌此时的入局，将面临更为强有力的竞争对手。
相较于国货品牌，海外品牌在消费者洞察上也表现出了先天弱势。难以根据消费者痛点开发产品，成为海外品牌进入中国市场的另一个难点。
再者，即便克服重重困难，研发出了适合中国消费者的产品，也将再度面临渠道和资源匮乏的问题，最终导致品牌和产品难以在中国市场扎根生长。
如何在一片肥沃的土壤上，埋下品牌种子、开枝散叶，于海外新锐品牌而言，以全新的视角认知复杂多变的中国环境，与年轻的消费者建立新的链接，是至关重要的事。
02：内容营销、组合策略解题，小红书成为海外品牌「着陆」第一站
当一个新的美妆趋势在小红书起风了，就有新锐品牌落下种子来。
在碎片化的触媒环境中，好内容成为揽获用户注意力的趁手武器。在小红书，不断迭代的内容营销环境，让好产品与好内容融合为更优质的生活灵感以持续地打动消费者，因而，诸多海外新锐品牌将小红书作为「着陆」的第一站。
当一个新锐品牌想要进入市场，它的首要任务是，找到目标客群的聚集地。在倾城计划·上海站的活动现场，小红书也分享了与青眼情报联合发布的《2022年海外新锐美妆品牌中国发展趋势报告》，据数据显示，在小红书，关注海外美妆的用户中，65.86%为女性，年轻群体是其中的主力军，其中Z时代的占比超过三成，他们多生活在一线城市，有着极强的消费能力和极大的消费潜力。对于海外新锐品牌而言，这样一群「女性+高线城市+年轻化」的用户，恰好是其瞄准的目标客群。
其中，KFS内容营销组合策略融合了消费者路径与小红书灵感营销产品，形成了「内容+」的协同效应，让品牌方从用户需求出发，以资产经营为始终，为内容营销的三大卡点提供解决方案-以更低分发成本获得更大流量、精准触达TA、增加流量的确定性。
基于此，天露芬筛选出站内适合的美妆博主、皮肤科医生、明星化妆师、芳疗师等博主，产出专家科普、上脸亲测、对比测评等多场景笔记的笔记，初步建立产品认知；同时，在小红书营销团队的合作下，完成信息流（Feeds）投放阶段，「以油养肤」、「精华油」、「油敷法」等核心关键词的选定，精准对话目标人群。
最终天露芬在精华油赛道实现高效突围。合作期间，品牌整体声量提升225%，优质内容带动站外生意增长，双11预售首日荣登电商平台面部精华油预售榜第一，整体双11加购数量为去年同期的3倍，销售额远超预期，在品类赛道中形成不容小觑的优势。
结语：
当一个新的趋势起风了，好内容便有了出师之名，好产品也在当中借势生长，内容与产品融合共生出好灵感，滋养新锐品牌在消费者的生活里种下第一颗种子。在小红书，以灵感成为好品牌的「着陆点」，以真实成为好产品的「新起点」。
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