一篇文章带你了解，便携储能独角兽品牌“铂陆帝BLUETTI”背后的故事
近日,用户侧储能企业德兰明海完成新一轮数亿元融资,源码资本、光远资本、盛方资本联合投资。这是今年以来德兰明海的第二次融资,完成投资后,其最新估值达到10亿美金级别,成为储能领域新独角兽。
公开信息显示，德兰明海9年来完成4轮融资,其中,源码资本自2021年起连续跟投三轮,宁德时代、达晨财智等产业资本和头部机构,也于今年加入。
创始人：化学系毕业,从吉林到深圳
“全球的储能技术目前相对来说还比较初级,有赖于从业公司持续努力向前,未来5年我们相信储能技术会有非常大的进步。德兰明海已经深入到了一些基础性、原理性的技术领域,从储能产品的安全性、转化效率、成本、寿命4个方面做全面的技术提升,发挥全球原创团队的优势,持续推出突破性的新品,为储能行业的前进和发展埋下强大的基石。我坚信我们所做的事情,对人类的未来、对这个世界是有正面影响的。德兰明海的使命就是为人类提供清洁能源。我们的愿景是让储能走进每一个家庭。”——德兰明海CEO尹相柱
德兰明海CEO尹相柱,出生于吉林白山,70后草根创业者,北京大学工商管理硕士。微型储能定义者。
2009年左右,已经在锂电行业浸润多年的尹相柱开始萌发创业的念头,首先选择自己熟悉的锂离子电池应用领域。不过,随着国内锂电池市场兴起,锂电池PACK厂纷纷成立起来,内卷严重。目睹这一切,尹相柱意识到锂离子电池应用行业已经步入红海阶段,“整个行业壁垒已经不高,不适合我们的长期发展。”2010年,尹相柱以敏锐的商业嗅觉预测到储能行业的巨大市场潜力,率领当时的团队研发出了第一款微型储能(型号:PS10B)。于是,尹相柱静下心对整个行业做了系统分析,最终决定转型杀入储能赛道,围绕着家庭储能系统领域下功夫。
何为储能?顾名思义,储能就是将能量储存起来,需要的时候再释放出来,类似于一个大型“电力仓库”。储能应用范畴十分广泛,日常生活中的便携式移动电源、新能源汽车动力电池、储能电站的超大型电池组,都属于这一领域。彼时,全球对储能的认知还处于模糊状态,国内储能技术也才刚刚进入产业化探索阶段,尹相柱和团队成员算得上是第一批“吃螃蟹的人”。
期间一次偶然机会,尹相柱意外发现了海外储能市场的商机——2011左右,日本发生了一场震惊全球的大地震后,尹相柱团队生产的储能产品在日本市场爆火,这给了他们一个新的市场开拓方向。
但是,当时尹相柱团队卖的储能产品大多不是自主研发,而是外购逆变器、电池包、BMS等关键零部件组装而成,这无疑在产品质量上埋下了隐患。2012年,目睹业内产品接连出现品质事故,这让尹相柱深刻反思。
这次教训让尹相柱清楚地意识到一点:要想做好产品,必须对整个底层的技术进行把控。当年年底,即重新部署了技术团队。在2013年,正式成立深圳市德兰明海科技有限公司,专注于储能产品的研发。公司彻底转型到储能从ID设计、研发、生产、销售及售后一体化服务。现已发展成为储能行业的头部企业,产品行销全球70余个国家,并在美国、日本、德国、英国、澳大利亚、尼日利亚等主要市场设有分支机构。
行业唯一技术全链条布局的公司
VC/PE云集，产业巨头来了
创业十余年，这位创业老兵乘着新能源的东风，将德兰明海打造成储能赛道一匹黑马。
作为行业唯一的技术全链条布局的公司,截止2022年9月,德兰明海已获国内外有效专利300余件,其中已授权发明专利30件以上,授权实用新型专利100件以上,授权外观设计专利150件以上。拥有 ISO9001、TS6949、SA8000、中国铁塔 5G 储能认证、中国移动 5G 储能认证、美国 UL、日本 PSE、澳 洲 SA、欧洲 IEC、加拿大、非洲、国际 UN 等各种产品认证 30余项。
众所周知，储能电源，安全是第一考虑要素。其中电芯和电池管理系统是决定性的模块。德兰明海实现了储能全链条，自研自主研发了BMS电池管理系统、BLUETTI TURBO快充技术、模块式分布储能系统等。自此，德兰明海已经建立了智能化、自动化、信息化的制造体系和全面采用的MES信息化生产管理系统,公司业务逐渐从ODM向自主品牌转变。
目前大家所熟知的包括华宝新能、Eflow 正浩在内的户外电源企业,Eflow 正浩在研发和技术方面具有一定优势,而市占率最高的华宝新能,其关键部件大多是向外采购而来。
根据华宝新能的招股书，其材料采购成本占总成本的9成以上,公司采购的物料主要包括电芯、逆变器、电子元器件、结构件、配件、包材等原材料及便携储能产品、太阳能板成品,几乎只需要组装就可出货。它走的是品牌路线,通过大量的“砸广告”打出知名度,目前“Jackery”在海外具有一定的品牌影响力。
不过未来，德兰明海等这类有自主研发能力的企业更具潜力。
企业使命
让储能走进每一个家庭
秉持着“为人类提供清洁能源”的企业使命、“为世界创造美好”的企业价值观，德兰明海旨在让铂陆帝BLUETTI不单能够成为全球有影响力的新能源品牌，更是希望能够给世界带来更多积极的影响。
在非洲,有6.4亿人生活在黑暗中,每年有数十万人因使用燃木炉灶做饭而死亡(一氧化碳中毒或火灾)。为此BLUETTI启动了一项名为LAAF项目(照亮非洲家庭 Lighting An African Family)的5年计划,即为没有电的非洲家庭提供照明和电力供应,并争取在2026年底,为超过1,000,000个家庭供便捷的发电、储能设备。
尼日利亚的一名家庭主妇 Jane Adona,几年来,她与5个孩子住在一个简陋的棚户区。由于电价昂贵,使得Jane难以负担。2021年9月,BLUETTI 为Jane一家免费赠送了太阳能板及家用储能电源,日间,他们可以使用太阳能板发电、储电,夜间用电。
德兰明海创新产品
包含微型储能和家庭储能两个系列
微型储能
EB3A - 268Wh/600W,内置磷酸铁锂长循环电芯,独有的BLUETTI TURBO大力士模式可驱动最大1200W容性负载,采用双向逆变技术实现0-80%仅需45分钟,支持AC+PV双路快充,0-80%仅需35分钟,内置UPS,支持APP蓝牙控制,支持“Eco”省电模式。
EB55 - 537Wh/700W, 内置磷酸铁锂长循环电芯,支持AC+PV 400W双路快充,最大支持200W太阳能充电,支持“Eco”省电模式。
EB70 - 716Wh/1000W,内置磷酸铁锂长循环电芯,最大持续带载1000W,最大支持200W太阳能充电,支持“Eco”省电模式。
AC200MAX - 2048Wh/2200W,内置磷酸铁锂长循环电芯,最大持续带载2000W设备,支持电池包扩展,容量可最大扩展至6144Wh,支持APP蓝牙控制,支持“Eco”省电模式。
家庭储能系列
AC300 - 3072Wh/3000W,模块化可扩展设计,最大可支持扩展4个电池包,容量可达12288Wh。最大支持2400W太阳能充电,支持UPS,支持APP控制,支持“Eco”省电模式。
AC500 - 3072Wh/5000W,模块化可扩展设计,最大可支持扩展6个电池包,容量可达18432Wh。最大支持3000W太阳能充电,支持UPS,支持APP控制,支持“Eco”省电模式。
EP500Pro - 5120Wh/3000W,内置磷酸铁锂长循环电芯,最大持续带载3000W设备,最大支持3000W太阳能充电,支持UPS,支持APP控制。
EP600 - 模块化可扩展的户用储能。EP600支持外接最多16个电池包,最大可扩展至78.4度电。
使用场景支持：汽车应急、长途自驾、家庭备电、移动办公、短途旅行、摆摊照明、抢修救援等。
企业发展史
2013年:
深圳市德兰明海科技公司正式成立。推出业界首款便携储能PS10B。
2014年:
德兰明海通过了 ISO9001 质量管理体系体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、ISO45001 职业健康安全管理体系认证三体系认证。
与三星、中国动力、Microchip,MPS,ST 等原材料供应企业达成战略合作关系。
2015年:
获得深圳市高新技术企业、国家级高新技术企业双高认定。
获得光伏储能电站工程电力承装承修施工资质的认定。
2016年:与中国科学院上海高等研究院建立产学研基地。
承接的深圳市首个商品房住宅楼屋顶分布式光伏发电站并网发电。
2017年:
惠州4万平米储能电源制造基地正式投产。公司通过了三项传统标准体系和 TS16949认证,电动汽车电池全自动生产线投入生产运行。
2018年:
承接的深圳市科创委课题项目“新型离并网混合光伏发电储能系统研发”顺利通过验收。
主打产品获得亚洲首家TUV S-Mark认证。
2019年:
BLUETTI品牌元年,多款产品获IF、G-Mark大奖。
建立华北电力大学深圳研究生培养基地、产学研基地。
2020年:
便携储能AC200P斩获众筹能源类目TOP1。
获浙江君融资本投资。
联合国教科文组织高等教育创新中心主任李明先生给德兰颁发了感谢证书。
2021年:
获“广东省高端智能储能电源工程技术研究中心”的认定、“省级专精特新企业”、“科创中国榜单新锐企业”、主打产品获得省级名优高新技术产品称号、同时入选深圳市创新产品推广目录榜单,省机械工业协会一等奖。连续2年获得广东省重合同守信用企业。
投身公益,LAAF PROGRAM点亮非洲百万家庭项目启动。
驰援河南新乡洪灾,爱心捐赠户外电源,解决医院,学校等用电短缺。
获源码资本投资。
推出家庭储能EP500/EP500PRO/AC300等。
全球首款钠离子储能电源的诞生。
2022年:
获国家级专精特新“小巨人”企业称号。
爱心捐赠户外电源,电力支援深圳公益救援队。
驰援四川泸定地震,为灾区提供电力支援。
推出EB3A/AC500/EP600等储能旗舰新品。