营销工具“Colorpay”激发美业新零售浪潮
近日，深圳福田区的李女士途经心仪的美容门店“雪纤瘦”，发现门店合作了新型营销工具“Colorpay”—— 通过“Colorpay”的信用卡分期支付方式，可以每月只用支付小额资金，且没有任何附加费用的情况下提前享受品质生活。李女士果断进店，毫不犹豫的下单心动已久的6000元美容套餐，分12个月付款，每次只用付500块，用一顿饭的钱换来自己更喜欢的形象，悦己悦人。
作为精致女性的代表，李女士认为对个人形象的严格要求是对生活最基本的热爱，但“美丽”往往因为价格而止步。“雪纤瘦和“Colorpay”合作的信用卡分期支付，感觉非常的划算，让我完全没有压力就享受了高端的美容服务，”李女士这样说。
据了解，雪纤瘦合作的Colorpay（彩虹悦付）是一家在国内引领 “先买后付”（Buy Now，Pay Later，简称BNPL）新营销模式的创新企业。公司服务方式灵活多样，不仅可以满足顾客“0手续费、0利息” 6期或者12期信用卡分期付款，还可以为顾客提供首付1/10，剩余9/10可在接下来的9个月慢慢付的分期付款方式，同样“0手续费、0利息”。
雪纤瘦隶属于香港 TBM The Beauty Medical 集团，是一家专注于为客户提供国际科研认证美容服务的机构。自2005年品牌诞生以来，雪纤瘦已于香港、深圳及上海等地坐拥多家全资美容院服务范围辐射超百万高端精英客户，为客户提供一站式专业美容服务。此次合作与“Colorpay”合作，将为广大的消费者提供更好的购物体验，目前已为众多用户提供了免息分期的先享后付服务，免息支付方式也大大提升了消费者的购物乐趣。
目前，先享后付模式如今风靡全球，其产品有服务广泛市场的，也有细分市场。“Colorpay”提供的BNPL服务，从商业模式看并不是一种传统意义上的消费金融产品 —— 其旨在帮助商户提升客单价、销售转化，降低消费者支付门槛，不向C端收利息和其他手续费，而是通过向B端商户收取服务费达成商业模式可持续，是一种创新的营销工具。
在全球范围内，先享后付这一“支付+营销”工具在赋能商户和提升营销转化率上的效果已经显现。据摩根斯坦利对Affirm的一份增持评级报告显示，BNPL 解决方案使千禧一代的订单量平均增加44%，整体购物转化率增加了30%。与其他付款方式相比,使用 Affirm 的商户在2018年和2019年报告的 AOV 分别高出92%和85%。
目前“Colorpay”这一产品切口解决的是“买得起，但又觉得全款买单压力较大”的客群痛点，核心在于抓住购买人“稍纵即逝的购买意愿”，促进高端商品的获客与活客。雪纤瘦作为美业的领先品牌，与“Colorpay”的牵手，将会为美业的新零售方式引领一个全新的浪潮和趋势。