好立美刘华荣：同质化破局，功能性零辅食引领疫情后消费升级
掌握核心技术，立志成为辅食行业里的“华为型”企业。
健康功能性食品，解决消费者痛点
回顾HolyBaby好立美的发展历程，我们拥有过很多各种母婴品类的机会，但是我们始终坚持自己的品牌理念。从1989年清火宝配方发明至今30年，专注婴幼儿健康功能食品。在任何生意机会或者新产品的研发、升级、迭代，我们首先考虑的是：是否符合HolyBaby好立美品牌理念“健康安全、功能营养”。
HolyBaby好立美立足于专业和专注，真正从消费者的痛点和问题出发，不以做生意的思维去做企业。作为消费者信任和负责任的品牌，HolyBaby好立美联合江西中医药大学研发药食同源的功能性食品、倡导食疗理念助力中国宝宝健康成长；同时联合食品研发能力第一的南昌大学食品科学与技术国家重点实验室研究功能性婴幼儿食品，更好的保障中国宝宝健康指标。我们高薪邀请厦门大学的高材生林博士加盟团队，专注于产品研发和质量管控，把中国研发能力强的大学联合在一起，匠心打造优质产品、服务中国家庭。
从消费者出发、解决消费者问题为宗旨，不要把一个产品就可以解决的问题，做成多个产品，减低家庭支出。真正的满足消费者的诉求，解决消费者的痛点，帮助中国宝宝健康快乐的成长。
打爆某个单品由点到面，永远做市场消费的远景和粘性
HolyBaby好立美作为中国婴幼儿的健康功能食品的开创者，引领了很多母婴食品中功能性食品的潮流。比如爆款单品《脾味宝》，一款专为解决孩子不吃饭、孩子肚子涨不消化的功能性食品，95%的人体都存在脾胃虚弱的问题，好立美脾味宝就可以很好的帮助消费者解决这个痛点。《脾味宝》产品的发明来源于江中的研发平台——江西中医药大学，同时联合省中医院国医堂儿科专家，以药食同源的理念，食用功能食品，减少去医院，减少打针、吃药的频率，围绕消费者痛点，尤其是婴幼儿的特征，做研发和投入，让婴幼儿家庭安全无忧。
当然，好的产品也离不开优质的渠道和好的传播，在对渠道销售和建设上：一方面HolyBaby好立美产品定位中高端，立足于主流国内高端渠道，如孩子王、米氏、孕婴世界等，在消费者和渠道层面，代理商和终端的零售商的选择不变；另一方面，专注品质的功能性休闲食品比普通零食更易提升顾客粘性，利于门店锁客，HolyBaby好立美相信，高端的主流母婴渠道会更加注重品质，与我们保持共同的理念服务消费者。
产品定位精准，打造华为型零辅食品牌
HolyBaby好立美经过多年来的市场沉淀，深得消费者的信任，并且在一二三四线城市有着比较大的消费者群体，公司以专业和专注，获得了更多的渠道和连锁的美誉。但这也意味着更大的责任，当下HolyBaby好立美还是专注于做好现在的品类，以药食同源的功能性食品为主，配以辅食，面条、米粉和休闲食品。
当然在新品的研发上，HolyBaby好立美一直有自己的原则和坚持，严格按照回款额的比例进行投入，每两年左右推出一款真正能够解决消费者痛点，拥有自己专利技术和知识产权的产品；比如在2015年推出功能性小馒头，2016年推出脾味宝，2017年推出功能桃酥，2019年筹划体液宝，2020年就会上市。功能性的产品每两年推一个，围绕着消费者的痛点做一些实事。
未来HolyBaby好立美会走向何方，其实一直就在我们的品牌理念里。第一，围绕着公司的定位，只做健康安全、功能营养的产品；第二，认真服务消费者，让消费者更加认可产品和进行更好的口碑传播。认真做研发，掌握自己的核心技术，我们立志成为辅食行业里的“华为型”企业。产品研发、生产和销售都是基于自己的技术，消费者自身会清楚，选择什么样的产品适合自己，在使用中更加放心和安心。
抓研发，抓生产，抓技术，抓渠道，抓口碑，这是好立美在七年市场沉淀里累积下来的一只手理论，未来中国婴幼儿健康功能食品的发展，非常蓬勃，我们也非常期待能与更多的优秀同行一起进步努力，更希望HolyBaby好立美在零辅食这个细分领域发光发热。