宝宝树x益普索发布《2019中国低线城市母婴市场趋势洞察报告》
随着“新零售”概念的走红，“下沉市场”也越来越受到互联网行业的关注。从多个行业的发展数据看到，曾经盘踞增长榜首的一、二线城市势头减退，三、四、五线城镇市场进入了增长快车道，成为新的掘金地。基于此，宝宝树联合益普索发布《2019中国低线城市母婴市场趋势洞察报告》，详细阐述了低线城市妈妈在育儿态度、消费理念等方面的趋势。
在新零售与泛娱乐的大背景下,下沉市场的妈妈们也开始从产品消费逐步过度到精神消费,“好玩”正成为她们选购的标准之一。报告显示:89%的妈妈表示知名品牌的跨界合作在一定程度上能够激发她们的兴趣；64%的妈妈表示她们会购买自己或宝宝喜欢的动漫和影视剧相关的母婴产品。
此外，低线城市妈妈在获取母婴相关信息时，更相信专业建议。报告显示:56%的低线城市妈妈最信赖母婴专家推荐的内容，显著高于高线城市。值得注意的是，紧随母婴专家与医生护士之后的是母婴店导购、育儿师、月嫂等线下服务人员，相比线上母婴类kol对低线妈妈影响更大，而这与线下母婴渠道的升级转变有着密切的关系。
据悉，当今线下母婴店吸引客流的方式除了打造爆款产品外，开始注重与早教机构、月子中心等各类服务业态做结合，朝综合型服务门店的方向转型。举例来说，怀孕的妈妈走进门店后，导购人员可以提供从孕前保健到产后宝宝按摩等一系列增值服务，体验式消费大大增强了用户的好感与信任。
在下沉市场中，通过熟人社交来打造品牌口碑是一个重要的推广手段。45%的低线城市妈妈表示只要是家人朋友推荐的品牌，即使自己不知道也愿意接受。同时，20%的低线城市妈妈表示从熟悉的微商购买过母婴产品，这些KOC的口碑影响力在低线城市妈妈群体中不容小觑。
此次，宝宝树与益普索通过趋势报告揭开了下沉市场年轻家庭消费潜力。现如今，下沉市场的风头正劲，未来谁抓住了下沉市场，谁就抓住了互联网的新浪潮。未来，如何通过持续的研究了解消费者，满足他们不断变化、升级的需求是以宝宝树为代表的母婴产业上下游需要继续努力的方向。