打响老区旅游新名片，蒙山旅游度假区景区如何唱“新调”？
【导语】
近年来，探寻秀美自然风光、领略革命老区风情的红色旅游正逐渐升温。在伟大祖国70周年和景区积极营销下，井冈山、延安等目的地今年成为众多游客的热门选择，老区在焕发全新活力的同时，更通过旅游业成功推动区域经济快速发展。
“人人都说沂蒙山好，沂蒙山上好风光”。地处山东省中南部的沂蒙山风景区，凭借悠久的历史文化、壮丽的自然风景和系列红色印记而广为人知。2019年“五一小长假”到来之际，针对景区近年来客流下滑的状况，沂蒙山景区在旅游奖励政策的指引下打造各类精品活动，并积极携手腾讯广告，基于腾讯海量数据、优质的产品和先进的数字营销技术，针对区域周边潜在客源地进行精准定向投放，高效实现游客引流。相较于2018年同期，蒙山旅游度假区全区游客量同比增长220.6%，营业收入同比增长413.9%，其中沂蒙山云蒙景区客流量增加了200%以上，旅游整体收益增加300%。
老区经历游客流失，腾讯广告助力扭转势头
沂蒙山区历史悠久，人杰地灵。千百年来，这里孕育了诸如孔子弟子仲由、“算圣”刘洪、“智圣”诸葛亮、“书圣”王羲之等贤圣人杰，还以独特的自然地貌与生态环境获评“世界地质公园”和“国家5A级旅游景区”。作为中国三大老革命根据地之一和“沂蒙精神”的发源地，沂蒙山区更以众多难以磨灭的革命印记，成为全国闻名的红色沃土。
风景秀美的沂蒙山景区
依托丰富的自然人文资源，沂蒙山景区从本世纪初就开始了一系列保护及开发工作，但由于区位偏僻、交通不便、市场成熟度不足等原因，导致景区在经历最初的火爆后，逐渐归于平淡，客流量持续下降；近年来，随着周边同类型景区的崛起和乐园等旅游休闲新业态的出现，沂蒙山景区所面临的市场竞争形势日益严峻。
进入2019年，蒙山旅游度假区管委会开始施行《2019年度蒙山旅游度假区旅游奖励政策》，上半年在政策引领下共撬动全国各地旅行社上百家，其中200人以上的大型游客团累计游客超过五万人，实现了旅行社团队市场的逆袭。与此同时，管委会更加注重通过旅游节庆活动的制造引爆效果，通过策划和组织“519中国旅游日临沂分会场活动”、“中国蒙山鬼谷子论坛活动”、“中国蒙山国际登山节”、“端午节云蒙‘向上吧少年’ICO小巨人障碍挑战赛”等一系列大型活动，主动制造新闻爆点，以节庆和大型活动吸引普通散客前来旅游体验。
除了线下旅行社推广，以及各类地推、户外、楼宇等传统广告渠道，沂蒙山景区积极拥抱数字营销。2019年，随着中国邮政集团总公司与腾讯广告签署战略合作协议，在邮政和沂蒙山长久来的合作背景下，沂蒙山景区借助腾讯广告平台，迅速建立自有营销矩阵，利用优质互联网广告实现引流拓客。通过与微信订阅号大号、KOL合作，利用腾讯视频贴片、信息流广告针对潜在人群进行景区介绍、活动发布等广告投放，沂蒙山景区有效提升了客流量。今年“五一小长假”到来之际，沂蒙山旅游区云蒙景区积极携手临沂邮政，共同策划投放了“致敬五一劳动者”线上朋友圈广告，成功帮助景区实现客流翻倍增长。
创意朋友圈广告精准引流，游客实现翻倍增长
2019“五一小长假”由三天增至四天，为各大景区提供了难得的营销契机。在沂蒙山云蒙景区“你旅游我请客，让蒙山来氧你”的宣传主题下，临沂邮政广告专业的服务团队迅速圈定周边重点地市作为定向投放区域，通过锁定区域出行人群，以“致敬五一劳动者”为创意设计传播视频和投放海报，帮助云蒙景区首尝宫格样式朋友圈广告。
沂蒙山旅游区云蒙景区首尝宫格朋友圈广告
在宫格朋友圈广告中，每一幅小图分别代表一个职业，每个职业都可以享受免费领取门票的优惠政策。与此同时，临沂邮政的服务团队还帮助景区完成了视频拍摄和剪辑工作，通过视频卡片式广告搭配发布，快速激发潜在游客兴趣。本次投放采用排期广告和竞价oCPM的形式进行投放，云蒙景区仅投入15万元，便轻松实现408万次曝光及12.13万次广告点击，点击率达2.97%，远超行业平均水平。
相较于2018年五一假期，蒙山旅游度假区全区游客量同比增长220.6%，营业收入同比增长413.9%，其中沂蒙山云蒙景区客流量增加了200%以上，旅游整体收益增加300%。本次投放不仅打响了革命老区沂蒙山的旅游新名片，更推动沂蒙山旅游区整体在数字化营销转型升级上迈出扎实一步。
在蒙山旅游度假区党工委书记、主任解东看来：“作为世界领先的互联网公司，腾讯广告不仅能够帮助景区更轻松地发掘和锁定目标客群，还能实现精准触达并推动可观转化，这正是我们选择携手腾讯广告最重要的原因。”
腾讯全链路旅游营销解决方案，助推老区旅游经济增长
腾讯广告始终致力于利用全链路旅游营销解决方案，积极帮助旅游目的地全面覆盖从发现潜客、IP助力话题挖掘、精准触达、打造闭环生态等旅游营销的各个环节。
7月31日，在“好客山东，‘邮我出力’”2019腾邮助力旅游行业互联网传播峰会上，在腾讯广告的见证下，山东邮政与沂蒙山景区及其他文旅同仁共同签署战略框架协议。腾讯广告生态体系将多方位助力山东景区尝试更丰富的线上旅游营销新玩法，以进一步帮助景区高效实现客流增长，并积累属于景区的私域流量。
中国邮政集团公司山东省分公司副总经理 林令才在峰会上发言
山东邮政与沂蒙山旅游区代表共同签署战略框架协议
蒙山旅游度假区党工委书记、主任解东表示：“沂蒙山景区期望进一步通过邮政与腾讯广告深化合作，并通过参与腾讯广告推出的‘大美中国’旅游推广活动，实现景区全面营销升级，让更多游客领略沂蒙山之美。”
未来，腾讯广告期待与更多像沂蒙山一样的老区建立并深化旅游营销合作，在拉近更多游客与老区距离的同时积极极弘扬老区精神并切实带动当地旅游经济增长。