视派尔：入驻百度 AI 市场，半年带来 30% 新客户
截至 2019 年 5 月，视派尔在百度 AI 市场成交总客户数量已经达到所有渠道客户数量的 30%，成交金额达到了总销售额的 26%，销量达到总渠道销售量的 40%。
“我们想提升品牌影响力，也想要大量精准的客户群体。但是没人知道我们。”深圳视派尔科技联合创始人娄江涛说。
视派尔是一家专注于数字图像处理及应用的创新企业。核心业务是提供定制化服务。即客户有什么样的项目，项目有什么样的需求，视派尔就会根据客户要求进行定制研发。
“2016 年初，我们推出的人脸识别产品在效果上出尽风头，但市场反馈结果却是出乎意料。在网络上搜索相关产品，没有提及到我们的品牌，也没有带来大批量的订单。反而是同类厂商大规模跟进，这使得我们的利润空间被极度压缩。”娄江涛有些无奈。
（2019 年 5 月 29 日，深圳视派尔科技联合创始人娄江涛在百度大脑生态合作计划及 AI 市场发布上表示，百度 AI 市场是视派尔销售上投入最低、收入最高的渠道）
实际上，视派尔遇到的困扰，是每一个创新企业都在面临的痛点。AI 产品应用门槛较高，并不像手机里的 App 拿来即可用，这使得市场上的需求方对产品保持谨慎态度。再加上创新公司品牌知名度低，市场影响力弱。“这使得经营成本很高，运营风险大。”娄江涛说。
AI 时代的到来，给创新企业带来了新的机遇。人脸识别、人证对比、活体检测、医疗、农业、教育等各行业对图像的要求越来越高。视派尔认为发展机会来了。
但如果不能解决品牌影响力较弱的问题，即使 AI 产品研发出来，仍然不知道销售给谁。
2018 年，视派尔选择了与百度大脑合作，入驻百度 AI 市场。
“百度 AI 市场”是国内首个专注于服务 AI 产业链的商业平台。在这里，类似视派尔这样的创新企业是AI 产品和解决方案提供商，可以在自家企业店铺发布最新产品。需求企业则是买家，可以自由挑选最适合自己的 AI 产品。“百度 AI 市场”已吸引超过 400家服务商入驻，超过 500 个 AI 上下游商品在平台发布，目前已成为企业采购 AI 服务的首选平台。
简单说，百度 AI 市场提供三方面的服务：
1）智能撮合。百度 AI 市场为供需双方打造良性生态环境。简单说，买家加入百度 AI 市场发布场景需求，AI 专家会询问交流，再以系统智能推荐定向发布，买家需求在一天内，就可获得服务响应；对于卖家而言，服务商入驻后，最快 1 小时便可获得商机。通过整合上下游组件供应商、集成商，百度 AI 市场促进了产业链多角色协同。
2）交易保障。百度全面上线商业平台基础设施，并建立产品认证体系、能力认证体系和百度大脑品牌授权体系。AI 市场已构建国内首个 AI 硬件评测认证、深度学习服务能力认证、智能对话能力认证，为解决方案及交付能力提供参考。
3）营销助力。百度提供线下渠道和营销资源的协助，比如，借力百度 AI City、百度智能云等，将合作伙伴的产品放到整体交付方案中去，带来更多商业机会。
创新企业的品牌知名度低、信任感弱的痛点，在这里都得到有效解决。
从2018 年 7 月到当年年底，短短半年时间，视派尔在百度 AI 市场成交的客户数量已经达到视派尔总渠道成交客户数量的 26.8%，也就是说客户有超过 1/4是来自百度 AI 市场的。截至 2019 年 5 月，成交总客户数量已经达到所有渠道客户数量的 30%，即接近1/3，成交金额达到了总销售额的 26%。在销量上，百度AI 市场成交的销量占视派尔总渠道销售量的 40%。娄江涛说，“百度 AI 市场是视派尔销售上投入最低、收入最高的渠道。”
实际上，百度大脑不只给视派尔提供了销售渠道。178 项百度 AI 技术已全面对外开放，让视派尔们可以在平台上开发出更多 AI 产品。
“我们通过和百度算法的深度适配，推出了一系列的产品。比如，SP 系列和全新的 EP 系列，包括单目的 USB 宽动态摄像头，双目的活体检测摄像头。”更多的新产品将有助于视派尔扩大自己的品牌知名度。“在公司发展中，百度为我们提供了精准的市场导向，更是提供了垂直的商业市场。非常荣幸，我们在2018 年成为第一批进驻百度 AI 市场的企业。我们希望能够和百度研发出更多的优质产品，做行业的标杆，做行业的领路人。”娄江涛说。
专家点评
百度AI市场重点解决的问题，还是在于AI产业链上下游信息交换的不对称问题以及合作的不流畅问题，AI产业受资本关注度持续走热，但类似AI硬件的上游厂商还是需要结合到落地场景中才算拥有造血能力。类似“视派尔”的案例很好地说明了百度AI市场从软硬件到解决方案，在百度大脑定制等官方认证的产品背书下，公开透明地帮助没有稳定订单的创新AI公司打开新渠道，撮合交易并为企业带来更多营销机会。
——— 36氪研究院高级分析师李坤阳