东家App逆市爆发，经济寒冬中的发展指南
马克思曾说:“消费并不完全都是劳动力的再生产过程,真正的消费就是一种人性的恢复过程。”而中国的当下消费,就正在经历着这个过程。
曾几何时,我们的消费一直徘徊在两个极端。要么是土豪式的价格大拼比,在他们眼里,越贵的就是越好的。包括全球限量款爱马仕包包、4.8升双涡轮增压的Cayenne Turbo S,这些都被当做是有钱有地位高价值的符号和象征。要么是清仓式的大甩卖,越便宜越受欢迎。包括9.9元的牛仔裤、1元钱的充电宝,这些都被当做是物美价廉的代表。但是现在,情况正在发生变化。
2008年-2018年,10年里,中国的经济总量增长了2.5倍,中产阶级人口数量达到了2.25亿;电子商务在社会零售总额的占比增长了13倍。成绩有目共睹,但也面临着发展的困难。所有的经济发展都有周期性的,进入到2018年,由于中美贸易战等综合性因素,国内的经济发展出现了明显波动。经济寒冬来了,消费也出现新的变化。
在网络平台上,那些所谓奢侈品的本质,其实都是属于炫耀性消费品。以贵为荣,骨子还是穷怕了,是一种人性深处的苍白无力。而争抢那些大甩卖和1元包邮,又是对价值的最大否定,市场经济之下,从不存在物美价廉的情况。一份钱一分货是最基本的规律。在经济周期性的调整下,随着用户和市场的逐渐成熟,中产阶级在初步完成物质积累之后,对于精神和文化的追求就成了必然现象,不管是美国,还是日本,都走过了类似的发展道理。而一味追求价格昂贵和便宜的这两种消费观念,都会被不断退化,最后回到商品本来应有的价值上来。
东家App正是在这种大的生产背景下诞生的。由于市场的教育和消费意识的进化,用户们看中的不仅是多贵,而是看重类似东家App上等符合自己生活和品位的物品。更重要是的,物品所承载的文化和品位价值。
作为中国首屈一指的的匠人手作电商和文化生活平台,东家App聚焦于东方生活美学。商品不是其他平台随处可见的食物、服饰等普通平常的高频商品。而是包括了茶器、茶叶、首饰、服装、文玩、家居、古法食品等诸多匠人手作物件,在这背后,是汇聚了东亚文化区域内近10000名匠人手艺人的劳动成果。
不以商品的价格贵而去炫耀,不以商品的价格便宜而疯抢。这是一个用户成熟,商家进步的过程。东家App12·19传家节,就是秉持着让商品回归原有价值,让人们在购买物件的同时,真正能欣赏和领会到内在底蕴和文化的价值。关键是还要传承和延续下去。这正是今年传家节的精髓和口号。
本次传家节,东家玩出了新花样。首先是品位极简史的长图文点燃传播。一张长图文,把中国长千年的文化传承展示的清清楚楚,简单,好看,又有文化内涵,引发网友刷屏。在站内活动上,一方面是通过站内用户主动输出“品位传家清单”,让站内用户主动在社区分享自己的宝贝,从而显示自己的品位,发动用户在东家App站内互动投票,票选出属于东家用户的“品位传家清单”。同时站内借助新媒体的传播,推出定向的匠人直播,拍卖,押窑,众筹等,玩法十分丰富。
东家第一款小程序游戏“鉴宝英雄会”也配合上线,通过分享给自己的好友,邀请他们参与游戏,每天三场,10分钟内盲选9件商品,累计价格最接近当场目标价格,且手速最快的用户,可直接免费获得用户选择的9件商品。
传家节期间,整个交易异常火爆,丝毫看不出经济寒冬的痕迹。成交量超过50万的就多达30个匠人,成交量超3万超2000个匠人。用户平均客单近8000元,其中超过50个用户活动期间累计消费超30万元。其中一款以维摩演教为设计主题的,18K金钻镶嵌天然帝王绿翡翠挂件,通过匠人线上直播讲解,直接拍出并以160万高价成交。东家用户愈发倾向为品位和文化买单,而不是纯粹的花钱消费。
东家传家节已经连续举办三届。每一届传家节,手工匠人们都会精心准备一年,将最好的作品和文化成果奉献到所有用户面前。东家APP通过探索各种工具、玩法,将匠人的产品与用户的需求进行有效对接。目前东家APP较为成熟的项目包括押窑、拍卖、直播等。以“让传承成为潮流”为使命的东家,通过打造和提供一个商业化的平台,结合“买卖”与“使用”,普及、延续和保护传统文化。
2017年的东家App传家节主题是“认真的买”,用认真的态度买,同时认准真的买。只有回归商业价值的大背景下,用认真的态度,只买真的的才会成为一种潮流和趋势。最关键的是,还要像2018年的东家App传家节主题一样,“只传家,不败家”,把真正的好东西传承下去。传的是物品,延续的是中华绵绵不息的深厚文化。传的也是匠心,链接在背后的是中华儿女的家族情感。
日本著名学者三浦展,在其研究日本消费的著作《第四消费时代》里提到:在经历过有这样一个社会,人们追求的不是经济高速发展和效益最大化,而是享受简约的生活方式。人们不再简单的认为购物使人幸福,而是问什么才能使人真正幸福。这就是第四消费时代。日本正是经历了物质消费变迁的每一个时代,而中国正在经历着这种变化。不管是购物、饮食还是其他消费。
而东家App和1219传家节,力图将匠人们的精品美物和美好品味呈现给大家,这正是在不断实践着回归物品本来的价值,满足人们对美好生活的追求和向往。