不惧市场寒冬 好租楼点通携145楼盘玩转理想办公季
2018年，资本市场退潮，令各行业加紧转向质量型增长。而在互联网平台好租官网上，每天来找办公室的创业者和企业分支团队依旧活跃，形成了寒冬里另一番气象。据了解，为适应企业客户在传统找房淡季的实际需求与潜在需求，商业地产整合营销服务平台——好租楼点通自12月18日起开启为期一个月的“理想办公季”，共有SOHO3Q、华润置地、纳什空间、氪空间等43家知名品牌积极参与。此前，楼点通已连续三个季度打造同系列活动，每次都成单口碑双丰收。
好租楼点通“理想办公季”助力温暖过冬
好租楼点通上线“理想办公季”活动
在刚刚结束的创业黑马“2018黑马社群大会”上，知名创业导师、创业黑马董事长牛文文以及来自阿里京东这些巨头的高管嘉宾们多次提及“寒冬”一词，但同时，他们也一致看好未来的产业升级和智能商业。
实际上，拥抱互联网和大数据技术的商办行业正是这样一个“升级中”的赛道。据好租大数据显示，在好租百亿元级的庞大GMV背后，通过网络找房的企业客户贡献度极高，整个市场成交行为向线上迁移趋势明显。
好租调研显示年底存在大量年后用房需求
好租数据研究中心通过平台大数据和市场调研还发现，截止2018年11月，好租年内新增客户平均成交周期少于13天，成交周期在1周以内、1-2周的占比分别为22%和18%，效率大大优于行业需1个月以上的平均水平。另从调研意向来看，客户年前关注房源但年后用房的占比高达79%，为考虑年后升级办公条件，此时客户决策周期较长，实际需求则需要到2-4个月以后释放。Q4季度看似进入商办传统淡季，实则用户找房热情不减，蕴藏了大量的“观望”需求和交易机会。
好租楼点通“理想办公季”部分合作品牌
因而，此次好租“理想办公季”主题品牌节虽延续了品类大优惠玩法，但在更大程度上，助力年后爆发的优先级或胜于淡季冲量。据了解，此次活动规模空前，主要做了三大升级：首先是规模升级，写字楼、共享办公、产业园区三个大品类首次全部参与，品牌数量较上一季增加26%，楼宇数量增至145个增幅达28%，且整体户型更大；其次是玩法升级，折扣、免租、特价一应俱全，平均优惠幅度为2018全年最优，部分精选办公室低至4折，更有iPhone X、扫地机器人等惊喜成交好礼；最后是资源升级，站内资源方面，好租官网月均UV达百万级别，获客资源基本全面覆盖了商办地产领域的线上客户流量，站外资源方面好租以“搜索+信息流”双管齐下，此次还将加大微信朋友圈推广力度。
众大牌连续抢位楼点通“超级品牌节”
从去年推出品牌旗舰店、“超级品牌节”等一系列动作以来，楼点通每一季品牌营销大作均吸引了众多头部品牌及其主打创新项目积极参与。2018年至今，楼点通已累计服务数百家上游企业客户，包括万科、华润置地、东朔、纳什空间、氪空间、SOHO3Q、联合创业办公社（People Squared，简称P2）、FUNWORK、WE+酷窝等地产商和联合办公头部品牌。其中，华润置地、纳什空间等知名合作伙伴参与了含“理想办公季”在内的超级品牌节全系列活动。
以楼点通合作纳什空间为例，双方早期的合作始于线下，2018年纳什空间在好租官网有了独立品牌旗舰店。合作首个季度，纳什空间交易单数同比去年增长27.5%。通过好租与纳什空间强强联合、通力合作，线下团队的密切配合，成交转化率也有大幅度提升。另在前不久的“科技纳什 引领百万未来”主题发布会上，纳什空间创始人兼CEO张剑也特别提及好租，而后者作为其互联网渠道战略合作伙伴，对纳什空间实现95%的行业TOP1出租率功不可没。
好租官网资料显示，楼点通以精准营销见长，覆盖中国87%商业地产互联网用户。该创新业务汇聚好租所有对外开放的核心技术和服务能力、整合海量优质媒体资源，提供代理营销、电商营销、整合营销、个性营销、独家代理、渠道代理、联合代理等全方面服务，尤其擅长结合大数据能力将精准流量导向单个具体合作项目，是好租为企业及个人提供商业地产营销解决方案的综合平台。
在某种程度上，“理想办公季”类活动又是楼点通众多优势的集大成者。它能帮助上游供应商通过联合造势扩大影响力，进而实现精准而快速的去化，下游选址企业则可以从中获得更多精品房源选择和优惠。最后，楼点通自身通过高效连接品牌和用户，亦能为其精准营销推广能力进一步扩大声量。
另悉，凭借优异获客能力和品牌推广能力，楼点通全年销量已达数千万元级别，成为好租继选址服务业务之后的又一盈利增长点。