发布Marketplace开放平台，唯品会确定未来重点发展战略
5月10日,秉承开放、赋能与共建共赢原则的唯品会Marketplace开放平台正式对外公布。
“零售平台不变的本质,就是围绕人、货、场这三个基本要素,通过精准服务帮助客户提高交易。在唯品会看来,在电商去中心化趋势下,商家成功的关键在于如何做好私域运营。”
唯品会MP开放平台总经理郭彬表示,“唯品会正是利用自身的平台优势和独特的用户画像,将合适的商品匹配给适合的用户,并通过粉丝运营、内容运用、营销结合形成合力,助力商家获取关注和口碑。”
唯品会求变,公布Marketplace开放平台
继唯品会Marketplace开放平台在深圳、成都、上海、青岛等全国多个城市举办的12场品牌招商会后,8月24日,唯品会开放平台第十三场品牌招商会在广州卡威尔酒店成功举办。
招商会吸引了全国家居家装、家纺日用、家电数码、母婴用品、图书文娱、汽车用品、功能箱包、生鲜冲饮、食品酒水、体用器械等10余类目的700余商家前来参会。
截止至今,唯品会的Marketplace平台已经对家居建材、家电数码、母婴用品、食品饮料、图书文娱、汽车用品、医疗保健、虚拟产品内的八大品类商家全面开放,并计划在2018年底前,精选10000家入驻商家,将商品SKU数量扩充至500万个。
平台拥有的商品品类得到了丰富,也为唯品会近三亿会员提供了更多的商品选择,使得平台的吸引力增强,将增强唯品会电商的综合实力。
在Marketplace开放平台中,唯品会会与入驻商家共享平台资源,如数据维度、用户维度、工具维度、仓储配送、内外部流量及平台系统,并借助平台自身的力量扶持商家成长,帮助商家打造转化、互动、复购的营销闭环,带给商家显著的销量红利。
唯品会精准扶持商家,24小时销售额超过1000万
唯品会表示,将会长期为商家提供大力度的扶持,让品牌商家赢在起点。
在入驻形式方面,唯品会为入驻Marketplace开放平台的商家设置了三种入驻形式——“旗舰店”、“专卖店”、“专营店”。在满足入驻的条件下,商家可根据自身的诉求和消费者的需求灵活选择入驻形式,增强商家的主动性。入驻的商家店铺将会覆盖唯品会的pc端,app端以及微信小程序等社交生态资源,以增加商家的流量入口,提高商家的曝光度,促进商家发展。
在资费定价方面,唯品会以更优的资费定价,积极鼓励和扶持商家发展。针对不同品类,平台扣点中将平台广告返点(约1%-2%)存放在商家的唯品会OTD广告投放账户中,在2018年12月31日前入驻Marketplace开放平台的商家,OTD广告投放返点还予以翻倍奖励。
在唯品会的扶持下,唯品会入驻商家的销量增长已经显著可见。据了解,唯品会“7.29家电家装节”活动期间,MP平台24小时销售额超过1000万;唯品会“8.20快抢节”大促期间,MP平台ELLE品牌商家某拉杆箱单品在38小时内销售额超过168万。
未来,在发展的过程中,唯品会仍会将开放平台作为重点发展战略,结合电商发展的经验,精准赋能第三方商家,以谋求新的发展。