FMBA新生风采 | 董进：拒绝中年油腻，带领团队走向幸福
董进
清华–香港中大FMBA2018级北京班
北京裕昌置业股份有限公司副总经理
北京裕昌置业集团是一家颇具历史底蕴的房企,坚持稳中求进的开发节奏,具有鲜明的文化特色。作为集团骨干的天津公司总经理董进,带领着一批精干踏实的团队,在天津枫丹天城项目中创下销售记录,仅开盘1周便拿下天津销售排行榜双料魁首。
如今,一身休闲打扮的董进说:“我是要带领团队走向幸福的。”作为房企掌舵者,他直爽的言谈中依然带有强烈的书生意气。董进多次提到了幸福和命运,因为他很清楚,人要怎样度过有意义的一生。
一、“我们公司是有良心的开发商”
董进进入房地产行业已有二十余年,赶上了中国房地产发展的最好时机。他懵懂地选择了行业,“大家都说在北京房子最难,我就想做房地产开发,房子应该容易解决吧。”董进把这样的选择归因于命运,但天时地利,无一不是为有心者的努力铸造的。
2013年,董进主导的枫丹天城项目,在天津武清开售。首次开盘就获得天津市销售套数、销售金额双料冠军。这样的成绩,源于董进对优质的执着,以及顶住巨大压力的定价策略。
裕昌置业集团要求开发的项目确保100%产品质量优异。董进也时常去工地监督检查,遇到质量稍有瑕疵,就会要求停工整顿。“基本上每期工程初期,施工单位都会被我们停工。”在非标准层和封顶阶段,董进还会格外严格。正是这样的高标准与端正的态度,让施工方知道裕昌置业对质量的要求绝非空谈。
董进流露出山东人的直接豪爽,“我母亲是文盲。但从小她就教我,不管任何时候别坑人,一定要当个好人,现在我敢说自己是有良心的开发商。”在他主导的项目中,没有出现过任何重大事故,裕昌也多次获得工程质量奖项。
2012年到2013年,董进累病多次,“真的是很累,压力在于我们有百分之百优质的承诺。”即便为项目费尽心力,董进却建议将枫丹天城一期定价为6700元/平米,仅略高于成本,低于一街之隔的知名地产项目。这曾让公司不解,但董进坚持己见,顶住压力,枫丹天城低价面世。
“一天推出400套房,卖了343套,接近3个亿回来了。”董进回忆道,这样的成绩也让公司放下心来,最终枫丹天城为公司带来了超过预期的巨大回报。“因为房地产必须是上扬曲线,千万不能一开始定高价,卖不出去再降价。”董进解释。
对于这样的回报,董进笑称自己只是“命好”。“命运就是你必须在时代背景下,以正能量的心态,真真正正、负责任地干好每件事,自然不会有厄运到你头上。”
二、带领团队走向成功与幸福
董进坦言自己已经进入舒适区,团队可靠、精干。“我们自律性都很强,每年我大概会批出5-6个亿,我敢说自己没有收过一分黑钱。”而对于施工单位的礼品,董进独创了一套管理机制“礼品登记本”,团队把收到的礼品集中一处,有需要时,再统一发放。这在集团推广开来。“我把别人最不能说的东西,都给大家说开了,所以我们的团队很阳光。”
这首先离不开以身作则,董进甚至告知司机,不经自己的允许谁也不能在后备箱放入礼物。董进坦言,当你连这些小事都很注意时,团队才会真正信服你。“真心待人,别坑人,你有能力就是得带着大家走向成功,把事干成,让团队收入稳定,生活幸福。”
总是提起幸福的董进,自己的生活与事业状态都已经令他满足。但他时常提醒自己,拒绝中年油腻,也不要好为人师。因为有时,他会担心自己对别人讲了太多道理,“我只是希望我认识的每一个人过得更好,别走我的弯路,我希望自己带给别人的是光和热,是温暖,而不是计较和冷漠。”
18岁前,董进一直没有离开过家乡的县城。山东省前20名的高考成绩,阴差阳错地选择了中国人民大学,才来到北京。如今他45岁了,他的女儿已经游览过世界十几个国家。他时常巡视工地,看到工人艰苦的工作环境,他更觉得自己没有资格不满足。这些都是董进幸福感的源泉。
董进容易满足,但他也有自己的执着。“唯一不要放过自己的事,就是要慎独,要逼迫自己往前走,你要跟着这个世界与时俱进,要努力尽你作为社会人的责任。”这是他的家国情怀与书生意气。
三、FMBA让人不落后于时代
他选择清华-香港中大FMBA项目也顺理成章,因为他只想不带功利认真地学习。“这可能是我这一生中,最后一个系统的学习了。”
早在20年前,董进就曾读过EMBA,当时他是班中年龄最小的同学,成绩却一直名列前茅。如今,也有朋友建议他选择读管理学博士,因为那样可能会更加轻松些。
但董进担心自己落后于时代,还是要选择一条更难却更有助益的路。“我的工作已经在舒适区了,我就逼着自己跟着大家走,我就怕我老了、太舒服了,很快就落后了。”
“做些没做过的事”是董进对自己一直以来的要求,这也恰是他的未来规划。继住宅、商业地产之后,董进希望能够进军特色小镇等地产项目。在房地产处于变局的时期,董进也希望自己能在课堂里,系统性地补足金融知识。
董进常读勒庞的《乌合之众》,这本书中藏着他对自己的期许。“一定不能在自己所处的群体里出现乌合之众的特质,譬如无序、情绪化、低智商。有时,人一旦处于群体中便会羞涩、沉默,你会不自觉地被别人影响,这只会削弱群体的战斗力。”而董进不仅是一个能加强自己战斗力的人,也是一个能够积极带动团队前进的领导者。
能在周末坐在清华课堂的人,自然不会是乌合之众,也一定不会落后于时代。董进做到了他期许的模样。