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王文钢，19岁担任江苏省学联主席，在无锡“除了市长、市委书记电话通不了，别的电话都能打，一接通就叫叔叔阿姨”。

23岁成为人民大学马克思主义哲学教研室主任陈志良的关门弟子，被这位哲学系泰斗评价为“未来是一个需要学哲理的实业家”。

2004年在春节晚会上为送给台湾的两只大熊猫公开征名，正是王文钢的提议。当年，春晚5小时收到1.4亿条短信。

2006年创立p2p网络视频公司“Mysee.com”以及SAAS服务商，后被酷6收购。

先后在移动卓望集团和第三方支付公司——博升优势集团任高管。

2011年，创立网络零售品牌集团——优曼家纺，通过互联网思维进行家纺品类的网络销售，短短2年半，将公司发展成为旗下7个品牌、销售额过亿元的大型零售集团。

2015年创立款多多，用大数据解决珠宝供应链不透明的问题。

见到王文钢之前，沙丘资本合伙人陈海滨给笔者剧透：这是一个非常全面的人，个人能力，表达强，逻辑强，商业思考强；从产品到技术到管理到运营再到市场开拓，什么都能干！

2015年，在王文钢创立款多多之初，陈海滨自掏腰包为他投资。在陈海滨看来，王文钢是一个 “即便失败了也投得心甘情愿”的人。

2018年5月，款多多完成了1.6亿元的C轮融资，让处于“寒冬”的融资市场为之振奋。这也再次验证了陈海滨作为一名天使投资人识人、选人的眼光。

近期，笔者来到王文钢办公室，近距离解读一下这位“钢铁直男”和他的璀璨珠宝梦。

一、植梦珠宝圈：从根源解决行业痛点

一见面，王文钢就分析起笔者戴的项链：四叶草是我们的爆款元素，这种版型叫正反易分，链条特点是不易打结……说着，便在款多多的“素材库”中对关键信息进行搜索，屏幕瞬时显示出上百条该系列首饰。

“看，我们能通过大数据的方法，以最快的速度分析客户喜好，从而指导生产和销售。”凭借这一逻辑，款多多已经帮1200多家珠宝店铺实现了转型运营。

而四年之前，恐怕连王文钢自己都难以想象会涉足珠宝行业，而且如此深度。

2014年，真顺基金的李祝捷和孔毅扔给王文钢一张白纸，让他“直接签字然后写资金，再思考做什么事儿”。这次选择，接近不惑之年的王文钢思考得格外认真：“一来要对如此信任自己的投资人负责，二来要对自己的年龄负责。”

“做平台”是三人确定的方向，但是从哪个行业切入呢？王文钢精选了13个行业，又在其中选出了他认为最有发展价值的3个行业：大服装、数码装置回收、珠宝。最终确定珠宝行业，是因为它空白，洋气，且痛点明显。

王文钢用“周大金生福，六宝钻正发”总结中国市场的现状，中国有名的珠宝品牌几乎都是这10个“金光闪闪贵气十足”的字，也代表了中国珠宝品牌的整体风貌。

中国传统珠宝店

 

金子、工艺和石头，是中国传统珠宝业的“三大准则”，而头脑灵活的王文钢却注意到，年轻用户的需求早已经不在于原料和工艺，而是更追求设计感，注重个人特色。需求和供给的严重不匹配，直接导致珠宝零售店内门可罗雀。

如何解决呢？王文钢本着“足够了解才能解决问题”的原则，展开了长达18个月的深度调研。调研中，他发现：85% 以上的B端都是加盟渠道商，他们的需求很简单，概括来说就是“拿的货好卖，回来补还有”。但是传统供应链恰恰无法满足这一需求，一方面零售店不愿意承担压货风险，一方面生产方无法为小订单开工。

“如果我们提供的货量足够，而且好卖，是不是就可以解决这一痛点了呢？”王文钢开始思考。可是如何保证货好卖呢？关键点在于用户需求。只要提供符合用户喜好的产品，他们自然会买单。2015年，款多多正式成立，从需求链管理着手，倒逼供应链优化。

于是我们看到，在款多多合作的1000多家珠宝店面，除了传统的金玉珠宝，更增添了众多价格在1000-10000之间、设计感十足的首饰。正是这些产品，吸引了越来越多的年轻人驻足，试戴，买单。

款多多旗下的部分爆款首饰

基于这一逻辑，款多多用三年时间研发了迄今为止中国领先的珠宝首饰大数据BI分析系统。通过这一系统，款多多不仅实时追踪了全球数千个珠宝品牌潮流趋势，掌握了全国数万个珠宝零售店的数据，更能够通过对不同的地域、人群、消费喜好等数以亿计的标签数据，进行精准大数据智能款式分析。款多多由此完成了为每家零售店提供差异化的货品结构的创新性突破，帮助珠宝零售商做到了真正的“千店千面”，合作伙伴对应的业务也实现了效益翻倍，库存减半。

创立三年，款多多已经与国内珠宝行业众多知名品牌的代理商和加盟商进行了合作，这其中包含了中国黄金、中国珠宝、周大生、老庙、戴梦得等中国一线珠宝品牌的数千家加盟店，业务遍布全国20多个省份。

款多多也实现了自己名字的使命：让零售商手里好卖的款式越多越好。

二、精力充沛的“钢铁直男”，他的能量超出你想象

见王文钢是在下午。当天凌晨，他刚从兰州飞回北京，一早就来到办公室处理公司事务。“办公室的人没断过，手机上还有上百条信息待处理”，直到我们下午七点离开，王文钢的午饭还原封未动摆在办公桌上。

而整个谈话过程中，王文钢逻辑清晰，语调宛如“大珠小珠落玉盘”，没有半点疲惫感。我们笑称他是“脉动男”——能量超乎常人的想象。王文钢却说：“我不是脉动男，是‘钢铁直男’——直男是属性，钢铁在这儿！”说着，他指了指自己的左侧博：“真的有钢钉。”

于是，我们就这样“独家采访”到了王文钢的“钢铁往事”。

那是2017年的6月，王文钢开完会已经凌晨三点。把同事送到住处后，他看小雨轻飘、夜色正好，准备“共享单车”回家。谁成想，这位“互联网老司机”却摔倒了！摔倒了不要紧，胳膊还动不了了。王文钢的第一反应是“脱臼了”。他直接用右手去托左胳膊，“想接回去”，却疼到酸爽——看来事情没那么简单。

挣扎着从地上爬起来，叫了个滴滴去了就近的医院。自己挂号、排队、缴费、做检查。

“为什么不联系家人朋友？”我们问。

“那么晚谁不用休息呀？何况谁来都得我自己扛着，空惹得别人着急。”王文钢说。

检查完了，医生直接让住院——骨折了。王文钢拒绝——接下来还有三场招商会，不能缺席。于是，他在医生的建议下买了简易的绷带。走出医院的时候天已经快亮了，王文钢自己在医院门口大哭了一场。

“为啥哭？”

“疼啊！”

哭完之后继续上路，几乎飞了15天，横跨5个省，1万多公里，开了3场招商会，带领团队完成了1500万销售额。

沙丘资本合伙人陈海滨对王文钢这段经历也印象深刻。当时，他看到王文钢的胳膊，觉得不对劲儿，立刻安排他去了积水潭医院。“要不是海滨哥，你们今天可能都看不着我这条胳膊了。”王文钢唏嘘道。

当时医生的诊断是：“左臂肱骨大结节粉碎性骨折，再晚来几天，你的胳膊可以直接不要了，以后再也抬不起来了，必须马上手术！”

王文钢听罢，拿出工作行程表，跟医生“讨价还价”：“能让我前一天手术第二天出院吗？保证不找医院麻烦。”

于是，做完手术的第二天，王文钢真的出院了——在杭州，有一场重要的招商会需要他。回忆起出院那天，王文钢说，从病房到医院门口，“ 200米的路走了40分钟”，每一分钟都感觉骨头在叫嚣着反抗。

出院前，护士给他开了6片特效止疼药，嘱咐他“疼得忍不了就吃一片，但六个小时内只能吃一片”。这些药，王文钢全部留到了杭州会议当天——那天他站了三个小时，谈模式，谈情怀，谈梦想。走下演讲台的时候，鞋袜都已经湿透。

王文钢在杭州招商会带伤演讲

“为什么要这么拼呢？”

“一来我享受拼的状态，尤其是为喜欢的事业拼。二来，我有一群信任和支持我的伙伴，不允许自己懈怠。”

三、心怀感恩砥砺前行，为中国珠宝产业全面赋能

王文钢说，自己是个“被信任和善意守护”的人，虽然经历过起起落落，但是一直有一些朋友给予自己全心的支持，而这，是他一路拼下去的动力。

孔毅和李祝捷完全信任的投资合约，给了他重新创业的勇气。

创业之初，创业黑马董事长牛文文“传授”给王文钢三句话：搞定自己，搞定模式，搞定资本。还跟他说了对款多多商业模式影响至深的四个字：重度垂直。这些话，王文钢铭记至今，并时时用于自我考量。

在外界对款多多的模式产生质疑之时，陈海滨自掏腰包，不仅给王文钢继续前行提供了补给，更给了他一针强心剂。

2016年徐小平老师的主动投资，更让他信心倍增。

投资方的支持，股东的信任，伙伴的坚定……这一切，都让王文钢感念在心。

而这些“选中”王文钢的机构和大咖，也在他的身上感受到了“互相认可，彼此成就”。

以陈海滨为例，王文钢对他的定位是“亦师亦友”，“海滨哥不像个投资人，他更像是一个伯乐，有一双识人的慧眼。”

而陈海滨对王文钢的印象则是 “一个既能够仰望星空谈理想，又能够脚踏实地把理想变成现实的人”。

陈海滨（左）与王文钢（右）

正是凭借这一份份互相的吸引和认可，王文钢在众多大咖的帮助下，一步步将自己的“珠宝梦”变成现实。三年来，款多多从3个合伙人、6个员工的小团队，变成了坐拥一层写字楼的大公司。凭借自己充沛的精力，王文钢带领款多多以人性化、年轻态、高效率的姿态昂首向前。

款多多团队合照

近日，款多多正式更名为“KDD集团”，与品牌更名同步。王文钢正式宣布：今后，集团将以全新的面貌迎接中国珠宝首饰行业的产业升级和消费新时代，加速为中国珠宝产业全面赋能！

款多多公司前台

 

王文钢为自己取的花名为“山丘”，因为他能听得懂这首歌里面的沧桑与坚定。只是这一次，他不会把自己搞丢，也不会无人等候，更不会唤不回温柔。收起前面30多年的奇幻人生，把所得、所思、所感，全部压缩提炼，凝结成一股巨大的能量，谱写出中国珠宝行业的璀璨星河！

 

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