苏宁零售云启动一年便星火燎原，定下3年12000家“小目标”！
近日刚刚立秋,全国各地热度却丝毫不减。秋老虎碰上818发烧节,苏宁这段时间一直大动作不断,看来是有意为自己的主场助燃。8月8日,苏宁零售云合作伙伴大会在南京苏宁总部召开,以“智富”为主题,深入阐释了多维赋能加盟商、推动低线市场消费升级的话题。
会上提到目前苏宁零售云的落地进展,称今年新开门店已超过1010家,覆盖全国27个省,近1000个县镇。按照目前的开店速度,年底将突破5000家门店,规划2020年实现12000家以上门店。
(图:苏宁控股集团董事长张近东在大会上发言)
回想八个月前,苏宁控股集团董事长张近东提出2018年将新开5000家线下门店,零售云店作为其智慧零售大开发战略下最重要的业态之一,承担着渠道下沉、拓展低线市场的重任,揽下2000家新开门店目标。然而,或许苏宁自己也没有料到其生命力如此旺盛,如燎原之火般,一经点燃则势不可挡。
近年纯电商已显颓势,行业纷纷探索双渠道融合的新型零售模式,重新挖掘线下的价值。苏宁自提出智慧零售战略以来,一直致力于布局“两大、一小、多专”的多业态产品族群,今年更是明确提出进军场景互联,给消费者带来更优良的用户体验。
其中的苏宁零售云业态,即以合伙人制赋能加盟商,通过共享自身供应链、物流、IT、金融等资源,连接产业上下游合作伙伴,实现人、货、场的数字化改造与融会贯通,改造传统零售模式。
在行业巨头抢夺线下资源与市场时,四六级市场这片蓝海已成为兵家必争之地。实际上,早在电商转型这阵风之前,就有许多双眼睛觊觎低线市场了,渠道下沉并不是个新词。然而这些换汤不换药的运营模式在实际操作过程中,显得十分水土不服,热度过后便也不了了之。
随着电商飞速发展,物流基础设施逐渐完善,加上廉价智能手机及移动支付在低消人群中的普及,重回四六级市场的条件已日渐成熟。吸取前人经验教训之后,如何有效地实现渠道下沉?苏宁交出了零售云这份答卷。并且由目前1000余家的经营样本看来,成绩已远超及格线:改造后的门店销售额提升了2倍多,库存周转增加6倍,复购率提高100%。
这其中的奥秘便在于如何真正“赋能”。苏宁零售云从产品、运营、服务、协同、场景五大方面对传统门店进行改造,整合全渠道资源,致力输出智慧零售能力,开启赋能2.0时代。海量SKU、大家电共享仓配、零库存经营、大数据用户画像、专业地推团队指导……通过这些实实在在的福利,加盟商获得了正版“生意经”。
成功样本的快速复制使得其扩张速度大幅上升,也有效缩小了县镇用户的服务半径,推动低线市场的消费升级,使其拥有享受高品质服务的平等权利。
而苏宁通过渠道下沉将获得什么?多家证券机构将苏宁零售云称为低线市场“流量收割机”,华泰证券更是预计,有1万家乡镇门店符合苏宁零售云开店条件,未来在稳定条件下,零售云业务每年可以为苏宁贡献680亿元的收入,这个数字为2017年苏宁总收入规模的三分之一。