“品牌加持计划”，苏宁零售云与品牌迭代门店新变种！
现如今,纯电商的红利几乎消失殆尽,电商企业都在讲“渠道下沉”一事。就像《谁动了我的奶酪》中描述的一样,奶酪某天突然消失不见,以此为生者,都要各寻出路。
但是有一家电商企业却能从容不迫,它就是苏宁。当电商红利的奶酪还没啃完时,苏宁就已经提前布局好了线下渠道。在苏宁线下布局的战略中,苏宁的零售云模式,还带了一场线下零售模式的大规模迭代,不仅解决了传统线下家电零售模式的重大缺陷,而且还与家电品牌电商合作,实现合作共赢。
传统的线下家电零售模式有什么缺陷呢?
传统的家电零售最大的问题是“高库存、重资产”的问题,在家电市场逐渐饱和的现在,很多家电零售的商家将资金用于进货,但是却不能很快的销售出去,就导致商品库存很高,资金不流动的情况。
因为信息不对称,商家小张进了一批家电,却没人购买,导致滞销卖不出去,小张原本的小店铺如今变成了仓库一样的存在,资金成为了一堆卖不出去的货物。跟小张一样情况的商家还有很多。据报道,2018年全国甚至会有超过30%的传统手机店、家电专卖店闭店。
苏宁零售云模式,让线下家电零售重新焕发生机。
乔·吉拉德曾说:“销售,就是你刚好需要,我刚好专业。”苏宁的零售云模式刚好完美的验证了这句话,它可以让线下商家为消费者提供更多样化的产品品类,让好的商品到需要它的人手中,体现出零售云在县镇市场经营家电和3C方面,在品类上有很强的延展性。
而且苏宁零售云模式还能帮助商家实现“高库存、重资产”到“低库存、轻资产”的转型。传统商家以加盟的方式获得苏宁强大的仓储、物流、供应链和IT优势,以及苏宁云提供的成熟运作模式。通过这样的方式,商家可以实现“低库存、轻资产”的运作模式,让加盟店相较于传统门店的周转速度,有了4-8倍的提升。而且也能让商品更加多样化。
蒋腾飞是安徽的一家大型传统线下家电零售商的老板,他在加盟苏宁零售云之前,原本一年备货需要800万资金,但是在加盟之后,备货的资金最多200万。而店内的商品种类不降反升,比之前扩充了一倍以上。
苏宁零售云还能与品牌电器商合作,开设联合门店,为品牌电器赋能。
在山西的左权县,苏宁零售云就与创维电器合作,开设联合门店。这样的加盟店可以同时拥有厂家专卖店+零售云的双重优势,实现比两者单纯相加更大的品牌效应。在联合门店中,不仅有创维以往的家电品类,还导入苏宁供应链资源,使商品品类得到了充分的延展,满足消费者多样化需求,增加了门店客流量,也提升了门店盈利能力。在苏宁零售云的赋能下,联合门店的客流量提升超过100%,开业三天销售额相当于过去三个月的量。创维产品销售提升200%。
这家创维实体店,经过苏宁零售云赋能,虽然门店位置不变,但不论是品牌、供应链还是物流售后,都有苏宁和创维双品牌支持,品牌丰富度大幅提升,消费者的购物体验也得到极大改善。接下来店主还打算带领全体店员积极备战苏宁818发烧节的活动。
在未来,苏宁零售云还将与各品牌厂商实现更多的“跨界合作”新模式。
苏宁零售云与创维电器的合作仅仅是一个开始,今后还将有更多的品牌电商与苏宁零售云合作,打造线下智慧零售新物种,实现合作共赢新模式。
苏宁与创维电器的合作让人眼前一亮,原来苏宁零售云还能与具体的品牌电商合作,那么未来的苏宁零售云还有可能与各品类的线下品牌商家进行“跨界合作”。比如尝试与电动车品牌、家居品牌等品牌厂商进行合作,为合作伙伴带来更好的人流、更丰富的产品线、更多的盈利增量点、更完整的业态经营能力。以苏宁强大的实力为门店赋能,加上品牌厂商本身的影响力,实现合作共赢。
在苏宁的线下战略布局中,苏宁零售云将起到越来越大的作用,截止到目前,已经有1000多家线下门店加盟到零售云中了。未来不管是数量上还是合作方式上,苏宁零售云的表现都值得我们期待,相信在即将到了的818活动中,苏宁零售云也能给我们足够的惊喜!