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熊客传媒：我们不是自媒体，我们也不是KOL，我们帮助商家转型成内容型商家

 

对于电商来讲，营销内容化的趋势是不可逆的。自从移动端取代PC端成为电商成交的主战场，我们就知道，我们面对的是更加成熟、更加高要求的消费者和更加激烈的流量竞争。硬流量已经遇到了天花板，现在最重要的是把现有的用户留住，让他们待的更久。从“买”变“逛”，把淘宝变成一个消磨时间的工具，而内容，无疑是最有效的留住用户的一种手段。媒体化内容化时代的到来，必然会有大量商家向内容型商家转型。熊客传媒以“内容营销的品销合一”为载体，致力于品牌内容营销的价值，集中解决品牌商家“如何向内容型商家转型”和“盲目砸内容不见效果”两大痛点。

 

一家传媒公司向内容营销服务商的蜕变

熊客从成立伊始，就是一家面向电商的传媒公司，提供企业策划和内容制作、媒体投放等服务。经历过网拍、视觉、直播、短视频、网红等多个阶段的爆炸式发展，创始人大熊告诉我们：差不多每个热点都会带动一个传媒领域的细分产业，但是这个新产业往往又很快销声匿迹，或被新的热点取代。因为传媒业务很难标准化，市场拓展很难规模化，传播效果也很难数字化。历久弥新，熊客发现只有以效果驱动营销的服务，才能真正让品牌接受和信服。

 

熊客：只做能卖货的内容

内容领域有一个千古不变的真理，就是只有好的内容才会得到好的传播。所以，熊客一直坚持“只投放自己制作的内容”。创意团队负责天马行空和用心创造，分发团队负责全渠道投放和数据分析。虽然做内容有很多方向，可以搞笑，也可以情怀，但是，熊客选择了一个 “什么值得买”的方向。消费升级带来了消费细分，消费细分带来的是人们对于信息的需求也更细致了。比起导航栏里面“个护彩妆“潮流女装”这样的分类，一个穿搭的短视频，一个化妆直播，一篇图文并茂的品牌背后的故事，更能引起人们的关注，也会让人停留时

间更长，消费金额更高。

 

从“替你做”到“教你做”，索性帮商家打造自己的IP

做内容，第一次换个角度来思考应该“如何做电商”。熊客发现，很多商家倾向于打造自己的IP，将粉丝沉淀到自己的IP上，更好的聚粉、粘粉、转粉。据淘宝统计，双十一当天40%的销售额是粉丝创造的。这就相当于你只要抓住粉丝，就拥有了40%的销售额。所以，熊客将内容制作、内容分发、IP企划、IP执行、内容数据分析等融合成了一种新的“运营服务+课程培训”的模式----“内容管家”，让每个商家通过月付费的方式，就可以轻松转型成内容型商家，获得新的流量入口。

 

从“单纯提供内容服务”到“用内容创造销量”的转身

广告界有一句名言：总有一半的广告费是浪费的，并且，你永远不知道浪费的是哪一半。

很多商家担心投放了内容渠道，没效果。事实上，因为内容的浮现天数可能长达180天。所以短时间内很难看出内容投放的实际转化率。

熊客通过大量客户实践，发现影响内容营销效果数据的，其实有3个关键因素，还缺一不可。第一，要有好的内容，第二，要有好的渠道，第三，还要坚持不懈的运营内容。最后，还未必一定能转化成销量。所以，很多商家不敢做内容营销，怕砸了钱没效果。

 

熊客提出了一个新的思路：“我们不仅提供内容、曝光内容，还为销量买单。”熊客推出了一个产品“超级爆款”，是专门帮助内容型商家打新品、清库存，做初期的基础销量和粉丝积累，只按照销量收取抽佣。同时，也将服务多样化，可以帮你制作内容，也可以教你制作内容。可以帮你通过KOL去投放内容，也可以运营你，让你自己成为KOL。

熊客创始人大熊说：“降低内容营销的门槛，让内容营销板块将成为每个商家的推广标配。是我们的目标。转型成内容型商家是大势所趋。迟早有一天必须是内容营销的支出大于广告型支出（指硬广），我们希望打动消费者的除了产品本身，还有一份情怀和共鸣，而不是广告。”