cnBeta.COM_中文业界资讯站

２０１８年６月８日，自然醒家居旗舰店开业剪彩仪式，在深圳下沙京基ＫＫＯＮＥ负一楼隆重举行，来自鼎心资本、力合金融、中购联及宏发、京基、万达、宝能、金地、招商蛇口等商业地产的领导悉数到场。

自然醒家居第２００家门店落子品牌发源地深圳

这是自然醒家居的第２００家店，这个营业面积高达近千平米、国内外知名设计师操刀设计的门店，对标国际一流，超越国内一线，成为全新一代门店体系。截止６月１０日，自然醒京基ＫＫＯＮＥ旗舰店开业前三天累计销售额已破５０万元，叫好又叫座的表现引来了整个生活家居行业的关注。

作为全国家居行业历史最久、门店数量最多、享誉珠三角地区的家居连锁品牌，自然醒家居引起行业关注的不仅是因其门店数量、旗舰店概念和业绩，而是历经十年打磨而成的“自然醒模式”。

ＢＡＴＪ和资本巨头围剿下的生活家居市场

消费升级的大背景下，生活家居行业注定是一个群雄逐鹿的红海市场。

早在２０１７年９月，阿里巴巴旗下新零售品牌ＨＯＭＥＴＩＭＥＳ家时代实体店，落子杭州西湖银泰。３个月后，第二家门店开在杭州湖滨银泰ｉｎ７７。今年５月２１日，网易严选在杭州“严选ＨＯＭＥ体验区”，为线下用户提供现场零售体验。５月２５日，小米有品全球首家旗舰店落户南京河西。

除了小米和网易、阿里巴巴，入局生活家居市场的还有京东、海澜之家等巨头。前者旗下的京造今年年初悄然上线，直言对标“网易严选”、“小米有品”；后者旗下的海澜优选去年９月先后落户张家港、苏州、无锡、江阴等城市。

至此，ＢＡＴＪ四大巨头中，仅百度的李彦宏未涉足生活家居行业，马云、马化腾、刘强东都入场厮杀。

数据显示，２０１７年中国社会消费品零售总额３６．６万亿元，比２０１６年增长１０．２％，连续四年成为经济增长的第一引擎。其中，家装市场容量高达５万亿，有权威机构预测，２０１９年中国家装市场容量将破６万亿。

动辄万亿级的市场，自然逃不过资本的觊觎。

今年２月初，腾讯普和出资２５亿元人民币收购海澜之家控股公司荣基国际５．３１％股份，打响２０１８年新零售资本市场大战的第一枪。

几乎和马化腾同时出手，今年２月１１日，马云的阿里巴巴以５４．５３亿元拿下家居连锁品牌居然之家１５％的股份。新零售家居领域，再现阿里系。而近期深陷“商标之争”的ＮＯＭＥ（诺米），今年４月已完成红杉资本领投的１．８　亿元人民币Ａ＋轮融资。

而发轫于深圳的自然醒家居，已于去年１０月完成过亿元的Ｂ轮融资。据悉，此次融资由深圳国中创业投资管理有限公司领投，中金鼎鑫、星河控股、力合金融控股等跟投。对此，国中创投ＴＭＴ投资总监刘国红表示：家居生活场景所有领域，未来五年内国内可能产生百亿估值企业。自然醒作为国内生活家居模式的开创者，在销售管理、门店拓展、供应链管理、人才体系等核心能力方面竞争优势突出，未来增长潜力巨大。

慢行业里的“自然醒模式”

虽坐拥万亿级市场，生活家居行业却是一个十足的“慢”行业。与大多数行业不同，这个行业的进化速度慢得几乎让人抓狂。即便如此，过去短短的三年，生活家居行业也经历了资本热潮、上市热潮和倒闭潮。一批又一批的创业者，在这个战旗猎猎的战场折戟沉沙。

一夜之间，剩者为王，只有真正关注消费升级，实实在在做运营的品牌才是胜者。自然醒家居，显然是这批浪潮中成功的“剩者”。据不完全数据显示，２０１４年之前，自然醒深耕深圳市场，打造商业模式，２０１５年开始高速发展，２０１５－２０１７年三年销售额增幅都超过１００％，预计２０１８年销售额将突破１０亿元大关。

自然醒已成为珠三角地区家居连锁第一品牌

深耕零售行业十余年的自然醒创始人魏君宜表示，生活家居连锁市场很大，但是鱼龙混杂。近年来ＢＡＴ资本的强势进入更是助推了行业的快速迭代和升级，但也不乏投机者，有的在玩概念玩噱头，甚至炒作，而自然醒始终看懂趋势、拥抱变化，十年艰辛做实基础，守正出奇打造独门武功。

魏君宜所说的独门武功，其实就是其历时十年打磨而成的“自然醒模式”。

“自然醒模式”的利器之一便是完整而全面的销售体系，内部称“４２３１”工程。该工程中的“４”即指自然醒的门店体系，梦想店、完美店、精选店、ｍｉｎｉ　店四级门店标准，适用不同城市、不同合作业态；“２”是指Ｚｉｎｇｍａｘ品牌醒特惠店、快闪店形成最佳的线下运营系统。

而自然醒全力推进线上线下、搭建的淘宝官方店、京东全品类店、Ｏ２Ｏ平台三个电商平台即是该工程中的“３”。与此同时，自然醒大力推进国际贸易业务的拓展，进军国际市场即该工程中的“１”。今年２月，自然醒就受邀参展法兰克福２０１８春季消费品展，成为国内唯一受邀的中国新中式时尚家居品牌。

魏君宜还透露，自然醒在国内家居行业门店运营数量上已遥遥领先，未来将积极推进全国拓展战略，更多的门店将在北京、上海、天津及一二线省会城市相继落户。就在ＫＫＯＮＥ旗舰店开业后两天，自然醒全新西南营运中心落成。西南营运中心物流容量３００万货品，可辐射整个西南中心，含贵州、云南、重庆、四川、西安各个城市，支撑百余店，强化了自然醒基础设施力量，进一步提升了自然醒川渝本地化竞争力，为迅速实现资源本地匹配，全面提升业绩，支持川渝长期战略奠定了坚实基础，为自然醒成就大西南生活家居第一品牌迈出了坚实的一步。

“自然醒模式”的利器二是门店运营的四次进化和商品的五化。自然醒家居门店放弃粗放式经营，回归产品本质，实现产品的“全屋化、大件化、轻奢化、风格化、自有品牌化”，使自然醒门店从买手品牌集合店，成功转型为以品质、调性取胜的生活家居时尚品牌。

自然醒家居所有门店的自有品牌产品已逾９０％

据悉，自然醒家居所有门店的自有品牌产品已占９０％以上。中购联协会秘书长李红梅女士在参观了自然醒ｋｋｏｎｅ旗舰店后表示，消费升级促进产品升级，产品ＳＫＵ的全屋化不仅满足年轻人群的需求，也给老龄幼龄消费者更多选择。

“自然醒模式”的利器三是管理和服务的不断升级迭代。集合十年之经验，自然醒以规模优势、资金优势，借助国际采购力量，整合全世界优质资源，引入更多大型制造商和世界知名品牌进入自然醒产品的供应链系统；引入国际知名公司提供全面强化ＥＲＰ云的信息计算和数据精准管理，落实标准库存体系，提升进销存效率；推行全网战略，打通线上线下，将京东、淘宝、自然醒线上商城和线下实体店，都纳入同一终端，统一管理。

“自然醒模式”的利器四是自然醒的企业文化和人才战略。现代企业最高层次的竞争就是文化的竞争。自然醒行业首倡“家文化”——齐家、恋家、爱家，用“家文化”，凝聚人心，提高战斗力，攻占消费者心智。自然醒家居的市场定位就是“服务于齐家、恋家、爱家的城市中坚人士”。

自然醒管理团队与嘉宾合影

来自深圳中金鼎鑫资本的胡慧女士表示，自然醒家居是行业的标杆，自然醒家居不仅仅是一个购物场所，更是在倡导一种生活方式。这与自然醒家居“至美新中式生活”品牌理念和当下中产阶级消费诉求不谋而合。在创立自然醒前，魏君宜曾任国内知名连锁企业的人力资源总监。自然醒从创始之初就全面实施人才战略，开展“顶尖高手”、“醒之鹰”、“麻雀工程”等人才计划，对外猎取各行各业的顶尖人才。自然醒目前１３００人的团队，员工平均年龄只有２３．７岁。魏君宜表示，这是自然醒拼杀市场，走向未来的底气。

十年磨一剑，这十年是中国改革开放激荡的十年，是自然醒打磨商业模式、人才储备的十年。从２００８年的嘉信茂帐篷店，到ＫＫＯＮＥ购物中心的旗舰店，在深圳的地图上直线距离只是短短的１４公里。这１４公里，魏君宜和他的自然醒团队走了整整十年。

下一个五年、十年，自然醒怎么走？早在年初的内部会议上，作为创始人、董事长兼总经理魏君宜就放出豪言：放弃新三板，剑指ＩＰＯ。未来，自然醒家居将携“自然醒模式”，进军更多的城市、甚至海外，将“至美新中式生活”传播到全国、全球，使自然醒家居成为国际一流、国内领先的家居零售品牌。