大特保周磊：构建保险支付场景 帮助用户做决策
近日，由陆家嘴金融城发展局、上海市互联网金融行业协会、中国金融信息中心、陆家嘴互联网金融协会、上海市各地在沪企业（商会）联合会金融分会主办的“陆家嘴互联网金融+沙龙”第八讲在中国金融信息中心举行。大特保创始人兼CEO周磊做了《科技赋能保险 深度连接用户》的主题报告。
周磊认为，在新的科技加持下，原来保险行业的很多环节将发生巨大的变化，以迎合新保险人群的需求，这同时也有利于保险销售环节支付场景的构建。“80后90后逐渐成为互联网消费主力人群，带来了在保险选择上消费功能和消费意愿的转变，他们的认知水平和消费习惯，决定了购买保险方式的变化。”
保险行业的痛点一直影响着保险消费，诸如：产品设计不够贴近用户的核心需求，产品复杂又高度同质化；购买环节不够顺畅，缺乏信任和信息透明；行业面临营销员年龄结构和学历参差不齐的制约；技术化的应用程度非常低等。周磊认为，这些现状和保险科技将形成双向刺激的关系，保险科技的创新应用落地，将推动逐步改善这一现状，尤其随着产品的精准定价和场景化定制能力提升，及手机社交和移动支付的规模迅速增长，将极大丰富消费和支付场景，给保险带来不一样的升级和变化的机会。
“互联网保险应该注重的是如何优化和用户之间的交互，帮助他快速的做决策，因为用户做的是保险产品的费用和支付意愿之间的选择。当用户看到这个产品的时候，如果是在某个场景下，这个产品符合他的支付意愿，他是不会在意这个500的产品是不是别处还有480的。”保险产品很难成为一个主动购买的产品，但是场景的力量是无穷的。比如香港的ATM机，当你取几百美元的外币的时候，系统会认为你要出去旅游了，会出现可购买的保险产品。转化率就会提高，这就是场景的力量。
大特保与众多领域的互联网公司建立了合作，通过不同的线上交易场景，将保险在合适的时间推送给消费者，例如你在京东购买了一个攀岩工具，就会在产品下面看到一个高危运动险，或者你是工行的用户，就可以用你的积分兑换一个航空延误险，如果你每天都浏览头条咨询，并且还喜欢看肝病防治的相关新闻，很可能就会收到一个非常实用的肝病保险。未来，保险将越来越由以往的被动购买，向主动迎合需求、主动推荐转变，通过构建具体的消费场景，帮助用户快速决策。
关于大特保
2014年，大特保（www.datebao.com）由一群来自保险领域和互联网领域的小伙伴共同创建，以产品创新著称。大特保特色产品包括中国首款全线上糖尿病保险“退糖鼓”、“儿童疫苗险”、“老年三高防癌险”、“全家桶”系列百万医疗险等，并为京东、工行、今日头条、碧桂园等合作伙伴开发了适用不同场景的定制化保险，通过特定环境增强用户的保险意识。