销量突破200万瓶，丁戈树成功布局线下分销渠道！
据WBO了解，今年春节以后，酒仙网推出的澳大利亚葡萄酒单品丁戈树的销售一路上升，截止3月10日，销量已经突破200万瓶。
丁戈树从2016年下半年开始销售，截止2017年8月突破100万瓶，此次从100万瓶到突破200万瓶，比突破100万瓶的时长大幅缩减。
葡萄酒行业的门槛不高，进入到这个行业的企业一直呈增长趋势，这也导致葡萄酒的产品与渠道非常碎片化，竞争也十分激烈。丁戈树在不到两年的时间就突破200万瓶的销量，且销量呈加速度之势进行增长，无疑凸显出丁戈树这一品牌在行业的碎片化中的扶摇直上。
扩充渠道，丁戈树开发线下小型代理商
丁戈树是如何做到的？WBO也采访到了酒仙网一名相关负责人。据了解，丁戈树不仅仅在电商逐渐成为一个大单品，带动了销量。其渠道的扩充也非常重要。
据了解，丁戈树如今除了在线上单独售卖，酒仙网在线下传统渠道也陆续做了许多工作。
“除了网上销售，目前还在线下做了一部分的小代理模式，譬如一个酒商在某个城市做酒类分销公司，可以在当地代理丁戈树，虽然一年有一些数量要求，但可以拿到比较有优势的价格，目前丁戈树在网上是149元。酒商可以以此为标杆进行销售。”这名负责人介绍到，“如果是较大的城市，我们就把大城市划分为几个板块，让不同的代理商分区域做市场。”
据了解，目前丁戈树在全国已经有200多个小代理商。且由于酒仙网与代理商事先将价格、区域都进行了严格约定，代理商的生态也非常健康，没有冲突。
“此外，我们去年还推出了售价598元的金标丁戈树。这个全新产品如今也在线下进行销售，主要针对个人代理。这也带来了很强的助力。”这名负责人指出。
酒仙网背书、适合中国市场，多种原因让丁戈树在线下渠道受捧
线下代理商为何愿意代理丁戈树这个在线上推出的葡萄酒品牌？丁戈树究竟有什么优点吸引着传统渠道的酒商？上述酒仙网负责人认为主要有以下三个原因：
第一，丁戈树以酒仙网为品牌背书。酒仙网作为领航的酒类垂直电商，如今拥有非常高的知名度以及口碑，传统酒商分销一款酒仙网的产品，不用去做太多介绍，消费者即会认可。此外，还提供产品开发、品牌宣传、产品营销、物流配送、售后服务等一系列配套服务。良好的产品和服务赢得了广大消费者的认可、投资者的青睐、合作方的认同。
第二，丁戈树是酒仙网直采产品，尽管价格透明，同时也避免了陷入价格战的乱象，给予了终端商合理的利润空间。
第三，丁戈树是酒仙网专为中国市场打造。无论是大气的包装，果香浓郁的口感，都非常适合中国市场。此外，丁戈树还有自己的品牌故事，推出以后还获得了多个奖项，可为酒商进行背书。
酒仙网提供多重市场支持，线下份额已达40%
如上所述，丁戈树打入线下传统渠道后，酒仙网也给予了线下经销商多重支持服务。
据了解，酒仙网还会为代理丁戈树的线下酒商以下几种提供支持。
1、品鉴会的支持：代理即支持品鉴会一场；
2、促销活动支持：根据市场拓展需求制定促销规划；
3、市场推广支持：酒类垂直媒体、综合类媒体等媒体矩阵推广，地铁广告等投放，以及事件营销、名人营销；
4、还将提供产品培训、物流配送、售后服务等一系列配套服务。
通过多重支持，酒仙网在线下渠道增长迅速。据WBO了解，目前丁戈树的线下与线上销售占比已达到线上60%、线下40%的份额。酒仙网把丁戈树推到线下的时间尚且不长。可以想象，在未来的1-2年，随着丁戈树在线下渠道日趋成熟，还会为酒仙网贡献更多的销量。