用互联网思维卖挂面 昔日濒危面条厂如今年营收近8亿
题记：摧毁巨人的不是技术，而是变化的消费者。只有深度理解消费者才能生存。没有认同，就没有合同。——想念食品股份有限公司董事长孙君庚
面条厂开挂：从濒临倒闭到销售额8个亿
孙君庚人生中的第一份工作是在面条厂和面，每天他都要把大约6000斤的面粉倒进锅里。
在日复一日与面粉打交道的日子里，他一直渴望命运的改变。
1998年，面条厂濒临倒闭，仅有2000元存款的孙君庚大胆承包了它。此后，经历长达17年的漫长积累，孙君庚把挂面卖到了3.1亿，基本属于缓慢式增长。
跨越式增长的奇迹发生在2016年。
2016年，仅一年时间，营收增长额就达2.88亿。
2017年，营收近8亿。
2018年，孙君庚的目标是15亿……
与之前17年的发展速度相比，从2016年开始，孙君庚的增速可以用开挂来形容。谈起增速变化背后的原因，孙君庚说，“我们一直在寻求一个机会，能实行弯道超车，实行颠覆超越”。
那么，传统产业，跨越式增长背后，孙君庚到底抓住了什么机会？
开脑洞：想念食品成挂面界网红
“孙总，我们特别迷茫啊，忽然发现消费者不知道哪里去了，销不动了”。
这是孙君庚经常被问到的问题，每当此时，他总感觉自己的回答有些力不从心，“他们根本不知道，打倒他的巨人是谁，打倒他的枪来自何方”。
在孙君庚看来，问题的根源在于，他们没有理解移动互联时代飞速变化的消费者。
“现在人的感知特别钝，除非你能打动他的心灵，切入他的心智，才能真正实现认知的占领。否则就是自说自话，你若端着，我就无感。”孙君庚认为。
想念食品股份有限公司董事长孙君庚接受媒体采访
如此背景下，传统“王婆卖瓜，自卖自夸”的品牌营销方式已经失效。对此，孙君庚的策略是，打碎传统，转变营销思路，重新取得消费者的认同。
举个例子，2017年春节，抱着感动网友打造爆款视频的心理，在与高管团队修改6次后，孙君庚一款以“回家过年”为题材的微电影广告，上线短短两周累积点击量破亿。
网友留言几乎是各种场景下的想哭合集，堪称看哭亿万网友
不仅仅感动无数的中国网友，想念食品拍摄的这部微电影还引起了国外媒体的注意。春节期间，美国ABC等海外媒体针对这部微电影所引发的轰动做了报道，并引发国内媒体的广泛转载，他的挂面直接被评价为“面条界的网红”。
ABC，纽约商业杂志，雅虎等美媒报道想念食品
众多中国媒体跟踪报道：“中国面条界迎来首位网红”
创造可能引起共鸣的内容，引发讨论互动，将网友、媒体成功转化为品牌的传播者，如此思路是孙君庚的营销常态。从微信微博到贴吧网媒，从产品文案到网红直播，运用互联网做营销的孙君庚不放过任何可能扩大品牌影响力的方式，按照他的说法就是，“内容即广告，互动即传播”。
2017年10月28日重阳节，孙君庚请来99位老人，为他们做了一根长达3千米的长寿面，打破日本保持十年的吉尼斯最长面条世界纪录。现场视频网络累积点击量达千万，同时吸引各路媒体自发报道转载。
登陆纽约时代广场，他用1年完成17年的成就
而孙君庚对互联网营销如此重视的原因，来自于他第一次大胆的营销尝试。那是2016年春节，他把广告直接打到了纽约时代广场。让人没想到的是，那一年企业发展势如破竹，年营收增长额达2.88亿，而在此之前，这个成绩他足足用了17年才做到。
作为国内第一家登上世界十字路口的挂面企业，该事件的动情广告语＃想念，不如见面＃成功登录微博热搜话题排行榜第二名，吸引各大媒体报道转载，成为“新浪微博营销峰会的经典营销案例”。
也是这次营销让孙君庚第一次感受到了互联网的强大威力，“根本没想到有这么轰动，所以国内各大媒体最后都是纷纷转载”。
看到这里,也许你能明白孙君庚的企业增速为何如此之快了……品牌线上曝光度的持续提升, 为其带来了大量订单……而针对即将到来的2018年春节，孙君庚全新的事件营销计划正准备前往澳洲悉尼歌剧院实施……
此处非常值得注意的是，如今的孙君庚深谙互联网营销之道，但就在短短三年前，他的品牌营销思路还很传统，也常常因为缺乏大量资金做广告而一筹莫展，甚至对互联网充满偏见，“如果在2014年以前，谁要跟我说网上卖面条，这个打死我也不会相信”……
“有时间自己都想，如果再来一次，自己还会这样创业么，从我理性的认为，不会。感性的，可能自己会觉得，自己就这个性格，可能还会，如果真是理性的，真的不会，太难了。”
从2014年开始，品牌营销思路的转变，让孙君庚真正享受到了互联网的福利。而在此之前，与其他传统企业早期经历相似，孙君庚经历了长达17年的漫长积累期，回忆过去，他曾真诚坦言，如果可以重新选择，他不会创业……
孙君庚的故事其实远没有讲完。20年成长史，品牌营销只是他经营企业的一部分，在他看来，“人”才是一个企业发展的根本。所以孙君庚高速成长的背后，不仅有品牌营销的拉动，更有管理制度，企业文化建设的支撑，而后两者是他用长达20年的实践凝聚成的智慧结晶。