为企服搭台：3W用内容和渠道解决获客问题
2017年，企业服务依然独领风骚，仅上半年，就有228个项目获得融资，远超文娱、硬件和电商。当企服领域的独角兽呼之欲出时，3W独辟蹊径，将目标瞄准了“搭建企服行业的基础设施”。2017年初，3W企服平台正式运营，为企服产品搭台，帮助企服产品获客、快速成长。
直面企服行业营销的难题，3W让供需双方即时连接
相较于美国诞生众多独角兽企业来说，中国的企服行业，较量还在暗生滋长。对于那些优质的企服产品，最核心的问题就是“把产品更快地卖给更多新客户”，圈墙筑地等同于抢占先机。
作为始终站在创新企业服务前沿的3W，越来越感受到：虽然有强烈的获客需求与快速的扩张需求，大多数企服企业的推广渠道与营销手段却还在初级阶段，这也恰是整个ToB市场的最大软肋。
3W发现了企服产品供需两端间的沟通断层，利用自身服务、营销、渠道、资源等优势，缩短企业与服务、用户与资源间的距离，让连接的资源流转更加精准。2017年上半年，3W推出了“企业服务创新大会“的全国巡回。随着厦门、广州、福州、北京的连续落地，3W不断调试B端营销的有效触点，其中“智慧超市”备受企服展商好评。
借助场景化的活动体验形式，3W不仅帮助服务供给端解决了获取用户成本高、品牌信誉度低等困境，还有效解决了供需双方信息不对称以及服务体验差的痛点。为ToB营销打开一扇全新的大门。
3W如何做企服：线上媒体声量，线下全国布局
在创业浪潮中做创业服务，在企业服务浪潮中做企服产品的传播推广，善于抓住机遇的3W擅长从风口本身挖掘机会。于是，3W提出了让企服企业与中小企业沟通的解决方案，帮助企业服务产品获客。
与C端市场广告直接与消费者沟通的形式不同，由于成本与内容专业度的问题，大部分企服企业的营销并不适宜这种高密度的硬广告。正适应了阿尔·里斯“公关第一，广告第二”的思路，企服企业建立品牌更需要的是面向行业和受众的媒体曝光与直接的接触，这也衍生了3W企服的一套线上线下组合打法：
线上，建立专业行业媒体“企服行业头条”（微信公众号wwwqifu），采访记录企业服务领域的人物与故事，产出企业服务行业的专业观点；同时搭建平台，帮助企服产品获客；
线下，汇集全国各地中小企业资源，通过各类行业展会的形式连接企业服务提供商与中小企业受众，为各地中小企业引进新的技术、营销支持和更加便捷的办公产品，帮助企业服务提供商达成销售转化。
线上创造行业影响力，线下触达中小企业，构成“传播——互动——成交”的闭环转化，3W企服的自有商业模式就这样建立起来。
在提到平台优势时，3W企服负责人说：“企业服务作为新兴的趋势，新的企服产品被不断的研发出来，它们可以帮助到3W COFFICE共享办公空间内的入驻企业；另外，3W在全国11个城市的15个线下空间本身就是做企业服务优势，可以作为线下的流量入口汇集全国各地资源，帮助企服产品形成一个对接中小企业的窗口。”
企业用云OPEN FORUM，让云服务成为3W企服的第一类SKU
企业服务的范畴十分宽广，SaaS软件、专业技术服务、管理咨询、服务外包……每一种都是单独的领域。就像搭建电商平台必须切入各个品类，组建丰富的SKU一样，3W企服想要搭建企业服务的平台，必须进入不同领域，各个击破。开头的第一站，3W选择了云服务。
从10月28日到11月4日，3W主办的“企业用云OPEN FORUM”活动将陆续在北京、福州、武汉、深圳四座城市举行，分别邀请了来自青云QingCloud、AWS、金山云、UCloud四家云服务企业的技术专家，为四座城市的中小企业CTO、技术运维人员分享云技术在不同领域的应用实例和经验。
青云QingCloud产品总监兼运营副总裁林源分享云计算应用场景及最佳实践，针对有不同业务类型、不同需求的公司详解云计算的不同应用方式；AWS的两位解决方案架构师李艺明、高寅敬将分别从人工智能和物联网两个热门领域讲解云技术的解决方案；金山云则将会在武汉会场分享自己的技术实践经验，介绍人工智能技术驱动下的云计算革新；UCloud互联网事业部总监梁荣燊将介绍在人工智能技术影响下的UCloud在算法上提供了哪些改进，与观众分享他们对人工智能和云计算的技术理解。
这场在四个城市落地的论坛活动或许会成为一个契机，让3W成为云服务企业与中小企业之间的一座桥梁。而在除云服务之外的企业服务领域，才是3W所谋求的未来机遇。
从企业用云OPEN FORUM活动开始，一门让企业与企业连接的生意，被3W创造出来了。沟通、传播、转化，历来只是B2C的天下，而在B2B范畴内，3W企服又能否成为一个巨头呢？