古北水镇刮起“穿越风” 看驴妈妈如何借影视IP玩转目的地营销
“桃之夭夭，灼灼其华”。前段时间，电视剧《三生三世十里桃花》可谓是红遍“四海八荒”，不论是剧中主人公缠绵缱绻了三生三世的情缘，还是十里桃林中的悠然自得，都让人难以忘怀。该剧不但带动了取景地云南普者黑游的火热，更让不少游客对古迹类景区及“穿越”旅游心生向往。4月22日，驴妈妈旗下品质游IP“开心驴行”也在华北周边游时尚新地标——古北水镇上演了一场“穿越之旅”，超过500名游客身着古装闲庭信步于水镇之上，过足了“古装瘾”。
活动中，驴妈妈精心设计的“古装秀”环节让情侣、孩子和老人都兴趣十足，争先恐后换上古装，瞬间“穿越”回古代，在古色古香的古北水镇中闲庭信步，驻足拍照，瞬间成为“朋友圈”中的亮点。光是换装还不过瘾，还有妙趣横生的“古装运动会”来锦上添花。丢沙包、指压板等趣味活动让“驴粉”们欢笑连连，在活动中增进了彼此之间情感交流。这边“动若脱兔”，那边“静若处子”，一些家长朋友带着孩子在古北水镇的密云大戏楼前以桃花、古北水镇、小动物为主题，共同绘制出了一幅“百米画卷”。
巧借影视IP “穿越营销”焕发景区活力
此次古北水镇的穿越活动，不仅仅吸引众多驴妈妈会员报名参加，通过线上线下的整合传播，该活动在社交媒体上引发了刮起了一次“穿越旋风”。
对OTA来说，借知名影视IP玩转景区联合营销、打造特色独家内容，进而引爆景区客流，早已不是第一次，且屡试不爽。如《爸爸去哪儿》热播，拍摄地灵水举人村、中卫沙坡头、浙江新叶村知名度迅速提升；《指环王》《霍比特人》让新西兰成为全球热门的旅游胜地，《阿凡达》提升张家界在全球游客中的名声。驴妈妈数据也显示，受其赞助的《花样男团》热播影响，国内游客赴匈等中东欧国家旅游热情高涨，相关路线流量同比增长371%、营业额同比增长172%。
近年来，随着综艺影视作品热播，观众不再局限于对视觉上单一感受，更希望去体验主人公的生活，“影视IP+旅游”成为景区营销、景区个性化体验的潮流方式。而这种新颖的营销方式，借助影视IP的超强自发链接和剧情的场景化体验呈现，能够在短期迅速形成大规模的流量。拥有众多IP的优秀影视公司，已经成为各大旅游企业争夺的优质资源，如驴妈妈母公司景域集团，与拥有《微微一笑很倾城》、《何以笙箫默》等IP资源的华策影视集团，已联手成立的华策景域旅游传媒公司，全面布局“影视IP+旅游+互联网”，打造具有独特旅游消费体验的旅游产品和服务。
驴妈妈与景区的合作密码
据悉，古北水镇是驴妈妈的重要合作伙伴，长期位列热门景区榜单前列，除了景区本身的自然风光，联合驴妈妈举办各种热门活动也为景区带来了高人气，如“驴悦亲子”游古北、亲子运动会、集章游古镇等活动广受好评，既强化了驴妈妈的品牌影响力，也明显提升了景区的游客量。2016年，古水北镇游客量突破245万，旅游收入达到7.35亿，同比增长分别为67%和59%。
而驴妈妈之于古北水镇，从最初只是扮演景区的票务销售渠道角色，到逐渐着眼于游客整体游玩需求的提高。驴妈妈不断寻求与景区之间的合作密码，用驴妈妈的整合营销、大数据、产品包装、广告联合投放等方式跟景区产生强势的互动。而这些互动的背后都是为了在景区体验过程里面，能够享受到活动给他们带来的快乐。
驴妈妈国内度假事业部总经理陈宏进表示，借助于驴妈妈在景区和目的地长期发展和积累的行业资源和品牌实力，精心为消费者打造如“开心驴行”、“品质一日游”等极具竞争力的产品IP。并通过全国110家子公司，1300多家门店协同发力，将资本、资源、品牌优势发挥到极致，在面对消费者日益提升的旅游需求时，相应地不断创新产品并提升品质，让消费者享受到舒适、便捷的出游体验。