《中国经营者》专访洪清华：五年内要成为世界级旅游集团
2月24日，应第一财经频道人物访谈节目《中国经营者》邀约，景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华做客节目，就景域集团五年后的企业目标、新三板后时代的资本布局、2017企业四步走战略以及美宿时代的资本情怀、旅游强IP等话题展开深度探讨，引发广泛关注。
精彩观点
五年内一定要成为世界级旅游集团
主持人：
2017年初，景域集团做了一个重大的决策，从新三板退市。特别想请您分享一下，做这个决定的过程。
洪清华：
2017年，景域集团发布新的战略时表示，五年内一定要成为世界级的旅游集团。世界级的旅游集团一定要有更大的舞台，要有遍布全球的业务，各方面的板块要发展得更快。
第二个原因也是为了更深层次的、更远一点的资本需要。上新三板后，整个公司的管理更规范，治理结构更合理。新三板的要求和创业差不多，包括对资金的监管等方面非常严。但是接下来的五年，我们要成为最受人尊重的世界级旅游集团，就需要走向更远的资本平台，可能更好。
离开新三板的景域 下一站去哪儿？
主持人：
离开新三板，你下一步准备去哪儿呢？
洪清华：
我们基本想好了三条路径。第一个，因为我们也看到了有的新三板公司去并购主板的公司，号称“蛇吞象”，不过证监会对此监管已经很严了，原则上新三板挂牌的公司不能通过下面的子公司再去并购主板公司。第二，我们目前有的子公司没有纳入挂牌主体中，而纳入的这些公司里，有的公司利润已经非常高，完全可以上创业板，甚至是主板，但是如果还在新三板挂牌主体中，就不是特别好。第三，有些股权的整合，肯定也是需要的。
所以，景域肯定要以更好的姿势、更好的姿态、更长远的发展战略重新回到资本市场。
景域战略“四步走”
主持人：
我们看到驴妈妈依然资本追捧的宠儿，营收的增长率还是很高的，163%。那2016年你觉得你做对了哪些事情？
洪清华：
第一，IP矩阵。我们在2015年底的时候，就定了公司2016年的战略，第一个首先是IP元年。之前旅游业界基本上没有人说IP，所以我也是IP呼吁最高。我做了IP矩阵，景域集团有服务IP、产品IP、渠道IP三大品类九个IP。其实IP，就是旅游的一个新信用体系的中枢。
第二个就是，其实在2017年我们还是坚持的，叫“合纵连横”。2016年我们就开始实施了，要形成互动，打造一个生态圈，崇尚的是一个天空法则，就是天空里面有麻雀也有老鹰，在不同的维度，能够都生存得很好。我们在2016年为什么发展那么快，其实也是得益于跟全国所有的省的旅游集团基本都有合作。我们说国有集团加上民营的集团再加上当地的政府，这样的合作，一定才是形成生态圈。
第三，饱和攻击就是说我们一定是瞄准企业的特长。在旅游的这个板块里面，我觉得驴妈妈是占据了自己的地位和有自己的山头的。深度游就找驴妈妈，买一张门票，我们要把门票的订购做到全球最好的，就是用户体验是极致的。我所有的资源堆向以景区为核心的，以目的地为核心的，以美宿为核心的。我觉得一定是要围绕着它的核心的竞争力，然后要把每一个板块做得很强。
第四，资本助力。2016年，景域集团跟广西旅发集团成立了100亿的旅游产业基金；跟浙江旅游集团成立了两家公司；还跟其他的省级旅游集团签订合作，包括国有集团、民营集团、以及当地的政府。
我们看到驴妈妈依然资本追捧的宠儿，营收的增长率还是很高的，163%。那2016年你觉得你做对了哪些事情？
洪清华：
第一，IP矩阵。我们在2015年底的时候，就定了公司2016年的战略，第一个首先是IP元年。之前旅游业界基本上没有人说IP，所以我也是IP呼吁最高。我做了IP矩阵，景域集团有服务IP、产品IP、渠道IP三大品类九个IP。其实IP，就是旅游的一个新信用体系的中枢。
第二个就是，其实在2017年我们还是坚持的，叫“合纵连横”。2016年我们就开始实施了，要形成互动，打造一个生态圈，崇尚的是一个天空法则，就是天空里面有麻雀也有老鹰，在不同的维度，能够都生存得很好。我们在2016年为什么发展那么快，其实也是得益于跟全国所有的省的旅游集团基本都有合作。我们说国有集团加上民营的集团再加上当地的政府，这样的合作，一定才是形成生态圈。
第三，饱和攻击就是说我们一定是瞄准企业的特长。在旅游的这个板块里面，我觉得驴妈妈是占据了自己的地位和有自己的山头的。深度游就找驴妈妈，买一张门票，我们要把门票的订购做到全球最好的，就是用户体验是极致的。我所有的资源堆向以景区为核心的，以目的地为核心的，以美宿为核心的。我觉得一定是要围绕着它的核心的竞争力，然后要把每一个板块做得很强。
第四，资本助力。2016年，景域集团跟广西旅发集团成立了100亿的旅游产业基金；跟浙江旅游集团成立了两家公司；还跟其他的省级旅游集团签订合作，包括国有集团、民营集团、以及当地的政府。
从美景到美宿 消费升级时代如何布局？
李辉：
从美景到美宿这么一个概念，我想问一下洪总，你对2017年驴妈妈在民宿、美宿整个领域的布局，你怎么看？
洪清华：
我认为中国旅游接下来的二十年，是全域旅游的时代，是最好的机会，是整个旅游的消费升级，从以前的美景时代，进入到美宿时代，“为一间房赴一座城”、“为一间房赴一座岛”的旅行方式已经受到追捧。但是中国现在这方面的供给还不足，尤其是中国的、商务酒店、星级酒店，其实某种程度上都有结构性的矛盾。像中国有12830家星级酒店，但是2015年、2014年都集体亏损，2014年集体亏损59个亿。但是中国又出现了另外一种情况，就是好的民宿、野奢酒店一房难求。
李辉：
你的帐篷客的客单价其实不低，几千块钱，而且刚才你讲了，要提前一到两个月来预订。作为整个的IP也好，试点也好，怎么做到它能够盈利？
洪清华：
我觉得中国做民宿经历了三个阶段，第一个阶段就是农家乐的时代；到2.0时代，是个人情怀的时代；第三个就是到了资本情怀的时代，资本追逐的就是利润，但是你光紧紧盯着利润，往往是没有利润的，你只有是把产品做好了才行。
帐篷客就是资本情怀的时代，人的需求变化了，大家愿意为琴棋书画诗酒茶的“茶”买单，不愿意为柴米油盐酱醋茶的“茶”买单。我们的产品还需要工匠精神，还需要去打磨，所有的收入结构、成本结构需要去优化。IP是自带流量的，营销成本低，帐篷客百分之六十到七十，是因为朋友带朋友，是因为这些住客他自己就带朋友来。
从美景到美宿这么一个概念，我想问一下洪总，你对2017年驴妈妈在民宿、美宿整个领域的布局，你怎么看？
洪清华：
我认为中国旅游接下来的二十年，是全域旅游的时代，是最好的机会，是整个旅游的消费升级，从以前的美景时代，进入到美宿时代，“为一间房赴一座城”、“为一间房赴一座岛”的旅行方式已经受到追捧。但是中国现在这方面的供给还不足，尤其是中国的、商务酒店、星级酒店，其实某种程度上都有结构性的矛盾。像中国有12830家星级酒店，但是2015年、2014年都集体亏损，2014年集体亏损59个亿。但是中国又出现了另外一种情况，就是好的民宿、野奢酒店一房难求。
李辉：
你的帐篷客的客单价其实不低，几千块钱，而且刚才你讲了，要提前一到两个月来预订。作为整个的IP也好，试点也好，怎么做到它能够盈利？
洪清华：
我觉得中国做民宿经历了三个阶段，第一个阶段就是农家乐的时代；到2.0时代，是个人情怀的时代；第三个就是到了资本情怀的时代，资本追逐的就是利润，但是你光紧紧盯着利润，往往是没有利润的，你只有是把产品做好了才行。
帐篷客就是资本情怀的时代，人的需求变化了，大家愿意为琴棋书画诗酒茶的“茶”买单，不愿意为柴米油盐酱醋茶的“茶”买单。我们的产品还需要工匠精神，还需要去打磨，所有的收入结构、成本结构需要去优化。IP是自带流量的，营销成本低，帐篷客百分之六十到七十，是因为朋友带朋友，是因为这些住客他自己就带朋友来。
在线旅游行业正处于“黎明前的黑暗”
主持人：
最后我想问，在线旅游这个行业，它的发展格局会走向何方？
洪清华：
我认为现在这个旅游行业，包括在线旅游行业，现在还是黎明前的黑暗。因为公关战、价格战打得差不多了，你该并购的就并购了，牌桌上现在就几个玩家了，相应的大家就趋向良性竞争，更注重用户体验了。所以我是认为市场和人心在重构，以IP为核心，以用户体验为优先，整个的我觉得一定会越来越好。
朝着这样的一个趋势，中国一定会有几家世界级的旅游集团。中国现在只有一家一百亿美金以上的旅游集团，中国的市场比美国大多了，旅游业又是世界第一大产业，所以我瞄准的一定是世界级旅游集团，只是三年还是五年。
最后我想问，在线旅游这个行业，它的发展格局会走向何方？
洪清华：
我认为现在这个旅游行业，包括在线旅游行业，现在还是黎明前的黑暗。因为公关战、价格战打得差不多了，你该并购的就并购了，牌桌上现在就几个玩家了，相应的大家就趋向良性竞争，更注重用户体验了。所以我是认为市场和人心在重构，以IP为核心，以用户体验为优先，整个的我觉得一定会越来越好。
朝着这样的一个趋势，中国一定会有几家世界级的旅游集团。中国现在只有一家一百亿美金以上的旅游集团，中国的市场比美国大多了，旅游业又是世界第一大产业，所以我瞄准的一定是世界级旅游集团，只是三年还是五年。
（文章内容整理自《中国经营者》 170224期 《洪清华 打造世界级旅游集团》）