618销售破亿的自嗨锅，是如何玩转全域流量的？
2020年第一个全民消费狂潮618暂时告一段落，打造一人食餐饮标准的自嗨锅品牌以线上全渠道销售额破亿元的亮眼成绩收官，位列自热食品品类第一，其中自热米饭同比增长1000%。据天猫平台搜索数据显示，618期间自嗨锅品牌自热品类搜索量全网第一，实现了天猫旗舰店销量同比增长10倍，京东超市同比增长9倍的优秀业绩。
今年的618速食行业格外热闹，因为此前疫情“宅经济”催化了整个方便速食市场的短暂爆发，其中自热品类更是因为方便和美味兼得赢得消费者的喜爱。根据天猫数据，6月16日零点至1点，方便速食成交额同比增长169%，而京东超市在6月18日当天以米面粮油等为代表的民生必需品呈现持续增长态势，前5分钟内方便速食、自热产品成交额同比增长15倍，成最受欢迎的品类。
那么自嗨锅是如何做到突出重围，稳居自热品类第一品牌的呢？
灵活玩法 破除“消费疲惫”
一套高效营销组合拳的前提是产品力。快手第一主播辛有志辛巴复出首秀就选择了自嗨锅，他说“细节展示了自嗨锅作为一家企业的品质态度，不是所有的自热产品都是自嗨锅”。和其他自热产品形成差异化的是自嗨锅采用FD宇航冻干技术，坚持使用可溯源原产地最优质的的调料与食材，生产工艺上不断求索精进。
从这次的618之征来看，自嗨锅的“杀手锏”在于利用不同平台精准投放、熟稔电商运营周期和线下线上打配合，来最高效地触达不同圈层的消费者，以至于密集营销战中消费者也不会对此感到“消费疲惫”。
首先，对消费者而言，618消费狂欢的核心必然是高性价比，比价是每位消费者都会做的功课。根据艾瑞咨询报告，参与秒杀的单品约6成在1分钟内售罄率在22%-37%，比价也意味着消费者会在电商APP间流动频繁。自嗨锅品牌除了以秒杀、点赞抽奖等给予消费福利等具有“性价比”的做法之外，自嗨锅品牌的“品价比”才是其制胜的王牌。
其次，品牌要把握好线上消费“马拉松”的阶段性特征以调整自己的营销节奏。根据近三年618电商网站数据特征得出，电商类网站UV量也自有其规律，比如销售额会在6月1日、6月6日、6月16日和6月18日达到峰值，自嗨锅品牌除了充分结合时间节奏排列丰富的品牌活动以外，更积极主动联动零食及饮料品类的优势品牌进行流量互动，在直接拉升了线上站内的销售量的同时，形成了独具一格的品牌销售朋友圈玩法。
全链路触达年轻消费者
今年618所有品牌都把营销策略的关注点放在直播上，然而全民电商带货的时代红利期已在渐入尾声，孤注一掷做直播带货品牌只会陷入存量竞争，消费者也会对漫天的主播产生审美疲劳。流量固然重要，但流量导向的并非是直接的销售额，而是一个品牌展示的平台和机会。对此，自嗨锅品牌的618玩法不仅仅局限在直播领域，是实现包括社交、内容的全覆盖。
6月14日快手“带货一哥”辛巴回归首秀上，自嗨锅更是以大卖500万桶，直播同期“自嗨锅陪伴辛巴回归首秀破十亿”，等高关联度话题更是刷爆网络各大话题榜单。随后，“乘风破浪的姐姐”张雨绮快手首播入场与辛巴对于自嗨锅的喜爱与夸赞，更是为自嗨锅加持了人气与关注度。
直播以外，自嗨锅在更多社交平台玩法创新。6月10日欧阳娜娜在抖音推出自嗨锅韩式部队自热锅的短视频，即刻引发陈赫与之“点赞”互动，自嗨锅韩式部队自热锅也成为热门话题单品，瞬间售罄。此外，自嗨锅从蓄水期与“猫妹妹”的话题合作就引发了购买关注，95后武汉女神黄灿灿证言自嗨锅新品“武汉活力热干面”也迅速挑起年轻人的速食的消费味蕾。
618作为电商节，品牌真的只能在活跃在线上渠道吗，自嗨锅品牌告诉你并非如此。自热食品品类大部分初创品牌都有“网生基因”，自嗨锅要“出圈”就要打破“网生”的局限性，此次618自嗨锅品牌更在全国多个区域充分结合“摆摊热潮”，让有颜、有料、有趣的自嗨锅“嗨摊”，点亮城市夜经济。此外，自嗨锅品牌在线下还有众多的经销商，也都玩起了直播，通过灵活丰富的互动内容沉淀广泛关注人群，形成线上线下协同发展的渠道销售模式。
此外，销售破亿元对于自嗨锅品牌而言，也对其生产线、供应链等环节上的赋能效果也提出高要求。自嗨锅团队充分评估，制定了一套完善的应对流程，特别是针对一些爆款产品，充分调动各方供货能力，为发货做足了功课。此外，在整个618期间，自嗨锅品牌更是调动了一千五百多名人员参与到全链路供应保障体系中来，仅在线客服团队就从平时的几十人增加至二百人的庞大工作群，更值得一提，自嗨锅品牌在积极配合国家防疫政策的前提下，严控产品质量，保证食品安全。
仅仅上市三年，自嗨锅就做到了天猫自热食品类目年年夺冠。在自热食品品类这个新兴市场，诸多品牌还在市场教育这个环节上赛跑，而自嗨锅品牌能走在最前面正是由于它对产品、流量和场景的高度把控力，做到了全面触达消费者，而618销售破亿，只是刚刚开始。