和谐汽车上半年加速布局经销网络 新能源车项目带来高估值收益
8月30日，中国和谐新能源汽车控股有限公司(简称：和谐汽车，股票代码：3836.HK)在香港发布2018年度中期业绩报告。受惠于经销商网络的快速拓展以及旗下新能源汽车业务(FMC项目)快速推进带来的估值收益，公司(集团)上半年实现毛利4.77亿元，毛利率为10.2%。
从上半年业绩来看，集团在经销商业务、综合售后服务和新能源汽车等领域取得积极的成绩。报告期间实现营业收入约为人民币46.87亿元，其中新乘用车销售业务收入及售后与精品业务收入分别为39.99亿元和6.88亿元。集团售后累计实现服务142,611台车辆，同比上升9.45%;销售及服务成本为42.1亿元，较去年同期的45.92亿元下降8.3%。
和谐汽车行政总裁兼执行董事刘风雷(中)与管理层出席发布会现场
销售网点和品牌同步增加，带动下半年销量增长
报告期间，集团上半年实现新车销售11274台。宝马仍然为集团代理第一大品牌。
集团在汽车销售市场尤其是豪华车代销的影响力进一步提升。截至报告公布日期，集团已在全国开业54个经销商网点，覆盖全国22个主要城市，其中豪华车品牌8个，超豪华车品牌5个。
和谐汽车已开业网点布局
公司经销网点快速拓展。目前，集团获准授权在建或待建经销网点为24个，包括了豪华和超豪华品牌。另外，在报告期间新增了奥迪和林肯2个豪华品牌。新授权经销商网点覆盖北京、广州、郑州、武汉等直辖市和省会城市。同时，公司经销网点新覆盖了宁波、呼和浩特、太原、东莞等9座消费能力强劲的城市，触及经济富庶的长三角、珠三角以及省会城市。
从全国性布局来看，集团除了在东部发达地区加快布局外，公司代理的品牌在我国中西部地区的领先地位也得到进一步巩固。随着集团加快在豪华车品牌领域的经销网点布局，公司在全国的影响力及品牌知名度得以持续提升。
集团计划下半年继续申请更多经销售网点授权，实现品牌区域优势互补，进一步扩大规模和渠道优势。随着目前在建或待建经销商网点逐步开业，加上关税下调刺激进口车销售，预计2018年下半年,集团在新车销售方面可获得快速增长。
4S店售后服务量稳步增长，汽车后市场收益进一步发力
截至2018年6月30日的六个月内，集团4S店累计售后服务142,611台汽车，同比增长9.45%。公司始终把客户放在第一位，通过持续提升公司服务质量，公司品牌美誉度进一步得到消费者认可，增强了客户的粘性。
集团改变传统的被动服务方式，主动为客户提供服务。通过梳理保有客户信息，优化流程服务方式，增强了消费者的信任度和信赖感。
集团与大地财产保险签订了战略合作协议，同时优化集团在河南区域各大保险公司资源，提升4S店售后业务的事故车产值占比，提升单客赔付金额及事故车赔付率，令客户满意度和保险佣金收入有所提升。
和谐修车线上线下智慧融合，豪华车售后专业能力全国领先
集团投资了中国领先的专注于豪华超豪华汽车维修服务的综合售后业务，打造智慧门店与智能平台无缝融合的立体式服务平台，开创汽车维修服务新生态。在集团独立综合售后的服务网点均冠以“和谐修车”品牌，可以为主流豪华以及超豪华汽车提供售后服务。
为更及时满足客户需求，集团加大对服务网点的铺设。截至6月末，集团已经在全国33个城市开设80个服务网点，包括42家中心店和38家快修社区店。其中，中心店服务网点均获得三大保险公司定点、定损、理赔及直赔资质，免除用户后顾之忧。
另外，和谐修车还是特斯拉和蔚来汽车的特约售后服务供应商，拥有特斯拉和蔚来汽车的中国首批全球认证技师，并在超豪华汽车碳纤维复合修复技术上成为全国唯一的碳纤维修复服务商。集团作为独立售后公司的重要投资者，后续将继续为独立售后公司引入更多投资者，并在其业务成熟后选择适当时机上市。
FMC项目B轮融资估值22亿美元，实力投资方全方位赋能深入合作
根据国家规划，为实现绿色发展，我国大力推行新能源汽车发展，到2020年新能源汽车产销量将达到200万辆左右。集团是中国新能源车领域的重要参与者。和谐汽车投资成立了专注于研发、生产高端智能电动汽车的FMC Cayman(「FMC」)。
今年二季度，FMC项目完成了B轮5亿美元的融资，投资估值为22亿美元，其中一汽集团作为领投方出资2.64亿美元，宁德时代、启迪控股等多家产业企业及基金也参与此轮投资。值得注意的是，一汽集团更是与FMC签署战略合作协议，双方将在产品开发、生产、销售等环节开展深入合作。
随着上述重磅合作伙伴的加入，FMC新能源汽车业务进展加快。FMC南京工厂试制车间已经正式启用，首批工程试制样车已经下线。2018年6月，FMC正式在上海发布第二款豪华轿车概念车，并计划于2021年量产。目前，公司正在开发第三款概念车型，这将是一款7座大型豪华MPV。
随着多款车型发布、工厂建设完成和新车正式量产，FMC将启动上市计划，集团也会在新车销售、售后服务等方面与FMC展开合作，将持续获得不断增加的估值收益及多元化收益。
和谐汽车2018年中期业绩发布会现场
展望2018年下半年，随着下半年经济及政策逐渐明朗，以及进口汽车关税下调、新能源汽车行业快速发展、二三线城市消费逐渐崛起等利好因素逐步释放，和谐汽车将加快发展经销业务，积极扩张经销商网络，进一步提升新店的盈利能力，持续为客户提供多元化的汽车相关服务，增加售后客户粘性度及佣金收入。同时集团持续为综合售后业务引入外部投资者，协助其日后独立上市，并积极配合FMC未来发展，包括其新车销售及售后业务合作。