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Mike New认为创业不仅需要创意，更需要执行力。
 
　　Mike New，原名梁伟煌，新加坡华裔，曾负责ERP供应商Baan马来地区的技术引进和团队组建工作，原Mercury Interactive的常务董事，曾担任Telelogic大中华地区董事总经理和Precise Software Solution的亚洲地区董事总经理，参与联合打造了“云金天下”互联网金融平台。
 
　　现在，他是中国第一批互联网领先电子票据交易平台之一 ——“汇票栈”公司总裁。
 
　　这是一个连睡觉都有小程序“陪睡”的时代，人们恨不能把所有的都互联网+、App化。但在Mike New所了解的票据行业，一个百万亿级的市场，用户在贴现或查询实时价格等相关信息、资源时，依旧缺乏一个领头羊式的互联网平台可供使用，很多企业的财务或负责人甚至还得拿起电话找自己熟悉的票据中介。
 
　　“这是一个很无奈但是也很现实的问题“，Mike谈到这个问题时，忍不住皱起眉头：“这个市场里的从业者与从业者、企业与企业之间都缺乏有效的沟通和交流，缺少一个可以承担起信任纽带的交易平台，到底先打还是先背，解决这个信任悖论，这就是汇票栈成立的初衷。”
 
　　2016年，区块链风口渐起，上海票交所成立，票据业探索者们将金融行业看作是可落地的第一场景。然而其实早在2014年11月份，Mike New就和他的团队基于互联网和大数据区块连技术搭建了一个“开放、透明、由用户自治、由银行监管”的票据交易平台，正式启动了“汇票栈”项目。
 
　　汇票栈主要有三条业务线，其一是面向票据经纪机构提供的低成本融资渠道，其二是面向B端用户，为企业和资金池、贴现机构提供免费实时信息，撮合达成交易，其三是针对可能用到票据交易的B端用户打造的“益企付”服务，吸引企业用户以票据做货款，降低企业用户财务成本和资金周转压力。团队针对B端用户的APP应用目前正在测试，安卓版预计今年8月底可以正式推出，IOS版的APP应用则预计在接下来2个月内推出。
 

 

　　票据行业信息闭塞

　　时至今日，Mike New和他的团队在互联网和票据行业已深耕了十年有余。
 
　　在Mike New看来，票据是一个空间极大的市场。2015年金融票据的体量约102万亿，2016年增长了20%，近年来市场空间还在增长。但这样一个百万亿级的市场却只有约10万人从业，而且这10万人中大部分并不懂行业，他们只是去四处找票、找企业，真正具备贴现能力的仅有约5%，其余均为中介等信息掮客。
 
　　他在思考，在这个恨不能把所有信息传播和价值传播方式都App化的时代，竟然没有一个独角兽式的互联网票据平台能够承担起为用户提供交易和信息服务，带领整个行业前进的任务 —— 一些中小实体企业有时急用钱，用票据贴现时还得拿起电话自己找票据中介。
 
　　“造成这种信息闭塞的原因是行业利润高，从业人员没有动力创新。” Mike New总结。目前银行承兑贴现利率约在4%~5%，而像恒大、碧桂园这种会员集团的商业承兑更是高达17%左右。
 
　　行业信息闭塞，给外部人员进入也加高了门槛，这又进一步加剧了行业信息透明的落后。
 
　　这种信息闭塞给票据行业带来了两大痛点：
 
　　首先，对于普通投资者来说，票据是一个价值相对稳定，接近人民币的投资理财产品，普通投资者难以进入。此外，普通用户想要做票据中介，就要自己找信息资源，而大部分信息资源都攥在原有中介手里。
 
　　其次，对于B端用户来说，高贴现利率带来的是高贴现成本，有时要找到一个资金池必须得经过2~4层中介，层层剥削，更是加剧了企业贴现成本。
 

　　金融票据和区块链天然适配

 
　　去年下半年，数字货币迎来了一个大牛市，比特币狂长到近2万美金。身在金融领域的Mike New自然也关注了这一现象，并由此引起了他对区块链技术应用在票据行业的探索。
 
　　他发现区块链是一种具有颠覆传统商业模型能力的技术，可利用分布式存储让信息透明可查，用数学的方式设置奖励机制让用户自发为每一笔交易的作证，以此实现买卖双方跳过第三方中介直接点对点完成交易。
 
　　金融票据和区块链的属性是天然适配的。每一张票据上都有30位不同的编码，通过这个编码即可在线查询数字化票据。因此，用户可将票据编码上链，以此实现票据在交易时跳过第三方中介点对点交易。
 
　　Mike New初步计划基于区块链技术打造一个“自发、自治、去中心化”的金融票据数字资产交易平台，由此实现颠覆传统金融票据交易规则，对行业重新洗牌。
 
　　由于票据交易数额大，安全性要求较高，交易频次高。因此他计划基于汇票栈来构建这个平台，让具有良好口碑的企业、资金池、金融机构作为节点上链，完成对交易的记录。
 
　　前面谈到过，汇票栈主要有三条业务线，其一是面向票据经纪机构提供的低成本融资渠道，其二是面向B端用户，为企业和资金池、贴现机构提供免费实时信息，撮合达成交易，其三是针对可能用到票据交易的B端用户打造的“益企付”服务，吸引企业用户以票据做货款，降低企业用户财务成本和资金周转压力。
   
　　现阶段，安卓版本的“汇票栈“APP上线运行后，B端应用上线后，三条业务线可衔接在一起，届时票据交易撮合、企业融资贴现以及以票据做货款进行对公支付等业务就可以在2年内将整个票据行业的产业链串连起来。
 
　　“我们14年就成立了”Mike笑着对我们说：“那会儿团队很小，人不多，票据业务在国内也是处于转型的关口，票据电子化是票据业务的改革方向嘛，为了能够乘上这股东风，我们就一起策划创建了这个平台。”
 
　　公司里的员工都称呼Mike“麦总”，“都在一起共事很久了，汇票栈马上成立四周年了，大家也都聚在一起四年。”
 
　　 “汇票栈成立与2014年11月，迄今已经快四年了，四年来我们一直坚持创建时的初心：为企业服务，为票据人服务，成为企业与企业，票据人与企业，票据人与票据人之间沟通交流的纽带和桥梁。”
 
　　“我们不做票”老麦郑重说道：——“我们只是票据的搬运工”