脉脉赋能大会|江南春：市值管理终究要回归到价值创造
新经济的诞生源于新技术， 根源于人们生活水平日益提高后暴露出的行业痛点。巨头当前，如何突围?创业方向，如何把控?身处战场的企业家最有发言权。8月8日，由中国惠普有限公司独家冠名的脉脉2018年赋能大会于北京望京凯悦酒店落下帷幕，会上，分众传媒董事长江南春以“价值比市值更重要”为主题进行分享。
图为分众传媒董事长江南春
很多人讨论价值，也有很多人讨论市值，“我认为价值远远比市值更重要，你有多大，取决于你能帮客户做多大，你的市值取决于你创造的价值，所有的市值管理都要回归到价值创造”，江南春表示。分众传媒在过去15年，一直专注于电梯媒体、电影院媒体，目前已经有5400个品牌投放分众。
在过去15年中，分众收购失败过，遇到过瓶颈，经历过广告媒体行业的重大改变，在这过程中，江南春认为分众要在自己的领域中不断深耕，因为在一个碎片化、粉尘化的时代中，只有稳定的存在于必经的封闭生活空间的电梯媒体，才能对主流人群的集中引爆。
以下为分众传媒董事长江南春《价值比市值更重要》演讲实录(有删减)：
江南春：很高兴来到脉脉的大会当中，这次来我想跟大家在新经济时代探讨探讨，很多人讨论价值，也有很多人讨论市值，市值管理在过去很多年当中成了上市公司发展的一个话题，就这个问题谈谈我的看法。
我觉得价值远远比市值更重要，分众过去这么多年，业务非常简单，电梯媒体、电影院媒体。就在这15年当中，我们专注做一件事，赢得5400多个客户。
分众的缘起主要来源于价值创新。我创业的时候，媒体都被叫大众媒体，没有一种叫分众媒体，我当时觉得所有的产品越来越细分化，媒体会从大众到分众一对一的发展，我跟整个市场反向走，提出了分众的概念。
15年前，所有的媒体都讲内容为王，后来我提到渠道为王，没有内容。当时所有的观点都讲地理位置最重要，户外媒体只有放在一个最醒目的CBD的地区，外滩、徐家汇这样的地区才有真正的价值。我当时提了一个问题，不去研究地理位置，我们只研究人的生活空间和生活轨迹，人总要上班总要回家的，分众的方法是把广告植入到消费者必经的生活空间、生活轨迹当中去。
你可以发现，只要你和主流的想法相反走的时候，你永远可以看到有价值创新的机会。
分众在创业的时候，发现了一个机会和非常重要的趋势，这个趋势就是中国开始城市化，城市化最大的特点是造楼，每个人都将使用电梯，既然电梯是这个城市的基础设施，分众做电梯媒体一定会成为主流媒体的设施。
创立分众之前我从业广告10年，发现广告是反人类的，没有人看广告，包括电视广告，手机广告。但是消费者在等电梯和坐电梯的时候他们会看广告。当我发现这个场景时，我把当时赚的5000万一次投进去，15年之后，我觉得选择依旧是正确的。
即使有了选择，没有资本的力量，我们的梦想是无法兑现的。5000万人民币在十几年之前就好像5亿，但是5个亿没了谁来救我们?中国很多非常成功的VC就在那个时代进入了分众，分众在1月份创业，5月份用光5000万，后来出现了高盛等等很多的公司，分众的股东里面还有IDG等等。
分众2005年上市，2007年被计入纳斯达克100指数，分众的整个发展历史是靠资本推动的。资本推动分众上市之后，还帮分众完成一个非常重要的就是并购，分众在2005年收购框架，大家在全国的社区里面都看到我们的电梯海报，2006年收购聚众，2007年我们收购了影院广告。在05、06、07连续做了三场收购，奠定了今天分众的主营业务。并购完成之后，分众在写字楼市场拥有95%的市场分额，我们在社区公寓楼市场拥有70%的市场份额。
2006年，我们觉得收购兼并速度好快，增长速度比主营业务增长起来更简单，我们好像懂了，但是我们真的懂了吗?我们每次收购都研究公司所谓的可持续性发展，几乎每个人都告诉我们这个公司是有可持续性的。后来我们收购20几个公司当中，都没有可持续性，并不是业务没有可持续，而是它们的人没有可持续性，对赌协议之后，被收购的人几乎都离开了这个公司，创业还是做原来的东西，我们培养了一堆的竞争对手。
收购失败给我很大的启示：第一，很多互联网公司真正的价值是创业团队，优秀的人才是核心，他们掌握的资源，掌握的技术，等收购结束，人散了之后，留给你的只是一个空壳。分众收购框架，收购的是楼，这些资源型公司是比较可靠的，当时分众不像今天占据主流市场的时候，我们做的收购非常有价值。
第二个很大的体会是发心不可不正，世界是有因果的，你种下什么因，果最终会发生的。2009年看到我们公司从86亿美金变成了8亿美金，把原来收购的业务全部砍掉，回到了我们的电梯媒体、影院媒体，聚焦主业之后，所有的精力心无旁鹜，种下去的时候，有无限的可能性。
每个公司都会遇到自己的瓶颈，经常会走着走着突然高增长没有了。2007年我们做到40亿的时候，我碰到第一个瓶颈，不能维持100%的增长，这种情况之下，内心非常焦虑，所以我选择了横向发展，这就是很多人自己在碰到瓶颈的时候，第一个想法是横开很多线路，通过兼并收购进入很多领域，但却发现每一个做不透，做不精。
2009年到今天，这10年中国市场是怎么改变的?2015年市场是更好了吗?没有，中国广告业以10%的速度增长，到今天为止，跌了2.9%。16、17年当中，电梯媒体占20%，影院占40%。今年年初，分众又涨了接近30%，当你深耕下去的时候，速度越来越快，而不是越来越瓶颈的，媒体环境发生了很大的改变。
今天在中国的市场上，互联网的收视时间已经超过了传统媒体的收视总和，这种情况之下，我们发现时间被手机夺走了，微博、微信、新闻客户端都占据了主流的市场。
分众做的一个选择就是专注的做电梯媒体，15年没有怎么改变过，因为在15年之前，电梯意味意味着主流人群，意味着必经之路，意味着你每天可能高频的上下电梯，一个月去一次机场，电梯可能去四次，非常低的干扰，在狭小的空间里你无法回避它的存在。
分众成为新经济品牌的引爆者，其实聚焦在了一个核心人群每天高频必经的电梯空间当中。我们可能未来10年20年都会专注在这儿做到极致。既然今天影响2亿人，未来两三年当中会达到500万终端，多频爆炸，集中引爆品牌。2亿到5亿的增长，在13亿人当中，这是二八定律，影响核心市场风向标的走势。
我非常坚信分众稳定的存在于必经的封闭的生活空间的电梯媒体，才能对主流人群集中引爆，我们必须老老实实的在自己的领域中不断深耕，因为我们相信在一个碎片化、粉尘化的时代中会变得越来越稀缺。
很多人也提到，移动互联网起来了会不会影响，很多都会受到手机的影响，但是我们十几年之间所看到的，消费者在影院、电梯海报、电梯电视是主动观看最高的地方。
最后分享一句话，你有多大，取决于你能帮客户做多大，你的市值取决于你创造的价值，所有的市值管理都要回归到价值创造，谢谢大家!