洽洽食品半年报收入持续增长 产品创新策略成效显著
2018年8月7日，洽洽食品（002557.SZ）发布了2018年度半年度报告，报告期内，公司实现了营业收入18.74亿元，同比上升17.14%；归母净利润为1.72亿元，较同期增长15.84%；扣非归母净利润达1.22亿元，同比上涨19.65%。
洽洽食品表示，此次业绩上涨系公司的产品创新策略成效显现，公司通过聚焦优势主业、强化旗下品类，成功实现了产品升级，打开自身成长空间。作为国内坚果炒货行业龙头，洽洽食品从未停止前进的脚步：18年，洽洽引入了全球战略定位咨询领域第一品牌——里斯中国作为战略咨询合作伙伴，借此调整自身战略定位，瞄准多层次布局。目前，公司已经实现了对瓜子产品的改革升级，坚果品类快速成长，而通过“线上+线下+物流”三方协同、于泰、美设立子公司，继续推进洽洽食品全球化战略布局，销售渠道持续拓展。
原料升级
为增强上游掌控力，洽洽食品从研发改良种子到增加葵花籽种植基地建设面积，从设立子公司开展树坚果原料基地建设到加大开发新品原料培育力度，进行多种尝试，打造原料端护城河。
不仅如此，去年，公司也在美国设立了子公司，旨在获取海外市场坚果种植资源，接触国外休闲食品行业最新信息，适时进行战略投资，以解决夏威夷果、碧根果等原料成本过高的问题。未来，随着子公司对当地商业文化环境的深入了解，有望进一步落实洽洽食品的海外战略布局。
产品创新
作为洽洽食品战略咨询合作伙伴，里斯中国引导公司梳理出了主干品类与战略定位，使得洽洽进一步清晰自身未来规划：强化旗下品类，进行定位升级。
聚焦优势主业，产品升级战略效果显著。瞄准不同消费需求，公司推出了传统红袋、蓝袋、葵珍、皇葵等多款瓜子产品。早在16年底，公司便开始改革传统红袋产品，随着升级逐渐到位，17年红袋产品收入超15亿大关。而自蓝袋系列投放市场以来，再度激活瓜子市场，目前已经成为瓜子主业核心产品，上市至今总营收突破11亿元。通过世界杯等节日营销活动，洽洽瞄准年轻受众，强化品牌主张，蓝袋系列得以持续放量，有望接力传统红袋成为“新国民蓝袋”。继推出葵珍系列切入高端市场后，洽洽又推出了电商领导瓜子品牌——皇葵系列，结合节日热点，推出多款礼盒，满足消费者年节时期馈赠需求。
切入坚果市场，产品创新策略培育未来成长点。公司优化传统搭配后，推出的“每日坚果”小黄袋颇受欢迎，上市至今该产品营收已突破4亿，成为洽洽食品第三大主要增长点。不仅如此，公司陆续推出坚果乳——“坚果先生”及“康吃一口”坚果脆，以“营养健康”为主要营销点，挖掘未来市场空间。
渠道拓展
随着人均电商支出增速逐渐放缓，纯电商红利时代拐点到来。洽洽食品意识到，传统商业历经品牌之战、渠道之争、电商冲击，已经具备了一定程度的竞争力；纯电商则不然，市场空间相对有限。如果传统商业能率先实现“线上、线下、物流”三者的升级融合，则有望占领未来市场主导地位。
经过十余年的线下渠道布局，洽洽构筑了以经销商为主，覆盖大中型城市的全国性销售网络。就在去年，洽洽与知名快消品供应链电商——京东新通路、掌合天下达成合作，强势打开B2B市场，进而深化“线上+线下+物流”一体化布局。
除却布局国内市场，洽洽食品早在2000年便开启了国际化之路，并在“一带一路”政策背景下不断加速全球化进程。2014-2016年间，洽洽产品出口总额超6000万美元，2017年，公司实现海外营收2.15亿元，产品远销海外43个国家和地区。此外，公司于2017年在泰国设立子公司，深耕当地代工资源，缩小供应半径，节约物流成本，持续拓宽销售渠道。
业内分析师认为，2018年7月，洽洽食品调整了香瓜子、原香瓜子等八个品类产品的出厂价格，提价幅度在6%-14.5%之间，公司收入拐点出现在即。向内，洽洽通过瓜子产品升级+坚果品类发力，清晰自身定位，强势打开了自身成长空间；向外，公司加码全球化布局，产品远销海外43个国家及地区，设立境外子公司，海外直供实现在即；向上，公司不断增强上游掌控力，高筑原料端护城河；向下，洽洽在保持自身优势的同时，实现“线上、线下、物流”三者协同。目前，洽洽食品已然取得休闲食品市场的领导地位，驶入全球化布局快车道。