弘阳地产“1+3+X”护航高增长，完成港股登陆
完成港股资本市场登陆后，“1996”对弘阳地产来说不再只是一个创始年份，它同时也成为了另一个财富故事的数字代码。7月12日，这家从南京起步的房地产商敲响了港交所交易大厅里的铜钟，它也成为继福晟、正荣地产之后于年内完成香港上市的第三家内房企。
弘阳地产的上市进展顺利，从递交上市申请材料到正式敲钟前后经历的时间不过三个多月，它此次的新股发行最终定价为2.28港元/股，香港发售部分获认购1445.5万股，国际发售获认购785,545,000股，最终募集的资金净额约17.12亿港元。
国际发售部分的适度超额认购足以可见资本市场对这家内房“新秀”的信心，而为弘阳地产IPO投出“信心票”还有中荣控股、龙贝集团、荣基国际和香港信得，四家基石投资者在弘阳地产的公开发售中共认购了378,964,000股，占全球发售的47.4%。
在外界看来，完成与资本市场的对接对弘阳地产而言无疑是一次跳跃发展的机会，稳健的发展步伐辅以资本加持，弘阳地产正在打开未来的成长空间。
“1+3+X”的成长蜕变
克而瑞最新公布的2018年上半年房企销售排行榜中，弘阳地产以169.2亿的销售位列第64位，这一数字已经逼近去年全年弘阳地产的销售额，蜕变的背后离不开前期的战略铺排。
上世纪末从南京起家的弘阳地产将长三角视为战略据点，以此为中心的区域扩张正在写下全国化布局的故事新编。扎根南京，布局长三角是弘阳地产在过去很长一段时间内的经营方略。
这背后的逻辑并不难理解，作为中国经济最为活跃的地区之一，长三角的GDP占了全国的24%，其新房销售也占了全国的20%。如此大的市场蛋糕之下，以点带面的区域纵深布局不失为实现弯道超车的捷径。
在深耕南京的基础上，弘阳地产发散性地进入了苏州、无锡、常州、合肥、滁州等城市，这样的根据地发展逻辑让弘阳地产充分享受到深耕带来的成长红利。
尤其是在南京市场，弘阳地产过去一年以销售面积计算的市场份额已经达到3.7%，在南京排名第三。放大到江苏和安徽11城的范围来看，弘阳地产也能够进入前二十，这无疑是深耕带来的企业竞争力。
也正是在兑现区域深耕红利的过程中，弘阳地产完成了从规模数十亿到上百亿的成长蜕变。而进入到新的发展阶段后，除了继续深耕长三角，其还将选择性拓展新市场，形成“1+3+x”的区域布局，即长三角、华中、华南、西南及其他地区。
在长三角，弘阳地产打算以上海、南京、杭州、合肥都市圈为核心向周边拓展，选择性进入长三角三四线城市；在其他区域，将重点布局武汉、天津、郑州、重庆、成都、长沙等节点性城市及其周围都市圈。
截至2018年3月31日，弘阳地产拥有建筑面积约683.3万平方米的土地储备。而从年初至发布招股章程，它合计获得了15个项目，总占地面积约88.65万平方米，分布于重庆、杭州、句容和成都等十个城市。
不难看出，弘阳地产以长三角为根据地，辐射全国的战略布局已经初具轮廓。业内分析人士认为，横向增加城市数量，众向加强区域深耕，不仅有利于弘阳地产深化全国化布局，也能通过区域内的客户积累、资源联动形成品牌优势和规模效应，进一步助推企业规模扩张。
五大产品线锻造竞争力
当房地产市场告别野蛮增长时代后，产品力成为房企穿越市场周期的“秘密武器”之一。为了匹配新的发展阶段以及客户需求，弘阳地产在深入研究的基础上，推出了覆盖从品质刚需到顶级物业的五大产品线，即时光系、昕悦系、燕澜系、天宸系与TOP系。
“这五条完整产品线不仅可以满足我们在同一个区域，从刚需到顶级的不同客户需求，同时可以满足不同区域的客户需求，比如说三四线的刚需，我们有产品线对应。”弘阳地产总裁何捷指出。
弘阳地产的五大产品线特色鲜明，比如时光系以新古典主义风格或时尚简约的现代风格维特色；昕悦系以新中式建筑风格为特色；燕澜系以对称和同心圆的方式建筑为特色；天宸系以简单的基调、水平排列的格局和带檐的层状上沿为特色；而TOP系则以定制设计为特色。
事实上，中国百强房企中 92% 的企业都在推行产品线系列化和产品标准化开发，每个企业平均有 3.7 条产品线，产品线竞争已经白热化，而弘阳地产走在了前列。
在房地产粗放发展阶段，产品线的研发是为了快速复制，提高项目周转率以达到规模扩张的目的。但随着侧重技术、模块等层面的标准化，产品线实现了控成本、降风险的效果。如今，在市场的冷静期，产品线的升级与迭代，更注重的是挖掘用户的真实需求。而用户的需求最终都会转换成销售数字，
弘阳地产方面表示，在确保产品质量可靠性的前提下，其将寻求更多的产品线、设计方案和开发流程标准化，以规模化的商业模式加快去化速度。在未来几年，弘阳地产会从主要服务刚需人群逐渐转变为重点服务改善型客群，最终以五大产品线对各类客户实现全覆盖。
产品品质的提升也让弘阳地产获得更多客户的认同，据何捷介绍，弘阳地产的客户再购率已经达到了22%。而品质的提升同样反映在销售均价之上，弘阳地产招股书显示，从2015年到2017年，确认收入的均价由8803元/平上涨至11590元/平。
产品竞争力带来还有较高的溢价水平，这也相当程度上保证弘阳地产的盈利空间。据了解，2015年至2017年，弘阳地产的毛利率分别为41.9%、29.1%和40.6%，甚至要优于绝大多数龙头房企。