cnBeta.COM_中文业界资讯站

电影《顽主》中有这样一段T台秀：京剧扮相的时迁、孙悟空开场，在各类美女时装模特中穿插着同是京剧扮相的判官、杜十娘与张生、花旦、武生，民国时的富商与姨太太、撒着传单的学生、头扎毛巾的农民……新与旧混搭，两厢得宜。

近日，这一幕也发生在了北京的旧物仓新店。穿过风物店、老家具卖场等承载时光与记忆的各种旧物，来到仅开3天的“酒时浪·时光酒馆”快闪店，在各种旧物场景中，有美美的粉红葡萄酒，酷酷的梅子酒，芬芳的椰奶酒，也有老铁冰桶、冷水瓶醒酒器、饼干罐酒器等脑洞大开的搭配。

【时光酒馆背后是画风同样混搭的酒时浪】

 酒时浪敬新女性一杯“美”酒

酒时浪，于2016年酝酿，2017年正式运营，定位于“新女性葡萄酒生活美学社群”，面向年轻女性提供“甜美易饮颜值高”的葡萄酒、果酒及周边产品。以酒时浪的自主品牌“MEOW”为例，这是一款来自澳洲的莫斯卡托甜型起泡酒，酒体和包装都是能勾起少女心的粉红色，口感甜美，洋溢着蜜桃、荔枝、蜂蜜等浓郁的香气。

酒时浪经营的产品采取与酒庄合作自主品牌、产区直采为主，国内进口商为辅的方式，销售来自澳大利亚、新西兰、法国、意大利、智利、德国、日本以及中国等多个国家的八十几款甜酒、起泡酒、红白葡萄酒，梅酒、梨酒、柚子酒等果酒，以及椰奶酒等调配酒。

据创始人洪福介绍，其自主品牌MEOW当前销量占到其整体销量的三分之一，未来还将推出更多定制品牌和产品。

洪福相信，女性的酒饮市场潜力巨大，以酒时浪最主要的产品品类起泡酒为例，目前中国的起泡酒消费仅占葡萄酒消费的1%，而在法国、意大利、德国等成熟市场，起泡酒占到20%左右。酒时浪的第一次销售从厦门大学周边的创意市集开始，“一说是酒，很多女生都表示不感兴趣，但是一旦尝试之后，就一发不可收拾了”，洪福表示。

【酒时浪自主品牌澳大利亚MEOW】

让90后女生喜爱的酒时浪

如何进一步吸引这些90后小白用户？在品牌上，“酒时浪”这样一个命名，正是希望向九零后女生输出这样的价值观：在喝酒这件事上，不须矜持，抛开规矩，率性享用，快意自在。所以，“喝酒的时候一起浪”，为光怪陆离的人生干杯！

同时，与传统讲究配菜、场景的红酒相比，酒时浪希望向消费者传达更好玩、更年轻的饮用理念，让葡萄酒也成为一种普通的饮品，比如在此次时光快闪店期间推出的葡萄酒棒冰和夏日特饮等。

在此次的时光酒馆快闪店上，彻底呈现了酒时浪的文创基因。除了旧物与葡萄酒的完美融合外，“好好吃雪糕”“一团正汽·水”“新奇特水果捞”“糖水实验室”…你很难联想到这些奇怪的名字竟然组成了一张限时特供的酒单。酒单上写着“开单问诊，以酒吞服”，需要先勾选日常喜好与人格属性，才能点餐，除了饮品，你还会收到来自酒馆开具的诊断，以及一颗充满未知的精神“解药”…

【酒时浪旧物仓酒单】

 酒时浪打造吃酒少女社群

而在模式上，结合自身的营销背景，酒时浪选择了一种“新女性+酒饮+文创”的模式。酒时浪入驻了微博、微信、小红书、网易云音乐、下厨房等平台，输出与自身调性相符合的内容，与平台上拥有一定粉丝的账号合作，实现站外引流。同时，请作家荞麦、七堇年、众多情感博主等文艺圈KOL联名推广，提升品牌影响力。

电商是酒时浪的主要变现通道，如今酒时浪已进驻淘宝、有赞等平台，以及在日日煮、清单等自媒体电商展开分销。洪福提供的一项数据显示，其用户复购率近30%。

“除了电商之外，我们不断在探索线下渠道，包括智能售酒机等。这次与旧物仓合作的时光酒馆，是我们第一次跨界合作快闪店。接下来，我们还将与咖啡馆、书店、瑜伽馆、甜品店等与我们目标人群一致的品牌持续开展这样的跨界合作，一是在线下提供产品体验，二是为品牌赋能，三则是探索线下渠道和新零售的可能性。”洪福这样介绍快闪店的思路。

当然，作为一个宣扬新生活方式的社群品牌，酒时浪并不将自己局限在电商中，未来还计划推出葡萄酒周边、线下活动和小白课程，构建有趣、有品、有爱的吃酒少女社群，输出新式葡萄酒文化。

 洪福与酒时浪团队

酒时浪的创始人是70后营销界老兵洪福，十四年前创办的边界广告现在已是福建最有影响力的广告公司之一。他尤其擅长女性营销，“七度空间”品牌命名正是出自他的手笔。洪福好酒也懂酒，曾获得英国葡萄酒与烈酒教育基金会颁发的WSET-3高级品酒师认证。 很多广告人都希望拥有自己的品牌，所以2017年当他卸任广告公司总经理后，选择了女性酒饮领域作为自己的二次创业方向。现在，这个以90后为主的12个人团队，包括擅长脑洞和写字，提出“酒时浪”命名的联合创始人、品牌总监李梨梨，包括从播音主持一脚跨到供应链管理的西北女孩子赵雷雷，在新西兰牧场割了一年草的灵魂画师于娜娜，以及操盘过上亿流水的80后电商老兵卢芒等。