联姻国开行 东软全球化迈入“快车道”
仔细回看东软的国际化，在中国软件业中都是具有独特借鉴意义的。东软的全球化战略主要体现在人才国际化、市场国际化、业务国际化、公司治理制度国际化和管理方式国际化等几大模块。不仅卖软件产品和技术，更是建立起一个细密的研发与服务网络。而在国际化的业务选择上，东软所涉足的医疗设备、汽车电子等行业也逐渐呈现出业务暴涨的态势。以医疗设备为例，东软的医疗设备已经买到全球110个国家，全球近9000余家医院采用了东软的设备。
近日，东软在全球化的道路上又开辟了新的篇章。据了解，东软集团与国家开发银行大连市分行、国家开发银行辽宁省分行（以下统称“国开行”）在京签署《开发性金融合作协议》。根据协议，国开行将向东软集团及旗下相关公司授信40亿元，并通过全方位的综合金融服务，助力东软发挥自主创新和产业化优势，在“一带一路”走出去业务、软件研发与平台建设、医疗与大健康、汽车电子等领域实现更大突破。
那么这次联姻国开行，被授信40亿背后，对于东软本身而言到底意味着什么？这是否意味着东软的全球化进程将迈入一个全新的“快车道”？
联姻背后 供与需的新默契
回归国开行过往的合作历史，在华为和京东方的国际化发展史中，在资本层面的支持上，离不开国开行在其中扮演的角色。正是基于有国开行的支持，使得华为和京东方国际化业务拓展的蒸蒸日上。近年来，伴随国内外经济竞争形态的不断加剧，基于大战略的整体发展，在不断调研之后，东软成为国开行未来扶持的重点。
谈及国开行为何选定东软成为全新的支持对象的原因，对此，东软集团董事长兼CEO刘积仁博士认为，国开行是国家政策性银行，主要围绕国家大战略的发展需求进而对相关重点的企业进行扶植，选择东软不仅源于我们过往的成功经验，同时，产业链条的完整性诉求也是主要因素。
例如，在数字化医疗设备领域，以往中国是购买进口设备为主，随着国产医疗设备的快速发展，现阶段更需要中国的医疗设备商走出去。在一带一路政策导引下，基于国开行的支持，东软的医疗设备已经成功在多个国家落地，具备良好的市场拓展经验。此外，立足于智慧城市层面，在整个智慧城市生态建设中，不仅需要底层基础设施，同时对于行业解决方案的需求也在不断完善。而东软恰恰具备这一优势。因此，国开行与东软的合作可谓水到渠成的必然。
平台化融合的新落点
一定程度上，双方的合作虽然是水到渠成的选择。但整体而言，此次国开行授信40亿给予东软，对于东软本身而言，无疑在发展史上属于一个新的契机。这一合作对于东软的全球化到底会产生何种意义呢？
刘积仁表示，中国软件发展的四十年历程中，软件产品已从最初的艺术、个性化产品演变为规模化产品。现阶段，软件正在走入到制造业，正在与其他行业充分地融合。当然，东软虽然是纯粹的软件企业，却与其他厂商构建大平台融合的构想有着根本差异，东软看到了另外一种融合，即跟未来社会变革的应用融合。这种融合过去是单一版块构建，现在国开行的资本支持背后希望系统性、融合性地构建这一平台。
国开行的这一思路，从根本上是金融与应用、需求，甚至跟社会发展的结合，这一点让我们见识到新的不同，这个事业是由金融、技术、需求方共同组成的场景，这种方向能看到金融对社会发展的驱动。这一轮合作中，基于软件研发与平台建设、医疗与大健康、汽车电子、智慧城市等方面的合作，一旦形成良性的发展，对于东软而言就是大发展。
此外，国开行本身业务扶持中是具有自己的使命，而且这种使命并非短期就可以完成的，需要长期性的支持和发展，而东软具备这种长期性的发展潜力。借助国开行40亿的授信，在加强研发实力的同时，东软还可以凭借国开行的平台效应将业务延伸到“一带一路”政策中更多的国家和机构。
软硬两翼齐飞是新未来
对于东软的国际化，刘积仁坦言与华为、京东方等企业走出去的路线无太多差异。因为无论网络通信、医疗设备，归根到底与国家政府密切相关，均属于国家基础设施的范畴。从这个意义上来看，国开行所起的作用就是搭建这种信赖和连接的平台。
而作为一家技术型的公司，在国家的一带一路等战略中，东软就应该发挥价值并进行价值输出。以医疗与大健康为例，凭借东软的医疗设备、医院信息化、云医院、社保等行业软件和技术解决方案，就可以形成与国外合作的另外一个新空间。
同样，在国开行大平台的支撑下，东软可以逐渐深入到国际市场中，在医院中提供培训、连接等服务。另外，东软不仅仅是医疗设备，医疗软件也具备优势。因此，在国际化进程中，东软下一步的想法是要将医院信息化业务走出去。今后在一带一路中，东软不仅仅要成为一个医疗设备供应商，还要成为医疗管理系统的提供者。我觉得在这个方面，东软也要像当年国家建设开始时IBM、Oracle所充当的角色，沿着这条路线，不仅仅是我们的硬件，还有软件均要在一带一路国家的建设中发挥作用。
国家开发银行行长郑之杰指出，多年来，东软致力于以信息技术创新推动经济社会发展，不断加大信息技术在医疗、软件开发、芯片设计等领域的融合发展，形成了良好的人才基础、技术优势和产业积淀。开发银行将与东软密切合作，充分发挥开发性金融融资融智优势，助力东软实现跨越式发展。
可以预见，通过联姻国开行，在资本的巨大推动作用下，我们有理由相信，东软的全球化必将迈入一个全新的发展轨迹，进入“快车道”！