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流量变现标志着企业具备可持续发展的能力，是所有互联网企业的必经之路。如何提高变现效率，更好地实现商业化，是互联网公司普遍要面临的难题。而变现猫作为国内领先的流量变现服务平台，自然在解决这一问题上有着丰富的经验与心得。

在6月9日由极光大数据举办的“头号流量变现指南”——极光开发者沙龙上，变现猫COO宁波为大家带来了主题为《流量变现时代，不同场景打造不同变现产品》的分享，内容干货满满，现场反响热烈，有效解决了流量主在变现上的诸多疑惑。

在变现猫COO宁波看来，互联网商业模式的本质无非是低成本规划化获客，然后进行高效率持续变现。而当下行业竞争越发充分，移动互联网人口红利消失，新的产品再想要实现低成本的规模化获客已然不现实。

春江水暖鸭先知，资本首先感知到了这个趋势。“2016年的资本寒冬，是因为估值模型发生了变化：从用户的增长模型转变成利润价值模型。这两年能拿到钱的项目，一种就是能赚钱的，本身的商业化、现金流很好，比如说互金、小贷；还有一种就是布局未来的，比如AI、区块链。” 而对于创业者来说，获客的问题已经不复存在了，接下来必然要着手考虑流量变现。

宁波认为，移动互联网下半场可以称之为变现时代。“这个阶段，流量变现效率的高低，直接决定了企业的生存质量。”

那么流量主又该如何提高自身的变现效率？对此，宁波认为“应充分挖掘用户潜在需求，提升存量用户变现价值”，并分享了几个创新点。

首先是互动式效果广告。“在2017年开始崭露头角的互动式效果广告，可以说是广告变现业界的一个创新。互动式效果广告结合广告主提供的优惠券、红包等权益内容，将广告包装成流量主的互动活动，可以无缝植入App的运营场景。”

互动式效果广告的创新点在于：

1、 广告原生化：降低用户对广告的辨识度，提高各层转化。据宁波透露，以变现猫互动式效果广告为例，同样是开屏广告，变现猫入口素材的点击率比普通广告提高了3倍；

2、 通过互动创新形式加深用户的浏览深度：“像抽奖和游戏类型的活动形式，凭借良好的用户体验，用户平均会刮3个以上的奖，活跃度高的媒体甚至可以到5个。”

当然，这需要累计大量的活动工具和主题。据悉，目前变现猫已积累了几十款活动工具、上千个主题，可以根据热点、节日，不断创新玩法。

3、 广告权益化，提升后续转化效果；

4、 提供非标增量入口。“互动式效果广告除了在传统开屏、Banner、焦点图等标准广告位以外，还可以支持各种非标入口，比如悬浮图标、功能入口、活动中心、消息中心、PUSH等，实现增量变现。在以前，这些广告位通常是无法接入DSP里产生收益的。”

5、 广告精准化。用户身上的标签越多，越准确，投放的广告价值越高。据宁波介绍，目前变现猫互动式效果广告在入口素材、活动以及广告的用户匹配上，都已经实现智能匹配，根据用户标签和历史数据推送给用户转化率最高的素材、活动和广告。

以变现猫与驾考宝典的合作为例，广告入口位于顶部的Banner，素材是一个老司机的消息，其活动形式都是跟驾考相关的主题，从而达到场景原生化，不伤害用户体验。“这些定制活动的变现效果非常好，用户活动参与率最高能有90%。”

在介绍了这么多互动式效果广告的创新点之后，宁波也指出了其弱点：“相对传统广告，互动式效果广告的整个链路比较长，所以需要具备很强的运营能力，去优化入口、活动、广告弹出的每一层的转化。”

除了互动式效果广告，宁波还介绍了变现猫旗下其它的变现产品。在他看来，这些产品的创新点在于多维度变现场景的拓展：“任何App、任何产品的用户属性都是非常多元化的，比如消费习惯、文化、性别、年龄等，多元化的属性会导致多元化消费的需求。”

“比如说一个运动App，他的用户是一个运动爱好者，但是这个用户也可能是个直播土豪、小说用户。有没有这样一种可能：在App的主营场景之外，把用户部分的多元化需求，承接到App中来？这对流量变现是个非常有想象空间的事情。”

他列举了许多成功案例，美柚的柚子街、虎扑的识货，以及微信。“微信把电商导给京东、单车导给摩拜，以及现在开放小程序，调动整个社会资源来搭建系统，无非也是在挖掘用户潜在的多元化需求，最大化微信的商业化价值。这是一样的思路。”

根据这种思路，变现猫推出了数款针对用户付费的产品：

1、命理

宁波介绍，命理可以根据不同属性人群配以不同的类别，比如年轻男女是桃花运，理财投资类人群是财运，母婴人群是起名等。“匹配到合适的命理产品，变现效率也很不错（2毛到9毛的UVARPU），在高端群体（理财群体等）身上有意想不到的效果。”

2、小说

小说产品尤其能收割吉祥三宝（宝妈、保姆、保安）人群的流量，变现效率比较好，UVARPU在 5毛以上，因此这是一款此前“被低估”的产品。

在展示完部分变现产品，宁波对一众开发者给出了自己的建议：“面对众多的流量变现产品，开发者进行商业化的时候需要自己去一一探索、试错，然后根据效果做决定。”

不可否认，寻找到适合自身的变现产品并非易事，其试错成本也很高，这对一个公司来说是不小的投入。这个学费，其实是一个非常不环保的投入。

而变现猫变现产品矩阵的出现，正是为解决这一痛点：提供现成的产品、服务帮助流量主变现、尝试。对于中小流量主而言，比起付出高昂的试错成本去寻找到适合自身的变现方式。与专业的流量变现服务平台合作不失为更好的选择。

“我们从2016年开始搭建变现产品矩阵，包括互动式效果广告、娃娃机、命理、任务变现、福利社、积分商城、直播电商导购、小说和段子，可以适应各种流量入口，比如App、公众号、Wap，马上也会支持小程序。”

变现猫作为国内领先的流量变现服务平台，能够帮助流量主零成本、短时间搭建起变现场景，即刻流量变现。更重要的是，变现猫兼顾了流量变现与用户体验，在不损害用户体验的同时有效提升变现效率。

截至目前，变现猫已与喜马拉雅FM、百度阅读、PPTV、ofo、讯飞输入法等近万家优质媒体达成合作，同时与网易严选、每日优鲜、VIPKID等近万家优质广告主建立了深度合作，保障流量主的流量变现有充足的内容填充，有效提高流量主收益。

企业的变现能力决定了企业能走多远。烧钱讲的故事难觅接盘者，缺乏可持续的变现能力，衰败只能是的唯一终局。海浪褪去，便知谁在裸游，那些大举烧钱盲目扩张的公司终将成为昙花一现的反面案例，沦为死亡名单上的残酷字眼；只有具备高效变现能力、实现持续自我造血的玩家，才能存活下来，成为真正的“独角兽”。