寺库CGO任冠军：没有最好的模式，只有最适合的模式
“这是最好的时代，也是最坏的时代”——英国文学家、更斯这样描述工业革命发生后的时代。
今天，我们也生活在一个矛盾的世界之中，电商亦不能逃脱事物的发展规律。一方面，电商经历了从无到有、从小到大，从单一到丰富、从平台到垂直，这个时代给电商发展给予了无限可能的空间；另一方面，从传统的流量模式，到明星代言、带货模式，再到口碑营销模式，甚至共享模式，电商发展模式之争搅动着整个行业生态，各大平台在焦躁中不安。对此，许多电商平台人开始感到困惑——我们应该怎么办，哪条路才能通往胜利的彼岸？
电商营销模式，从粗放到精准
“互联网+”的时代中，对于电商平台而言，获取电商平台流量曾经是业界基本的共识。在传统的思维模式里，平台流量的价值几乎决定了电商平台的发展甚至生死。
“流量乘以转化率等于销量，很多电商就是在这两个乘数当中，想办法去提高流量或者说提高转化率”，寺库CGO任冠军说，常规的思路一定是在这两个乘数之间做文章，把转化率提升了、把流量成本控下来。为此，各大电商平台不惜重金押宝流量，甚至购买流量。“曾经这就是业界十分流行的‘平台流量模式’，当然现在仍很有市场”。随着科技的发展，“平台流量模式”进化成了包括标签化精准推荐等，但本质上，仍旧是“平台流量模式”。
在各大电商一拥而上玩精准的时代下，业界开始反思相对粗放、精度不高而又大规模烧钱的“平台流量模式”。那有没有更为高级的方式呢？
“明星代言模式”应运而生。电商平台的“明星代言模式”分为初级阶段和高级阶段。
寺库CGO任冠军说，初级阶段是请大牌的明星来做广告，砸一两个亿。但后来，一些精明的公司，更注重带货能力的提升，所以电商平台更注重去找有极强带货能力的明星，比如有着被称为拥有很多“死忠粉”的小鲜肉就备受各大电商平台的欢迎，因为他们的粉丝是真的用购买力支持明星。
与此同时，随着微博、微信等新兴社交的出现，电商平台开始试水“社交电商模式”：通过社交媒体的裂变和传播，通过快速拼团精准迅速地获取用户。寺库CGO任冠军这样形容：“玩运营玩的好的，往往是心理学的专家，真正是读懂了用户，抓住了用户的心理需求。”
“社交电商模式”的兴起，彻底改变了“流量模式”、“明星代言模式”下电商平台大量花钱获取流量的禁锢，而是通过用户发展用户、通过口碑营销促进购买力的转化。
“当然现在其实还有一种更为新兴的模式，就是把营销费用直接补贴给用户，特别现在很多电商都在玩。比如说像共享出行领域，就是通过让利的形式，说白了就是烧钱，但是这个钱是直接烧到用户身上。”寺库CGO任冠军说道，电商营销模式发展实在太快。
模式没有优劣，只有适合与否
没有永恒的商业模式，只有永恒的创新。放到电商时代，亦是如此。“平台流量模式”下，成就了现在的电商巨头；“明显代言模式”下，一大批电商平台出货激增；“社交电商模式”下，新的电商平台异军突起，有后来赶超之势。
哪个模式更好？实际上，现代电商平台中，上述几种模式仍在并行推进，没有绝对的优劣，而只能结合自身平台的特性，去选择最适合或者最主打的模式。
寺库CGO任冠军说，现在的电商分成不同的类型，一种是规模比较大的平台型电商；第二类是垂直电商，专注做某一细分领域，比如寺库；第三类是自有产品电商，电商平台和产品都是企业自己的，比如小米、华为是自有产品电商。
第一种平台型电商。这种电商平台有关注度和足够多的用户、足够多的流量，很多流量费都是由入驻平台的企业买单。“这就是做大平台的好处，规模优势一起来，很多事就容易的多，但前提是，你得先成为平台”， 寺库CGO任冠军说。
第二种垂直型电商。垂直型电商没有平台型电商那么大的号召力，也没有那么多的客户基础。垂直型电商须依托于某一个品类，在这个品类上要有足够丰富甚至说是足够独家的货源，才能够获取到更多的用户和业绩。垂直型电商受的制约比较多，一方面受制于上游货源，另一方面在下游受制于高企的获客成本。
第三种自有产品电商。自有产品电商以企业自己的产品为主产品，然后通过自有电商销售。它属于SKU比较少的模式。产品成败的关键往往不取决于电商的运营水平和技术水平，更多是取决于产品本身的口碑。
“不同的电商平台，不同的产品特点，需要不同的电商营销模式，没有最好的模式，只有最适合自己的模式”，寺库CGO任冠军说到。
电商的未来，属于敢于突破的人
随着社交电商的兴起和移动互联网用户兴趣点的去中心化，单纯为营销而营销已无出路。现在的趋势，更多地是与产品、技术加运营的结合。
纵观整个互联网江湖，但凡是能够快速崛起从零做到一，再快速做到十甚至一百的企业，无一不是技术加运营驱动型的公司。从今日头条、抖音、拼多多，都是技术驱动、运营驱动，短时间内通过自传播、裂变、口碑，快速获取用户。
“真正的竞争者，真正在某个行业成为新霸主的人，往往不是在常规认知下该领域已经布局的人”，寺库CGO任冠军举例说到，“短视频的这波红利，最有资格获得的是那些传统的视频公司，因为他们本身有极强的视频基因。但是它们却并没有赶上这波红利，就是因为他们体量太大，思考模式也太过于传统。”
互联网时代下的电商平台也遵循了互联网生态下的发展规律，寺库CGO任冠军说，“电商平台的未来，属于那些敢于突破现有模式的人，属于那些勇于尝试创新模式的人！”