“种草一代”渐成唯品会主力客群，构建90后年轻化人、货、场
到2018年止，90后最大的已经28岁，成为职场人群，95后也已经过了23岁，正在从大学到职场的过渡阶段，并且由于现在的网红、明星效应，90后也被称为“种草一代”，对商品的购买欲望不断增强，再加上现在大学生越来越追求生活品质，消费水平也在不断攀升，这群年轻人正逐步成为消费潜力用户群。新生力量的崛起给了唯品会更多的机会，唯品会也基于此通过调查研究年轻用户的特点，打针对性的牌。
为什么说90后渐成唯品会主力客群？
从2017年中开始，90后一跃成为唯品会新客中占比最高的客群，截至2018年一季度，新增用户近半为90后。
在微信小程序端，这一趋势更为明显。数据显示，90后在唯品会小程序的订单量占比为各年龄段最高，小程序呈现出比主站明显的男性偏好、年轻化偏好。
在购买力上，近5年来随着90后的成长和角色的多元化，其消费能力呈追赶之势，无论是客单价还是人均订单量与全站的差距正在逐渐缩小，成为消费主力的态势明朗。
2018 年4月17日，艾瑞咨询联合唯品会发布95后时尚消费报告，首次对唯品会95后时尚消费数据进行洞察。报告显示，95后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈：约1/4电商用户为95后；63.9%的受访95后每天使用电商平台；10%的受访95后每天都网购下单。在唯品会美妆产品销售额中，90后占比近40%，购买人群中90后占比已经过半。
深耕 90 后客群，聚焦年轻化战略
未来，唯品会将立足于优质的年轻客群，在对用户消费行为变化、消费主力群体迭代的洞察中，加大力度推广年轻品牌，精选时尚潮牌、全球好货，构建更加匹配年轻用户消费习惯的“货”和“场”，实现人、货、场的有机统一。
电商消费人群年轻化趋势已十分明显，唯品会“电商+明星+网红+直播”构成的IP组合运营等方式打造了综艺式电商，也让“90后”年轻消费者更有归属感。比起卖货，打造符合年轻人口味的购物场景，拉拢更多年轻群体聚集显得更为重要。