传统产业升级加速计划 —记上海旭弘供应链股份有限公司发展路径
时代发展驶入快车道，传统产业升级刻不容缓。
那么，如何为传统产业插上大数据翅膀?
调味餐料做为食品行业的重要分支，其产品研发、生产工艺等已较为成熟，产业升级关键点不在于产品技术研发与生产工艺提高，而在于行业整体供应链的升级整合，赋能行业上下游客户、提高行业各层客户的运营效率，提升行业全产业链条效能。
传统产业思维模式待改变
目前，就基础民生的调味餐料行业而言，特点：产值高、品类多、用户多。其行业现状较为传统分散，从原料辅料→生产加工→批发零售→消费使用(餐饮消费or家庭消费)，整个产业链上下游的互联互通与协同水平非常低。
产业供应链能给传统产业带来哪些新的发展?如何升级?“传统产业升级加速计划”将给出答案。
升级传统产业、还是“互联网+”?
产业升级必然通过互联网的技术与应用来实现，B2B平台是实现的载体。整个大快消日用品B2B平台大量成长发展于2012年左右，至今为止出现的平台有上百家，大多已夭折停摆，目前运营的平台能盈利的寥寥无几!以低价、补贴等简单粗暴的运营手段、以所谓去中间化为发展目标的平台最终只能是难以为继。因此大快消行业的toB平台模式仍处于摸索试错的发展阶段。
本行业现有产业链从发展到形成已有30多年，各销售渠道已非常成熟。上海旭弘供应链股份有限公司董事长李矻表示：“产业链需要升级整合、行业客户尤其是小微客户也需要赋能扶持。但方向怎么设定?以哪种正确的模式切入?这是成功推动产业供应链项目的关键所在!”
在李总眼中，如果按toC的思维模式、靠补贴亏损手段迅速做大、快速抢占市场，很难成功!“罗马不是一天建成的”、最适用于toB平台的建设发展逻辑!B2B是长赛道的马拉松过程，需要长时间的逐层搭建，一切投机心理在toB的赛道中统统没有机会。
李总表示：其本人与团队有20多年行业实操经验、对行业有深刻的理解认识，同时拥有强大的销售渠道和丰富的行业资源，通过近三年B2B运营摸索试错、已形成正确的发展模式。
直面难点，突破传统产业供应链的关键环节
行业内成熟的流通销售体系早已形成，业内话语权最强的上游品牌商并不愿秩序重构。上下游B端客户是理性的利益思维导向，补贴、低价等手段不能产生持续黏性。整个行业体系非常庞杂，能否准确的认知到行业用户真正需求痛点?并以正确的方式解决落地。这些都是切入的难点与关键点。
梳理发展模式，以线下网络为基础、以信息化改造为突破，逐步达成构建
并购线下网络，计划在两年内并购华东区50家批发商，达成线下销售收入20亿以上并覆盖终端零售客户2-3万家。所直接控制的销售流水与零售客户是B2B发展的基础土壤。
改造线下网络，对所并购各批发商信息化改造，全面植入我司自主研发的后端ERP、OA与前端Saas，组成完整的信息体系。并以Saas为切入覆盖各批发商旗下的所有零售商，这不仅是对所属子公司信息化改造、规范管理的工具，更是在平台发展初期获取行业大数据的主要途径。
各层用户上线，在同一区域完全覆盖零售商、并与之形成一定程度的合作黏性后，再反向引流同城其他批发商上线，并同步引流上游生产商、下游终端餐饮用户上线。
延伸其他业务，通过Saas获取数据、发展供应链金融业务，并嵌入大日期销售、信息交易、物流呼叫、自营等功能业务模块，形成较成熟的区域性B2B平台。
发展落地可行性分析
李总通过以下几个维度分析旭弘供应链发展模式的可行性;
发展：所并购的自有线下销售流量与所覆盖客户群是B2B发展成长的起点，是所有功能模块运行的试点，是平台发展至关重要的第一步。
投入：不同于常规线上平台低价、补贴的获客拓展手段，以并购形式开展，看似笨重缓慢实则有效稳健，平台低价补贴导致的亏损在后期很难弥补，而并购同业销售商不但没有亏损还有直接收益。
并购：行业各渠道批发商，绝大多数为年销售在3000万以下的微型企业，行业发展现已进入大整合阶段，小微批发商大量被整合淘汰是必然发展趋势，并购的切入时机极佳。
增收：线下销售网络是自有品牌的直接销售渠道，旭弘供应链运营自有品牌的切入品类是小分类、初加工、非标类方向，此类产品最大的特点为品牌认知度低、有渠道既有销售。
管理：旭弘供应链现有8家全资/控股子公司，其中有4家批发贸易企业为并购所得，对所属子公司积累了一定的管理经验，归纳总结为：合伙经营、利润考核、信息改造、财务直控、审计在先。
资金：以控股51%的形式开展并购，2年内达成20亿以上的销售收入，通过自身造血盈利的滚动，外部资金需求量并不大，是良性可循环发展路径。
产出：不烧钱!并购批发商有第一层贸易收益，第二层自有品牌销售收益，以及最重要的第三层B2B运营综合收益(供应链金融、自营、信息交易、大日期产品销售等等)。
产业供应链是推动传统产业提质增效的利器
传统行业的已有体量庞大，像调味餐料行业仍在持续稳定增长，产业升级之路前景巨大，经济效益与社会效益显著!李总介绍旭弘供应链计划用10年的时间逐步搭建行业平台、发展打造线下实体与线上平台充分融合的新型供应链企业。促进行业整体发展、真正解决用户需求、提升产业效能!
撰稿：韩闻