中普车房网总裁刘强：中小商业银行转型升级，联姻大于孤军奋战
在合规和金融科技发展趋势下，中小银行如何在“危”与“机”中突破重围？如何抓住时代机遇快速转型与发展？如何更好的与互金实现“联姻”？4月19日聚焦北京，2018第二届中国中小商业银行创新峰会上，国家监管机构、银行业协会代表，来自全国的各大中小银行领导和金融专家齐聚一堂，展开激烈的思想碰撞。
据悉，本届峰会由国内知名金融咨询公司西垚咨询主办，以“金融科技和银行的数字化转型与创新”为主题，中普车房网作为专业领先的金融服务外包品牌受邀参会，中普车房网总裁刘强在峰会圆桌论坛环节，对中小商业银行当前生存环境与发展战略展开深度分析，与论坛嘉宾共同探讨“新形势下中小银行如何转型进行优化升级、如何创新与开拓新零售渠道”，打造创新型价值银行新思路。
（从左至右依次为：主持人张翕、中国电子银行网总编赵宇、青岛银行电子银行部副总经理苗旭东、中普车房网总裁刘强）
专业的金融服务公司
如何帮助中小银行渠道升级
针对专业的金融服务公司如何帮助中小银行渠道升级，刘强总提出四个词——定位（location）、市场（market）、自我审视（Self-examination）、合作（cooperate）。即合规趋势下银行与互金机构的定位、市场情况如何、自我审视能否做这件事、和谁能做成这件事。
定位（Location）。刘强总表示，根据中国宏观经济战略方向与金融行业政策分析，随着合规的逐步深入，银行将占有更大的市场。但从成本和发展角度出发，对于无论是大型银行还是中小银行来说，大量由互联网发轫、已经过市场及合规历练的互金机构，在风险控制、获客能力以及成本控制上，定能起到特别重要的补充作用。
市场（Market）。从市场情况来看，通过中普车房网的深入调查研究，发现目前市场上，一方面大多数资金机构集中在北上广深这一类一线城市；而另一方面，2—4线城市车房消信需求的总量并不比这些一线城市的需求总体量差。资源的不对等的背后，也一定隐藏着巨大的市场机遇。
自我审视（Self-examination）。对于银行等金融机构而言，开拓2—4线城市市场需要投入大量的人力物力，最终其收益可能无法覆盖成本。这种情况下需要我们思考，有没有这样的机构或者有没有这样的方式，能够把这些碎片化资产通过整合，规模化提供给银行？
合作（Cooperate）。假如有这样一个机构，面向2到4线城市，以O2O的形式，通过S2B2C的商业赋能体系，赋予地方渠道能力，通过地方渠道能力获取C端，然后经过S端来进行资产的整合，使其成为标准化产品，传送给银行等金融机构，即可产生一个完整的闭环。当全国有1万家这样的门店，那么银行所有产品可能在分分钟直接面向客户。对银行来讲，通过和这样的机构合作，就能避开自身薄弱环节，轻松拓展区域性、全国性市场。
“让专业的人做专业事” ——刘强总表示，银行等金融机构在风控、资金、运营方面具有相对优势，但获客渠道是金融服务外包公司的长处。中普车房网基于对中小商业银行转型升级痛点及2—4线城市个人、小微企业融资痛点研究，在业界首次提出“产品力和服务力是金融第一生产力”的观点，创新打造金融服务4S店模式。通过面向全国2-4线城市线下门店输出集“销售（SALE）—服务（SERVICE）—安全（SAFE）—社交（SOCIAL）”于一体的4S金融服务体系，以用户需求为导向，追求极致的客户体验，为地方门店赋能，建成第一个面向2-4线城市的真正意义上的全国性资金资产匹配平台，为银行、非银行金融机构和其它社会资金提供低成本、高质量、快速扩大资产规模的解决方案。
营业网点
在智能化无人化形势下会被取代吗
“地域人文决定回归传统”——刘强总提出，强监管时代新金融即回归传统，发掘线下机遇。从历史、地域、人文角度来看，根据中国人的传统借贷关系，仍然是面对面信任程度更高，虽然依靠互联网技术能够解决一些小额借贷，但大额借贷一定需要线下进行。2017年下半年开始，BATJ分别提出自身未来发展规划，布局3到6线城市线下实体门店，商业巨头纷纷回归线下，侧面反应出，回归线下是对亚洲人生活习惯的回归，亦是对人情社会本质的回归，最终我们所有的交易还是要注重客户体验。
金融服务与通常的产品服务、餐饮服务不同，金融服务的风险性，决定其需要严格的流程和专业服务体系，去完成表面上看到的这些交易。刘强总认为，在未来合规大前提之下，线下为王，O2O模式将成为金融服务最佳模式，它将带来更独特的场景式服务，并能够通过场景去解决更多线上无法解决的问题。
“技术进步促进创新发展”——刘强总表示，线上互联网技术与线下门店并不矛盾。一方面互联网技术的发展，会促使金融服务效率不断提升，另一方面传统方式通过与技术手段相融合，线下门店不仅不会消亡，且会激发更多的创新形式，为不同级别城市的居民提供更好的服务。
中普车房网认为，互联网技术的出现，给线下门店带来的不是毁灭，而应是创新与发展。新金融、新零售时代，中普车房网积极探O2O模式，深耕金融领域创新。于风控方面，通过大数据、科技化侦测等金融科技手段，对用户需求、征信数据、用户画像等数据进行剖析，搭建起线上线下深度结合的具有中普车房网特色的风控体系。于服务方面，中普车房网注重用户需求，互联网科技与线下门店相融合，在提高金融服务效率的同时，打造出创新型场景化极致服务体验模式，为客户提供更好的金融服务。
目前，中普车房网全国战略版图北到呼伦贝尔、南到湛江、西到克拉玛依、东到通化，在全国建立了北部、中部、西部三个大区和沈阳、石家庄、武汉、成都、南京、福州六大运营中心，辐射赋能120+创新型门店。
中普车房网以商业价值驱动未来，整合资金、数据、定制等未来金融服务全需求，计划在三年内，建成全国电销中心、贷款产品和需求数据垂直搜索分发平台，发展成为国内NDTL领域遍布全国城乡的车、房、消、信合规资产的S2B2C平台，致力于为区域性银行做全国性拓展、为全国性银行开拓区域市场，解决二到四线城市个人及小微企业融资痛点，同时以专业服务成就盟商伙伴。随着战略版图布局的不断深入，在工信部互联网金融研究院（沈阳）及汽车金融研究院提供的强大研发力支持下，中普车房网将不断突破创新，成就全国专业领先的金融服务外包品牌，成为推动普惠金融发展的中坚力量。