K12在线英语教育，哒哒英语凭实力脱颖而出
在互联网时代无比发达的现在，类似哒哒英语这样的在线少儿英语课堂成为家长首选。说到少儿英语培训，不少人都觉得老生常谈了，但是学好英语确实是让家长们倍感焦虑的话题之一。
在过去20年间，双语教学、纯英文环境、外教授课、周末学习班等等，针对幼儿的英语培训层出不穷，但是受限于地域因素、人才供给等原因，因此发展至今没有一家脱颖而出。哒哒英语不一样。
在此背景之下，作为K12在线英语培训的代表，哒哒英语的想象空间在哪里呢?其如何与线下场景培训竞争? 在线少儿英语课堂，上哒哒英语。统计资料显示，在少儿在线英语教育行业当中，自从2006年前后诞生第一家在线英语教育品牌至今，截至目前，共有27家少儿在线英语教育品牌，主要分布在北京和上海，哒哒英语就是其中之一。
如果按照行业2018年市场规模300亿计算的话，假如这家企业的占据市场份额为30%，那么这家企业的营收将达到90亿元人民币，按十倍PE计算，其市值将达到900亿元人民币。
当然，想要成为最后的胜者并不容易，这需要该企业在教室、定价、获客、教材、教学、营销等多个方面具备自己的核心优势，这样才能够在27家知名品牌当中脱颖而出，成为最后的王者。
我们可以这样理解，即便从全世界范围来看，其优质的教师资源都数量有限，因此，先入者如果瓜分完欧美教师资源，那么后来者的资源优势将被削弱，当然保证优质教师资源的一个前提就是薪水，足够的薪水才能够留住优秀教师，因此，关于教师的薪水模式及构成也是影响企业发展的关键，这就涉及到企业的营销环节了，如果企业营销及运营做得好，自然就有足够的资金保证优秀的教师有足够的薪水，当然也就形成了正向循环，最终决定企业命运及走向。
我们以此可以观察哒哒英语的综合实力。
哒哒英语诞生于2013年，在外教资源刚开始兴起的时候，通过四年累积发展积累了来自美、英、加、澳等数万外教，在优势教师资源拥有当中处于行业平均以上水平。
从薪资来看，哒哒英语采用固定薪酬模式，保证了外教的薪酬水平，而外教与学生采取固定1对1模式，保证教学成果，另外，在获客方面，通过教师推荐及地推模式，哒哒英语成功在二三线成立打开了市场，综合实力较强，可谓行业一线，竞争力可见一般。
而为了留住这些外教，哒哒英语采取了多种措施。
固定薪酬模式就是其中一种。
薪酬模式，在少儿英语培训领域我们可以理解为，直接购买教师的可授课时间段，使教师在固定的一段时间内保持在线，是否有学生约课、有多少学生约课都不会影响教师的薪水，这增强了教师的安全感，同时增加了培训机构的运营成本，对其获客能力要求较高。
当然，有固定薪酬，自然就有浮动薪酬模式，简称为Uber模式，指教师的薪水与课时直接挂钩，有多少学生约课，就能获得多少薪资。
不过这对企业来说，更能降低成本，更能激励教师提升教学成功，但是在教师固定、投培训机构加大竞争的前提下，这种模式等于降低了教师的薪水，因此在竞争优秀教师方面并不占优势。
此外，在具体教学当中，老师与学生的配比也是涉及到优质教师自身利益的一个关键环节，自然也是用来拉拢优秀教师的一个方式。
通常，这种授课方式也有两种，分为固定教师和不固定老师。
自然，通过回顾每个人的求学经历，大家可以想象，固定教师更能便于学生接受，节省了二者的磨合成本，师生情感维系更为牢固，当然老师也更能了解学生的优势及特长。
不过不固定老师的授课模式能够增加与更多教师的互动，但是却增加了磨合成本。
因此，无论是薪酬结构采取固定薪酬模式还是固定教师模式，哒哒英语都从根源上加强了综合竞争，保障了优秀教师资源的留存，增加了企业竞争力。
如果师资优势能够保证，在增加营销投入以及口碑传播下，成功的将这一模式形成正向循环的话，哒哒英语从竞争激烈的少儿英语培训市场脱颖而出也将充满希望。